中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)6月5日訊（記者 韓璐）5月14日,，第87屆中國(guó)國(guó)際醫(yī)療器械博覽會(huì)（下稱“CMEF”）在國(guó)家會(huì)展中心（上海）開幕,。施樂(lè)輝大中華區(qū)董事總經(jīng)理胡海做客中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)《醫(yī)藥大咖談》節(jié)目時(shí)表示，施樂(lè)輝正在以全新的面目參與到未來(lái)中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)的變化和革新當(dāng)中,。

　　將創(chuàng)新融入到經(jīng)營(yíng)理念和商業(yè)模式中

　　施樂(lè)輝以前給大家的印象是一家“骨科耗材巨頭”,。胡海表示，除作為骨科的傳統(tǒng)巨頭外,，施樂(lè)輝更愿意被認(rèn)可為一家綜合的醫(yī)療科技巨頭,。他說(shuō)，以往施樂(lè)輝會(huì)更多地將資源聚焦在一些細(xì)分學(xué)科臨床的深度合作,，比如骨科,、運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)等，隨著近幾年中國(guó)醫(yī)療改革進(jìn)程及醫(yī)療保障政策革新的加快,，包括藥品,、耗材、設(shè)備各方面行業(yè)模式,、客戶訴求和要求的改變,，整個(gè)醫(yī)療行業(yè)都在推動(dòng)廠家經(jīng)營(yíng)思維和商業(yè)模式發(fā)生變化。這一屆CMEF,，施樂(lè)輝攜全體設(shè)備產(chǎn)品、耗材產(chǎn)品齊亮相,，希望以全新的面貌加入到未來(lái)中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)的變化和革新當(dāng)中,，希望我們的客戶、我們的合作伙伴和行業(yè)伙伴也能夠看到施樂(lè)輝戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的決心,。

　　施樂(lè)輝進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)有約25年,，有扎實(shí)的布局。除了上海的業(yè)務(wù)總部,，還有北京,、蘇州兩個(gè)生產(chǎn)基地，產(chǎn)品不僅供應(yīng)中國(guó)市場(chǎng),，同時(shí)也是全球供應(yīng)鏈的一部分,。胡海表示，施樂(lè)輝正在考慮持續(xù)加大對(duì)華投資,，未來(lái)的一兩年可能會(huì)看到一系列動(dòng)作,。

　　對(duì)于企業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新之路,，很多人第一時(shí)間會(huì)想到產(chǎn)品的技術(shù)革新、產(chǎn)品的更新迭代,，胡海表示,，其實(shí)現(xiàn)在討論更多的是把創(chuàng)新更多地應(yīng)用于商業(yè)模式和經(jīng)營(yíng)理念中。比如如何更好地貼近一線,、服務(wù)客戶,。中國(guó)是以渠道銷售為主的市場(chǎng)，因此需要探索如何更好地把渠道的模式和結(jié)構(gòu)調(diào)整到合理,，一方面貼合最終用戶和患者的需求,，另一方面支持和配合政府引導(dǎo)下的行業(yè)變革。在過(guò)去的一年多里,，伴隨骨科人工關(guān)節(jié)的集采,、創(chuàng)傷類產(chǎn)品的集采、兩票制的政策落地,，施樂(lè)輝進(jìn)行了很多調(diào)整,，渠道方面越來(lái)越扁平化，也更高效,，以跟上整個(gè)行業(yè)政策的變化和需求,。

　　提升能力服務(wù)基層醫(yī)療

　　本屆CMEF中，施樂(lè)輝與多家行業(yè)伙伴簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,，共同探索在大健康領(lǐng)域金融服務(wù)的創(chuàng)新合作與數(shù)字骨科解決方案聯(lián)合推廣的深度連接,。對(duì)此，胡海表示,，以骨科手術(shù)為例,，從術(shù)前、術(shù)中,，到術(shù)后的隨訪,、康復(fù)，對(duì)于提供解決方案的廠家,，每個(gè)廠家在整個(gè)鏈條當(dāng)中通常只參與到其中的一部分,。而施樂(lè)輝希望給客戶提供綜合性的解決方案，這需要兩方面的努力：自有的產(chǎn)品開發(fā),，以及與業(yè)內(nèi)相關(guān)公司一起合作,，提供高度一體化綜合化方案。

　　基層醫(yī)療越來(lái)越受到政府的重視,。胡海表示,，一方面施樂(lè)輝正積極把自己的產(chǎn)品、技術(shù)更好地提供給基層醫(yī)療,，包括新一代的手術(shù)機(jī)器人,、關(guān)節(jié)鏡一體化解決方案,，已經(jīng)能夠從服務(wù)于大中心，擴(kuò)展到具備了覆蓋基層醫(yī)療技術(shù)的可能性,。另一方面,，施樂(lè)輝也可以利用現(xiàn)代化、數(shù)字化的手段,，縮短年輕醫(yī)生的學(xué)習(xí)曲線,，比如以往需要多年摸索才能夠掌握的手術(shù)技術(shù)，依托現(xiàn)代化的數(shù)字化技術(shù)和設(shè)備,，能夠更快地得到普及,，從而造福患者,。另外,，施樂(lè)輝開始涉足戰(zhàn)略聯(lián)合，以探索與戰(zhàn)略伙伴合作通過(guò)融資等形式對(duì)基層醫(yī)療提供特有的支持,，以解決基層醫(yī)療可能存在的支付力不強(qiáng)的問(wèn)題,。2022年，施樂(lè)輝成立了單獨(dú)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)以滿足基層醫(yī)療的需求,。胡海表示,，伴隨著產(chǎn)品、技術(shù)的延伸,，商業(yè)化方案的延伸,，公司的服務(wù)能力也要繼續(xù)提升，去匹配客戶的需求,。