中國(guó)基金報(bào)李樹超整理

　　10月30日晚,，格力電器 發(fā)布公告,，對(duì)28日舉行的2016年第一次臨時(shí)股東大會(huì)投票進(jìn)行披露,。公告顯示,，在一共26項(xiàng)投票議案中，《關(guān)于<珠海格力電器股份有限公司發(fā)行股份購(gòu)買資產(chǎn)并募集配套資金暨關(guān)聯(lián)交易報(bào)告書（草案）修訂稿>及其摘要的議案》等15條議案未獲通過(guò),。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，此次配套融資被否可以看出股東們最大的不滿主要是低價(jià)增發(fā)對(duì)中小股東權(quán)益的稀釋，而不是收購(gòu)銀隆,。這可能是董明珠任格力電器董事長(zhǎng)以來(lái)遇到的最大挑戰(zhàn),。

　　今天，基金君找到當(dāng)天股東大會(huì)135分鐘的現(xiàn)場(chǎng)錄音,，董總在現(xiàn)場(chǎng)放出不少狠話,，基金君帶你感受下：

　　1,、股東問(wèn)，“什么時(shí)候能夠讓我們看到格力造的私家車?”

　　董總：“收購(gòu)?fù)炅嗣髂昃涂梢宰屇憧吹杰�,�,！?/p>

　　2、董總：我最近在網(wǎng)上看到一些反對(duì)意見,，說(shuō)收購(gòu)銀隆錯(cuò)誤,，董明珠還沒(méi)犯過(guò)錯(cuò)，可以這樣說(shuō),。如果錯(cuò)了,，三年前就跟比亞迪 合作了，我沒(méi)有,。有更多的企業(yè)來(lái)找我們,，特斯拉都來(lái)找我們。

　　3,、我們不會(huì)為個(gè)別股東,、所謂的股民、投機(jī)者去思考,，你信任格力你就持有一輩子,。格力沒(méi)有虧待你們，我講這話一點(diǎn)都不會(huì)過(guò)分,。你看看上市公司有哪個(gè)像這樣給你們分紅的,？我5年不給你分紅你能怎么樣我？你有什么資格,，給你們?cè)蕉嘣降靡�,，話越多�?/p>

　　4、講老實(shí)話,，我今天進(jìn)來(lái)開股東大會(huì)這是唯一一次沒(méi)有鼓掌的,，我想可能每個(gè)人帶著自己不同的心思來(lái)的。

　　5,、我們收購(gòu)銀隆可以講再造個(gè)千億企業(yè)沒(méi)有問(wèn)題,。剛才我們也講魏總3年沒(méi)有成效絕對(duì)把他干掉。

　　6,、企業(yè)的發(fā)展不能做跟隨性的企業(yè),，而是要真正成為一個(gè)創(chuàng)造性的企業(yè)。

　　7,、你們?nèi)ジ窳Φ恼箯d看洗衣機(jī),、冰箱都有，但是我統(tǒng)統(tǒng)不打格力,，因?yàn)楦窳Υ�表著高端的形��,。但是以后銀隆車一定要打格力標(biāo)志,，而且中國(guó)各地都是跑格力的汽車，車上打上一句話：“讓世界愛上中國(guó)造”,。

　　7,、我既然130億買了銀隆，目的是給我?guī)��?lái)千億企業(yè),。而且我相信我們的能力,，在這里我敢講這話，只要我們有能力,，這130億兩,、三年就能掙回來(lái)。利潤(rùn)是省出來(lái)的,，格力能用3年時(shí)間把空調(diào)利潤(rùn)翻番,，銀隆拿過(guò)來(lái)1年搞個(gè)翻番也不是問(wèn)題。

　　8,、我只關(guān)心企業(yè)5年會(huì)怎樣,，10年會(huì)怎樣。我相信格力電器會(huì)成為世界性的企業(yè),，它的技術(shù)能讓它進(jìn)入世界500強(qiáng),，這一點(diǎn)我很有信心。至于市值,，我們相信隨著企業(yè)的利潤(rùn)的變化,，市值也會(huì)有變化，如果不變化干脆收回算了,。

　　股東：我想問(wèn)一下董總，你去年是不是就有心思布局新能源汽車,？

　　董：你這個(gè)問(wèn)題雖然很簡(jiǎn)單,，但回答起來(lái)很復(fù)雜。我在幾年前曾經(jīng)買過(guò)日本的雙動(dòng)力,、混合動(dòng)力的車,，我們知道，家電行業(yè)的發(fā)展到了一定的時(shí)候需要一定相關(guān)技術(shù)的儲(chǔ)備,。未來(lái)是智能時(shí)代,，家電行業(yè)最不可缺少的是儲(chǔ)能設(shè)備。比亞迪曾經(jīng)找過(guò)我們,，我們沒(méi)有認(rèn)同,，是因?yàn)槲覀兛吹搅吮澈蟮募夹g(shù)的支撐。

　　許多人并不理解,，包括網(wǎng)上認(rèn)為我們股民的權(quán)益,、利益被攤薄,，這其實(shí)是在自己的角度看一個(gè)點(diǎn)，并不全面,，我認(rèn)為銀隆是一個(gè)金子,，長(zhǎng)期埋在沙子里面沒(méi)有被發(fā)現(xiàn)。到了今天,，不僅是我認(rèn)識(shí)到,，相關(guān)部門也認(rèn)識(shí)到它的價(jià)值所在。現(xiàn)在從上到下到處都在招商引資,，想把銀隆作為一個(gè)鳳凰引到他們那兒去,。

　　從我們對(duì)技術(shù)的分析，為什么要收購(gòu)它,？一是它的技術(shù)目前在中國(guó)肯定是沒(méi)一個(gè)超過(guò)他,，他的技術(shù)是世界上最先進(jìn)的。雖然都是電池,，但它的性能特點(diǎn),，目前沒(méi)有一個(gè)電池可以從技術(shù)角度和它抗衡。二是是否能夠安全運(yùn)營(yíng),，傳統(tǒng)電池充電要幾個(gè)小時(shí),，這個(gè)電池6分鐘就可以充滿。從安全角度,、從未來(lái)使用發(fā)展方向看,，都是獨(dú)有的，我們認(rèn)同的是它的技術(shù),。

　　這個(gè)技術(shù)拿來(lái)最重要的是它的使用壽命,，我用過(guò)混合動(dòng)力的，兩年多時(shí)間就必須換電池,，即使不用電池也在放電,，電池也在衰竭。我用過(guò)日本的混合動(dòng)力車,，十年大概換4次電池,，要投入多少錢，這是讓消費(fèi)者投入成本,。在運(yùn)用過(guò)程中一直在衰竭,，可能90%都是靠油來(lái)支撐，并沒(méi)有從消費(fèi)者角度來(lái)衡量收益,。這個(gè)電池,，十年之內(nèi)不要消費(fèi)者有成本，任何問(wèn)題一切都由企業(yè)來(lái)承擔(dān)，人家有膽量講出這句話,，那是因?yàn)橛泻诵募夹g(shù)在支撐,。

　　股東：什么時(shí)候能夠讓我們看到格力造的私家車?

　　董：收購(gòu)?fù)炅嗣髂昃涂梢宰屇憧吹杰嚒?/p>

　　（股東：真的,？）

　　董：那當(dāng)然,，這不是魏總在說(shuō)，這是我在這兒說(shuō),。剛才投影沒(méi)放,，現(xiàn)在公交車馬上在珠海全部推開的，大家可以看到……（股東：公交車我們開不了,，我們只能坐）不,，現(xiàn)在先講公交車的美在哪里。（跟旁邊工作說(shuō),，打開視頻播放）,。

　　PPT邊子底下是北京跑的公交車，右上角也是北京跑的�,，F(xiàn)在各個(gè)地方都要求按照他們當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)格造車,，我們希望有一天我們的車在中國(guó)的城市里面是一個(gè)風(fēng)景線。這就是我們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)定,。

　　作為大巴車公交車,，銀隆有這樣的技術(shù)，我們假設(shè)下,，沒(méi)有那個(gè)用戶會(huì)對(duì)自己的生命不負(fù)責(zé)任,，有了這么多技術(shù)支持，相信（用戶）唯一的選擇只能是銀隆,，或者大巴車必需采購(gòu)我的電池,。如果我的電池不賣，就意味著我占據(jù)中國(guó)一半的市場(chǎng)賣到世界上,，最少我有10萬(wàn)大巴（訂單）,。我這是保守?cái)?shù)字，這個(gè)絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題的,，我非常自信。目前從銀隆的情況來(lái)看,，形勢(shì)非常好,，對(duì)于格力來(lái)講，這次收購(gòu)是一個(gè)如虎添翼,。為什么這么說(shuō),，格力在空調(diào)領(lǐng)域已經(jīng)超過(guò)了40%的份額。人各有所愛,，各有選擇,，有人選親情關(guān)系,，各種原因?qū)е虏粫?huì)買格力的品牌，但是格力已經(jīng)憑它的技術(shù),、誠(chéng)信,，已經(jīng)有40%份額，再有增長(zhǎng)空間也不大了,，是神仙也沒(méi)辦法來(lái)弄,，必須要擴(kuò)張。這是第一個(gè)理由,。

　　第二個(gè)理由,，格力從2011年利潤(rùn)6%到去年2015的13%也是盡力了，利潤(rùn)翻了一倍,，作為你們投資者來(lái)講還有什么要求,？你們投資者就是投了點(diǎn)錢，真正創(chuàng)造財(cái)富的是這個(gè)經(jīng)營(yíng)班子,，是這個(gè)企業(yè)的隊(duì)伍,。我希望大家要理解我講的話，沒(méi)有哪個(gè)神經(jīng)病把錢白白扔掉,。如果是這樣我的利潤(rùn)也不會(huì)三年翻一倍,。我們?cè)诮弑M全力的做企業(yè)，我們不僅僅是為了賺錢,。我們是為了中國(guó)的品牌能夠走向世界,，讓世界能夠認(rèn)同中國(guó)制造在努力做一件事。大家不要小瞧了格力電器說(shuō)是為了自己的謀利,，說(shuō)老實(shí)話今天早上有個(gè)股東跟我聊,，能創(chuàng)造13%的利潤(rùn)是個(gè)什么行業(yè)？大央企可能也沒(méi)這個(gè)利潤(rùn),。家電行業(yè)哪個(gè)能有我這么多,，家電行業(yè)除了空調(diào)由于我們力行誠(chéng)信帶動(dòng)了行業(yè)發(fā)展，可以這么說(shuō),。我不講別的,，我也不點(diǎn)名，哪個(gè)企業(yè)老板做到千億級(jí),、別說(shuō)千億級(jí),，做到兩三百億翅膀都要飛了，都要前呼后擁,。但是我董明珠到今天為止出門都是一個(gè)人,。有人說(shuō)為什么，千億這么大的企業(yè)出門帶兩個(gè)人出門幫你洗洗衣服都是好的。我說(shuō)那是浪費(fèi),，要車票要住宿,，我在外面10天就意味著多10天的房租，難道我花不起嗎,？花得起,，更何況這不是我董明珠的錢，但我認(rèn)為這是利益,！能為企業(yè)掙一分錢的利益,，我們都應(yīng)該節(jié)約下來(lái)。我們圖什么,，我最近在網(wǎng)上看到一些反對(duì)意見,，說(shuō)收購(gòu)銀隆錯(cuò)誤，董明珠還沒(méi)犯過(guò)錯(cuò),，可以這樣說(shuō),。如果錯(cuò)了，三年前就跟比亞迪合作了,，我沒(méi)有,，有更多的企業(yè)來(lái)找我們，特斯拉都來(lái)找我們,。所以更多的,，我們收購(gòu)銀隆不是為了眼前的一點(diǎn)利益，股票能炒多高,，你們炒股票的發(fā)了財(cái)了高位拋掉了低了再進(jìn)來(lái),。

　　我不是為投機(jī)者負(fù)責(zé)的，我是為投資者負(fù)責(zé)的,。你投資格力千萬(wàn)不要跟我講股票怎么樣,，你跟我講格力能不能發(fā)展100年。你研究這些東西才是真的有價(jià)值,。我相信我們收購(gòu)銀隆后加快進(jìn)度整頓,，盡管魏總做的很好，但是從我們的眼光看認(rèn)為還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。為什么不夠,？假如從我眼光看，3年之后還做不起來(lái)我把他斃了,。因?yàn)槲覀兓钪�真的不是為了自己能掙多少錢,，這已經(jīng)沒(méi)有意義了。

　　當(dāng)然我們跟一些民營(yíng)企業(yè)比,，人家身價(jià)幾百億，我們算什么。但是我覺(jué)得我自豪,，因?yàn)槲易叩绞澜缒睦锒寄芸吹礁窳Φ挠白�,，這就是價(jià)值。我多少朋友出去到任何國(guó)家都能發(fā)來(lái)一張照片說(shuō)我在這里看到了格力空調(diào),。這就是價(jià)值,，這就是自豪。我不為自己富有而自豪,，我為格力為中國(guó)能多走幾個(gè)品牌出來(lái)在世界上落地有聲（而自豪）,，這是格力的發(fā)展。

　　我們不會(huì)為個(gè)別股東,、所謂的股民,、投機(jī)者去思考，你信任格力你就持有一輩子,。格力沒(méi)有虧待你們,，我講這話一點(diǎn)都不會(huì)過(guò)分。你看看上市公司有哪個(gè)像這樣給你們分紅的,？我5年不給你分紅你能怎么樣我,？你有什么資格，給你們?cè)蕉嘣降靡�,，話越多�?年給你們分了180的億,，你看看哪個(gè)企業(yè)給你這么多。有錢不是很好嗎,，不是有的企業(yè)做得很好嗎,？分紅也不就分我一半都不到,，稅收只有我一半，這是什么,？這就是一個(gè)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任,，一個(gè)企業(yè)家應(yīng)該盡的責(zé)任。所以講老實(shí)話,，我今天進(jìn)來(lái)開股東大會(huì)這是唯一一次沒(méi)有鼓掌的,，我想可能每個(gè)人帶著自己不同的心思來(lái)的。

　　你不信任格力可以把股票拋掉,，信任格力就應(yīng)該堅(jiān)定相信,，格力人能從1個(gè)億，1%的利潤(rùn)率都沒(méi)有,，從一個(gè)虧損企業(yè)做到今天,，能做到13%的利潤(rùn),，是靠著你們嗎？是靠我們的心,。所以剛才我說(shuō)這個(gè)問(wèn)題為什么回答要長(zhǎng)一點(diǎn)，要多一點(diǎn),。當(dāng)然希望支持我們的人越多，我認(rèn)為支持我們的人也是支持他自己,，投了一個(gè)好股,。真正是一個(gè)投資者，今天來(lái)的有一些基金,，當(dāng)然你們可以去買別的股票去搞什么炒高炒低,，我格力不會(huì)某一天出一個(gè)公告去把股票搞高，我不能做那種事,。我們的股市對(duì)社會(huì)的穩(wěn)定性也是非常重要的,。你知道有一天股票高了你拋掉有人接盤的時(shí)候，這部分人是怎么想的,。所以我們盡量營(yíng)造一個(gè)環(huán)境,，鼓勵(lì)大家長(zhǎng)期投資。

　　剛才你說(shuō)我們王總也曾經(jīng)賣過(guò)股票原因家里有急事,，那時(shí)股價(jià)又高,，這種我認(rèn)為完全是允許的。但是有人純粹在那邊倒進(jìn)倒出,，如果我們還主張跟他一塊去搞,，那么我覺(jué)得違背了我們企業(yè)家的責(zé)任，也違背了企業(yè)家的良心,。

　　中國(guó)制造現(xiàn)在從中央到地方都在講要?jiǎng)?chuàng)新,，怎么創(chuàng)新，我們連核心技術(shù)都不掌控創(chuàng)什么新,？做一個(gè)新東西出來(lái)所有的核心部件都靠買來(lái)的這叫什么創(chuàng)新,？所以格力大量投入研發(fā)掌握核心技術(shù)。我們收購(gòu)銀隆可以講再造個(gè)千億企業(yè)沒(méi)有問(wèn)題,。剛才我們也講魏總3年沒(méi)有成效絕對(duì)把他干掉,。那是什么，就是一千億,。但我相信格力不止這個(gè)一千億,，空調(diào)未來(lái)10年甚至20年我相信沒(méi)有人能夠超越，因?yàn)槲覀兝卫斡涀�,，�?dāng)你成為標(biāo)桿的時(shí)候你的敵人已經(jīng)追著你在跑,。那你的方向是什么,，是創(chuàng)造新的事物、創(chuàng)造新的市場(chǎng),。我們清醒認(rèn)識(shí)到企業(yè)的發(fā)展不能做跟隨性（的企業(yè)）,，而是要真正成為一個(gè)創(chuàng)造性的企業(yè)。你就要改變別人的生活,，給別人帶來(lái)健康的生活、便利的生活,，當(dāng)然還有很多,。我們收購(gòu)這個(gè)電池以后，我們加快做儲(chǔ)能設(shè)備,。儲(chǔ)能設(shè)備解決的最大問(wèn)題就是我們環(huán)保問(wèn)題,，環(huán)境污染日益嚴(yán)重。從北方來(lái)的都知道霧霾,，如果全部用儲(chǔ)能設(shè)備來(lái)改變現(xiàn)在用電方式,，我看霧霾要消掉一大半。

　　我也相信我們的鈦酸鋰電池通過(guò)我們的技術(shù)升級(jí),，不會(huì)是今天這樣就永遠(yuǎn)這樣,。如果我們當(dāng)年空調(diào)是這樣的思路，空調(diào)今天不會(huì)有這樣的變化,。所以我們技術(shù)要不斷的升級(jí),，而且我們的目標(biāo)根本沒(méi)有任何對(duì)手，我們的目標(biāo)就是消費(fèi)者,。你做出一個(gè)他滿意的（產(chǎn)品）你就有市場(chǎng),，你跟隨（別人）怎么可能有市場(chǎng)呢？不可能有市場(chǎng),。而且我們這種大巴車在國(guó)際上也被認(rèn)可,，剛才魏總我不知道透露消息沒(méi)有，我在這里透露下啊,，法國(guó)都定了我們的車,，你認(rèn)為車先進(jìn)不先進(jìn)？所以我想在東北現(xiàn)在唯一能讓他跑起來(lái)的也只有這個(gè)電池,。

　　所以我覺(jué)得這幾方面加起來(lái),，我們自己都在用，像我們這個(gè)手機(jī),，當(dāng)然還在講我們手機(jī),，網(wǎng)上，我沒(méi)事也去看,，罵我的也有,。你罵我我跟你有啥關(guān)系,，你要是我的員工罵罵我，我還覺(jué)得服,。員工說(shuō)的,，你為啥做手機(jī)啊我們不賺錢，那我得有個(gè)說(shuō)法,。你都跟我搭不上邊,，我手機(jī)跟你有啥關(guān)系啊。我家的手機(jī)是為了消費(fèi)者滿意,，我相信未來(lái)的手機(jī)市場(chǎng)一定是我的,。

　　到現(xiàn)在為止我都沒(méi)敞開賣，因?yàn)槲乙�自��,，我要重�?fù)好多遍,，我就要做一個(gè)完美的產(chǎn)品。我手機(jī)已經(jīng)摔了50次了,，有人在網(wǎng)上說(shuō)哪個(gè)手機(jī)都能摔——你不信你把你手機(jī)跟我一樣摔50次你看你壞不壞,？

　　跟你講，其他功能都有,，你去照相比你還好,，你要的我都具備了，但是我告訴你說(shuō)我們現(xiàn)在找到一個(gè)新的方向,。我們也每天在這里研究,。我手機(jī)做要有一天大家都認(rèn)同我了，現(xiàn)在找我買第二臺(tái),、第三臺(tái)的消費(fèi)者太多了,。但是我還沒(méi)有真正到市場(chǎng)上去推，但是我非常有信心就是來(lái)自于有人買第二臺(tái),、第三臺(tái),。一個(gè)人買一臺(tái)就走了再也不來(lái)買，再大的市場(chǎng)后面也沒(méi)有,。只有信任你的你才有市場(chǎng),。那我說(shuō)句不好聽的，我不要做多,，我只要做個(gè)1000萬(wàn)部我也幾百億啊,，對(duì)不對(duì)？我洗衣機(jī)也出來(lái)了,，你們?nèi)ノ艺箯d看洗衣機(jī),、冰箱都有，但是我統(tǒng)統(tǒng)不打格力,，因?yàn)楦窳Υ�表著高端的形象�?/p>

　　但是以后銀隆車一定要打格力標(biāo)志,。而且說(shuō)中國(guó)各地都是跑格力的汽車,，（笑聲鼓掌）車上打上一句話“讓世界愛上中國(guó)造”。我們是有信心的,。有人說(shuō)反對(duì),、有人說(shuō)投票，各種各樣說(shuō)法,，我沒(méi)所謂,。如果這些是真正股東、真正投資者,，一定會(huì)舉雙手贊成的,，要站起來(lái)贊成。我們銀隆不收購(gòu),，馬上下面就遇到短板，智能家電怎么辦,？所有的生活電器連起來(lái)之后跟城市電網(wǎng)等等一系列問(wèn)題都擺在這,。倒不是我求銀隆買他，他不能10塊錢給我,，他要賣20塊,，你不要沒(méi)有，只能要他的,。是不是一個(gè)多好的事情,？最近銀隆特別忙，而我講到這種（優(yōu)秀）企業(yè),，我們格力天天加班,，從8月份到現(xiàn)在為止天天加班。但是銀隆規(guī)定沒(méi)有休息,，早上6點(diǎn)到晚上12點(diǎn),，他們的工人都在罵人了都，沒(méi)辦法,！有時(shí)候在一個(gè)節(jié)點(diǎn)就是要拼命,。

　　所以，我希望大家能理解我們,，說(shuō)實(shí)在話從我個(gè)人角度來(lái)講,，我又不像別人身價(jià)幾百億，我又沒(méi)這個(gè)欲望,，按年齡我都可以去享受了,，我今天做的再多再好對(duì)我個(gè)人都沒(méi)什么用，但是我想既然接了這個(gè)（擔(dān)子）,，這么多員工不說(shuō),，還是要想到中國(guó)的品牌,。

　　現(xiàn)在我們已經(jīng)有7個(gè)研究院，今天來(lái)的如果有跟我們行業(yè)不相關(guān)的人可以讓你們?nèi)タ纯次覀兊哪＞邚S,。大家能看到空調(diào)的外觀就是因?yàn)槲覀冋瓶亓四＞�,。我們不僅為自己開模，現(xiàn)在我們已經(jīng)為世界上很多廠,、很多企業(yè)開模,。別人為什么要找你啊，我們整的是跟別人不同的東西,。我們想到的不僅是企業(yè)自身發(fā)展,，更多是考慮了一個(gè)國(guó)家、一個(gè)社會(huì)我們要去擔(dān)當(dāng)?shù)氖虑�,。那反正今年第三季度�?bào)表馬上出來(lái),，你讓我利潤(rùn)再增長(zhǎng)很多，我說(shuō)也已經(jīng)盡力了,。無(wú)論從內(nèi)部的管控也好,，產(chǎn)品質(zhì)量的控制也好，我們都已經(jīng)是做到了最大化,。但是我們還有發(fā)力的機(jī)會(huì)在于智能裝備,，智能裝備有個(gè)影片可以看看，看看我們智能裝備對(duì)銀隆的技術(shù)改造,，我們自身還不說(shuō),，看這一個(gè)點(diǎn)吧。

　�,。ㄏ旅驿浺糁袥](méi)有的部分,，但有網(wǎng)友整理的內(nèi)容）

　　股東：特斯拉為了推廣自己的技術(shù)開放了上百個(gè)專利，銀隆也為了這一目的,。請(qǐng)問(wèn),，魏總，您在11月21日說(shuō)過(guò),，將電池制造技術(shù)向全社會(huì)開放,，服務(wù)社會(huì)，這樣子對(duì)銀隆在鋰電池行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，是不是受到削弱,。

　　魏：我簡(jiǎn)單回答一下你的問(wèn)題，開放電池技術(shù),，我講的也是肺腑之言,，如果一個(gè)技術(shù)控制在一個(gè)企業(yè)手中，難以形成巨大的市場(chǎng)，而且核心技術(shù)不在開放電池制造技術(shù)和電池制造工藝,。因?yàn)槲覀冞�有一個(gè)更核心的,，“控制兩端、放開中間”,�,！皟啥恕笔窃搭^的納米材料并沒(méi)有開放，“放開中間”是一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)鏈,，需要社會(huì)各方面參與,、調(diào)動(dòng)社會(huì)各方面積極因素來(lái)促進(jìn)消費(fèi)、促進(jìn)市場(chǎng)更大化,，來(lái)代替鉛酸電池,、儲(chǔ)能電池，這個(gè)市場(chǎng)大的很,，一個(gè)銀隆,、一個(gè)格力、十個(gè)格力根本做不了,。所以說(shuō)銀隆宣布開放電池制造工藝以及整套裝備,，我們是誠(chéng)心的，目的是及早形成龐大的市場(chǎng),。這是我回答你的問(wèn)題，銀隆的發(fā)展規(guī)劃是控制兩端,，放開中間,。蘋果也是控制兩端放開中間，所以蘋果利潤(rùn)也不低,，占有量也很大,。所以這也是工業(yè)企業(yè)，未來(lái)數(shù)十年生產(chǎn)制造方式的轉(zhuǎn)變,，也是技術(shù)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變,，任何新技術(shù)都需要快速培養(yǎng)市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng),，它對(duì)企業(yè)沒(méi)有任何傷害,，就想ARM的芯片可以賣給任何人一樣，如果ARM控制在自己手里,，可能現(xiàn)在ARM芯片沒(méi)人進(jìn)貨了,，效益發(fā)揮不了。這是銀隆的一種發(fā)展戰(zhàn)略,，就是控制兩端,、放開中間，中間產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)十億（數(shù)目）越大，我們占有率越高,。謝謝,！追問(wèn)：納米技術(shù)是掌握在自己手上的啊,？我們收購(gòu)的美國(guó)上市公司（美國(guó)奧鈦納米科技）,，鈦酸鋰只是他一種產(chǎn)品，如果用我們的材料技術(shù)加工出來(lái),，任何電池材料包括石墨烯隨時(shí)可以干,。我們收購(gòu)這個(gè)公司不僅僅是為了鈦酸鋰，這可能是過(guò)去大家都誤認(rèn)為的,。鈦酸鋰只是美國(guó)奧鈦納米公司也叫納米科技公司其中一個(gè)最成熟的產(chǎn)品,，他可以把很多種材料通過(guò)他的專利技術(shù)，叫石法納米制球技術(shù),，就改變分子結(jié)構(gòu)上來(lái),。中國(guó)的制造落后就兩點(diǎn)，一個(gè)是材料,，還有一個(gè)是模具,，中國(guó)的模具工業(yè)上去了，中國(guó)工業(yè)產(chǎn)品的工藝就上去了,；中國(guó)的原材料納米技術(shù)掌握了,，中國(guó)工業(yè)產(chǎn)品的核心落后問(wèn)題就解決了。追問(wèn)：還有一個(gè)問(wèn)題,，在《紅周刊》看到,，廣東中信陽(yáng)關(guān)簽1000臺(tái)單，很大,，過(guò)了幾天《紅周刊》又發(fā)了一片文章質(zhì)疑這一公司,，請(qǐng)教一下你。魏：要用一個(gè)平常心態(tài)看待訂單,，銀隆如果靠著一個(gè)訂單,，是不會(huì)成功的。我們晝夜設(shè)備不停,，高管13小時(shí)工作制,。訂單排到明年了，今年有多少錢是買不到車的,。這個(gè)訂單我是在網(wǎng)絡(luò)上才知道的呢詳細(xì)一看,，寫著很長(zhǎng)，分析的很細(xì),。黑銀隆,，黑格力的人很多，巴不得你的股票跌到兩分錢才好。我沒(méi)當(dāng)回事,。不具備銷售條件的,，銀隆也不會(huì)給他一輛車。

　　股東：公司現(xiàn)在實(shí)行十年租賃,，是不是收入分?jǐn)傇谑�年�?/p>

　　魏：商業(yè)模式是“零元供車,、十年租賃、十年質(zhì)保,、整車替換,、四方共贏”，這是整體團(tuán)隊(duì)打造的模式,，四方共贏是生產(chǎn)企業(yè),，用戶，政府,，金融機(jī)構(gòu),。四方共同在同一條件下達(dá)到共識(shí)。技術(shù)模型轉(zhuǎn)變成金融模型以后,，進(jìn)入市場(chǎng)的商業(yè)模型,，這個(gè)模型不存在分期付款。第一階段,，工業(yè)產(chǎn)品變成金融產(chǎn)品,。一出廠，就收到了金融機(jī)構(gòu)百分百的付款,，金融機(jī)構(gòu)買斷產(chǎn)品,。第二階段是金融機(jī)構(gòu)租賃給客戶，分十年,，本金加適當(dāng)?shù)睦麧?rùn),。圖一個(gè)長(zhǎng)期的收益,。不存在一次性銷售,。這是一個(gè)分?jǐn)偸找鎲?wèn)題。

　　股東：SUV什么時(shí)候上市呢?

　　魏：新能源車去年國(guó)務(wù)院有六個(gè)文件,，制定了純電動(dòng)為主的策略,，汽車生產(chǎn)涉及到國(guó)家的政策，涉及到生產(chǎn)資質(zhì)的問(wèn)題,。未來(lái),，銀隆肯定是進(jìn)軍電動(dòng)車，儲(chǔ)能的主要公司,。研發(fā)歸研發(fā),，技術(shù)儲(chǔ)備也是其中之一。任何一個(gè)高技術(shù)的產(chǎn)品，儲(chǔ)備期是個(gè)緩慢的過(guò)程,。這是商業(yè)機(jī)密,，現(xiàn)在還不能過(guò)多的交談。

　　追問(wèn)：碳酸鋰大巴的充電時(shí)間呢?

　　魏：現(xiàn)在我們最快的是3分鐘,。在城市公交里面路程都是200km以內(nèi),。今年年底，四條主干線,。2000km,。每50km就有充電樁。兩網(wǎng)都干起來(lái)了,，另外小區(qū)生活,，配套充電。以前只要求5%,，現(xiàn)在所有的小區(qū),，要具備100%的充電能力。不存在充電難得問(wèn)題,。

　　股東：上次在北京坐大巴,，銀隆大巴要價(jià)300多萬(wàn)。

　　魏：你問(wèn)的肯定不是真正的用戶,，沒(méi)人給我300多萬(wàn),。雙層車連車架200多萬(wàn)，國(guó)家補(bǔ)貼之后100多萬(wàn)�,，F(xiàn)在出口都是200多萬(wàn),。任何工業(yè)產(chǎn)品，沒(méi)有成本不能下降的,。只要看投資規(guī)模,、產(chǎn)能，就一個(gè)道理,，產(chǎn)能越大,，成本越低。就看液晶電視,，十年前一個(gè)平方要30萬(wàn),，現(xiàn)在幾百塊，這就靠量,。小轎車沒(méi)漲過(guò)價(jià),，20年以前本田20多萬(wàn)，現(xiàn)在還這個(gè)價(jià),，就是靠大規(guī)模產(chǎn)能來(lái)拉低成本,。（現(xiàn)在價(jià)格利潤(rùn)有多少,？）利潤(rùn)不是隨便報(bào)給你的，但是沒(méi)有補(bǔ)貼,，國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力非常強(qiáng),。我只能跟你這么說(shuō)，中國(guó)的電動(dòng)車跟燃油車比,，利潤(rùn)非常豐厚,，而且有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。不能光瞄準(zhǔn)國(guó)家補(bǔ)貼,，新能源車已經(jīng)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),，不但零排放，而且價(jià)格比燃油車還要低,。

　　追問(wèn)：我們銀隆技術(shù)能不能跟比亞迪媲美,。

　　魏：這個(gè)話我不能回答你，萬(wàn)一你既是格力股東又是比亞迪股東,。讓市場(chǎng)說(shuō)話,，最好你去采訪一下我的客戶，或者說(shuō)既用過(guò)比亞迪的車又用過(guò)銀隆的車,，你問(wèn)這樣的客戶最有說(shuō)服力力,，我不能隨便評(píng)價(jià)同行。

　　追問(wèn)：技術(shù)路線怎么評(píng)價(jià)呢,？

　　魏：這個(gè)道理也是一樣,，裝美的、格力空調(diào),，客戶最有說(shuō)服力,。任何一個(gè)技術(shù)把市場(chǎng)同行業(yè)都抹殺了都買你的產(chǎn)品不現(xiàn)實(shí)，客戶的個(gè)性化和客戶的實(shí)際需求,，對(duì)不同技術(shù),、工藝、價(jià)格都有不同訴求,。就跟買鞋一樣,，2萬(wàn)的鞋與20的鞋都能穿在腳上，客戶會(huì)根據(jù)自己的需求理性做出選擇,。

　　追問(wèn)：就續(xù)航里程問(wèn)題,，是否鈦酸鋰電池更短,。

　　魏：我剛才其實(shí)已經(jīng)回答你問(wèn)題,，我們能造出核動(dòng)力航母，造核動(dòng)力沒(méi)問(wèn)題,，潛艇全是核動(dòng)力,。但為什么不用再火車飛機(jī)輪船上,？能量密度最高的就是所謂的核動(dòng)力潛艇的動(dòng)力總成，鈾——第三代核燃料,。這個(gè)用途不同市場(chǎng)定位不同,。你要說(shuō)能量密度越高，肯定風(fēng)險(xiǎn)越大,，這個(gè)油也是,。路上跑的車有的為了省事，會(huì)加四個(gè)油箱,，一旦這個(gè)車著火,，司機(jī)死的最快。不是說(shuō)能量越高越好,，能量密度與其他的重要指標(biāo)：安全性,、壽命、性價(jià)比,、使用環(huán)境,、客戶訴求密不可分，光能量密度解決不了問(wèn)題,。比如市場(chǎng)上長(zhǎng)距離的電動(dòng)車要背5,、6噸電池晚上充8小時(shí)的電，白天背著,，一趟一趟跑到晚上,。國(guó)家提倡的是節(jié)能減排，如果用一個(gè)低幾噸的重量,，用性價(jià)比10年算下來(lái)的賬,，客戶虧損、盈利單位,，運(yùn)營(yíng)效率代替燃油車,，高峰期不間斷回來(lái)，不可能讓公交（微利,、虧損,，運(yùn)行效率100保證，汽車行業(yè)最苛刻的技術(shù)是公交車,，沒(méi)有任何車輛像公交車一樣必須365天保運(yùn)營(yíng)效率,、保出行時(shí)間、保行駛歷程,、保安全性,。單純的拿能量密度去說(shuō)公交車，我們認(rèn)為不科學(xué)不合理,。10年內(nèi)用4套電池,，20噸耗多少能量啊,，耗多少成本。而我們一套電池2噸能用10年,，首先國(guó)家戰(zhàn)略節(jié)能,，節(jié)約了多少能源，第三,，客戶會(huì)算賬,，客戶要運(yùn)行十年，為什么要金融租賃,、四方運(yùn)營(yíng),，我們是保十年，而市場(chǎng)上高能量密度沒(méi)人敢保十年,。你要作為客戶,，你選擇誰(shuí)？我不能幫你做決定,，我只是幫你算一筆賬,，十年用銀隆的技術(shù)公交公司不但不在虧損，變成一個(gè)同樣客流量同樣票價(jià)（情況下）扭虧為盈,，不爆炸不起火不擔(dān)責(zé)任不負(fù)債,。那么你作為用戶你選擇誰(shuí)，作為用戶你做決定,。

　　股東：咱們鈦酸鋰啊,，未來(lái)主要應(yīng)用方向定位在大巴和儲(chǔ)能，在乘用車上作用沒(méi)那么大,？

　　魏：不存在,，首先取代鉛酸電池，取代市場(chǎng)上所有UPS,，起/停備用居民用行行業(yè)業(yè)代替鉛酸,，鈦酸是最有競(jìng)爭(zhēng)力的。因?yàn)樗麎勖�長(zhǎng),，高安全,，耐高低溫，但是目前產(chǎn)能很少,，成本沒(méi)有降下來(lái),，如果能像當(dāng)前鉛酸一樣——中國(guó)目前680家企業(yè)生產(chǎn)鉛酸電池，其中百億固定資產(chǎn)以上企業(yè)10家,。那你要把這些錢集中起來(lái)干鈦酸鋰,，我們比鉛酸成本還要低。這是一個(gè)市場(chǎng),。至于儲(chǔ)能市場(chǎng),，一個(gè)小區(qū)每一個(gè)家庭用二三十度電儲(chǔ)能來(lái)代替家庭能源儲(chǔ)備，一個(gè)小區(qū)大體柴油發(fā)電機(jī)達(dá)到5,、6（單位沒(méi)聽清）,，平均啊大小不說(shuō)，一個(gè)城市算算就需要多少儲(chǔ)能,。當(dāng)然這個(gè)問(wèn)題還涉及到產(chǎn)能小,、成本高。有些用戶只算經(jīng)濟(jì)賬,，不算環(huán)保賬,。所以這個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域不僅僅局限在大巴，大巴僅僅是目前最具有競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)切入點(diǎn),，所以先發(fā)展了大巴,。這個(gè)切入點(diǎn)是具備了盈利、制造,、生產(chǎn)銷售的所有條件,，從這切入進(jìn)去，企業(yè)要不斷積累利潤(rùn),，擴(kuò)大產(chǎn)能,、降低成本、不斷擴(kuò)大市場(chǎng),。

　　追問(wèn)：魏總我在問(wèn)一個(gè)問(wèn)題,，其它電動(dòng)車快充一個(gè)小時(shí)，銀隆就幾分鐘,，對(duì)充電電流就響應(yīng)就增大很多倍,。那國(guó)家建設(shè)的充電樁是否會(huì)考慮到銀隆的大電流的需求？

　　魏：你要是注意媒體的話,，去年馬凱副總理到深圳,，調(diào)研了全國(guó)所有的行業(yè)以后在全國(guó)做出了一個(gè)決定，原來(lái)說(shuō)快充對(duì)電網(wǎng)有沖擊,，那么現(xiàn)在告訴你,，快充對(duì)電網(wǎng)不但沒(méi)有沖擊，還比慢充對(duì)電網(wǎng)有保護(hù),。因?yàn)槁�充是同時(shí)充,，快充是輪流沖，單機(jī)的裝機(jī)容量比慢充要小的多,，快充一個(gè)樁一天沖10臺(tái)以上,，慢充是一個(gè)樁一臺(tái)。直到去年這個(gè)誤會(huì)才被總理調(diào)研后在深圳平了反,，恢復(fù)了地位名譽(yù),。這個(gè)你們可以到現(xiàn)場(chǎng)參觀考察,，珠海既有慢充也有快充。你們可以到問(wèn)問(wèn)電力公司,、問(wèn)問(wèn)公交公司,，就在珠海本地，問(wèn)問(wèn)總裝機(jī)容量就知道了,，謝謝�,。▏�(guó)家以后充電樁都互相兼容，不會(huì)出現(xiàn)我開車去電流太大充不上這種情況吧,？）要會(huì)（出現(xiàn)這種情況）就不會(huì)把恢復(fù)到同等補(bǔ)貼條件,，這就是政策在恢復(fù)到科學(xué)合理。（快充是不是只有你們公司具備,，其他公司會(huì)不會(huì),？）（魏快速打斷）現(xiàn)在其他各個(gè)廠商都做了，原來(lái)是因?yàn)闆](méi)有這個(gè)電池,，生產(chǎn)出快充樁也沒(méi)人用�,，F(xiàn)在全國(guó)的充電設(shè)備，不管誰(shuí)投資誰(shuí)建設(shè)誰(shuí)生產(chǎn),，都具備了可快可慢的條件,。（如果有快充就方便了）是的，現(xiàn)在東西都智能化了,，你開慢充車,，充電站也能接受，你開快充車到了充電站,，電流自動(dòng)可調(diào),，電流電壓可調(diào)的智能化充電設(shè)備全國(guó)已經(jīng)普遍了。現(xiàn)在所有充電技術(shù)具備沖各種材料脾氣的電池,。（我看到大巴的充電電流有200度安培了,。）250A吧？這是是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),，慢充只要幾十安就夠了,。

　　股東：魏總我想問(wèn)一下，我們相信格力的管理層,，所有投票都同意,。作為散戶，相信格力管理層是有眼光的,。我自己有幾臺(tái)車,，我想問(wèn)一下銀隆的技術(shù)有沒(méi)有可能做一臺(tái)跑車作為形象，就像美國(guó)的特斯拉還是特拉斯（觀眾笑），有沒(méi)有可能過(guò)幾年有跑車類似的,，作為形象,，現(xiàn)在的技術(shù)達(dá)到嗎？

　　魏：今天的場(chǎng)合我只能回答你,，所有的內(nèi)燃機(jī)電動(dòng)車只有鈦酸鋰是最適合做跑車的（掌聲）就連內(nèi)燃機(jī)柴油機(jī),、汽油機(jī)也競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)鈦酸鋰。因?yàn)榉烹姳堵首龅?00C,，放電倍率可以稱為加速度,、初期扭矩,，只有鈦酸鋰最合適,。當(dāng)然以后能不能造跑車，剛才另一個(gè)股東也說(shuō)了,，不是你想造就能造的,，國(guó)家要給你放牌照。我們盡量采納你的意見,，也希望你向國(guó)家有關(guān)部門呼吁盡快放開生產(chǎn)資質(zhì),，謝謝！

　�,。ㄤ浺魶](méi)有的部分到此結(jié)束）

　　股東：你好,，我想問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)就是電池這個(gè)成本跟比亞迪相比到底相差幾倍,？我之前看好像是4倍,，不知道現(xiàn)在多少，就是單位電池容量,，價(jià)格差多少,？第二個(gè)問(wèn)題就是你們說(shuō)今年100億銷售，明年300億銷售,，這個(gè)銷售目標(biāo)是如何實(shí)現(xiàn)呢,？根據(jù)目前訂單推算還是怎樣？這些銷售中,，城市大巴車,、專用車分別占多少？還有個(gè)問(wèn)題訂單結(jié)構(gòu)是怎樣的,，就是說(shuō)市場(chǎng)化訂單多少,，就是扣除掉有股東背景或者有投資（關(guān)聯(lián)方）的訂單，到底市場(chǎng)化訂單比例有多少,？

　　魏：你這有3,、4個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是關(guān)于鈦酸鋰成本。鈦酸鋰十幾年前在美國(guó)就軍方民用,，誰(shuí)去過(guò)夏威夷旅游�,。肯耐�夷晚上照明用的電都是奧鈦電池儲(chǔ)能用的電,。因?yàn)橄耐�夷是孤島,，全部用的是風(fēng)力、光伏發(fā)電,。那個(gè)時(shí)候收購(gòu)?qiáng)W鈦時(shí)候電池成本是現(xiàn)在電池成本的12倍�,，F(xiàn)在跟比亞迪相比電池成本還高達(dá)50%-60%，從十幾倍已經(jīng)降到比磷酸鐵鋰電池高50%-60%,，隨著產(chǎn)能的擴(kuò)大,，會(huì)進(jìn)一步拉短、拉近,。但是鈦酸鋰電池成本比磷酸鐵鋰電池高1倍甚至2倍時(shí)候就具備了跟磷酸鐵鋰競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),，因?yàn)槲覀儔勖�長(zhǎng)。

　　董插話：講使用壽命,，它（磷酸鐵鋰）3-4年就要跟換一套電池是一個(gè),，另一個(gè)我剛才講的技術(shù)需要不斷升級(jí)，第三個(gè)是他們（銀�,。┮�(guī)模太小,，如果翻上10倍，使用成本,、加工成本（會(huì)下降）,，人是不變的，實(shí)際上管理成本下降,。

　　股東追問(wèn)：比亞迪成本也會(huì)下降的,。

　　魏：任何成本下降都有一個(gè)下行的受限，原材料等等,。但是磷酸鐵鋰產(chǎn)能現(xiàn)在在全國(guó)每10億占了9億,，剩下10%是三元鋰和鈦酸鋰。現(xiàn)在鈦酸鋰會(huì)越來(lái)越熱,，最近很熱,，找我們要技術(shù)的很多，很多都是磷酸鐵鋰想轉(zhuǎn)（方向）,。銀隆也是中國(guó)5大磷酸鐵鋰企業(yè)元老之一,，放棄了磷酸鐵鋰，這一點(diǎn)我簡(jiǎn)單回答你一下,。這個(gè)利潤(rùn)產(chǎn)值預(yù)測(cè)是根據(jù)銷售訂單預(yù)測(cè)的,，因?yàn)楝F(xiàn)在電池恐怕再擴(kuò)幾倍的產(chǎn)能也滿足不了要求,，現(xiàn)在很多大車廠管我們要電池，現(xiàn)在不敢接電池的訂單,。明年有戰(zhàn)略性的培養(yǎng)重大客戶,，培養(yǎng)品牌。今年只供應(yīng)了兩家,，明年向十大客車廠來(lái)提供電池產(chǎn)品,，在擴(kuò)產(chǎn)能。現(xiàn)在自己用也不夠,，這是利潤(rùn)預(yù)測(cè)大致兩方面,。

　　股東追問(wèn)：還有訂單結(jié)構(gòu)，刨除股東背景還有在當(dāng)?shù)赝顿Y當(dāng)?shù)卣�府給的訂單,？

　　魏：起步的時(shí)候你說(shuō)的是對(duì)的,，我們立足于珠海、石家莊,，我們?cè)诋?dāng)?shù)赜泄�廠,，還是靠政府的支持,，初期絕對(duì)是依靠了,，但是2016年和今后的訂單不存在這個(gè)問(wèn)題。而且現(xiàn)在都打開了銷售渠道,，看看我們客戶覆蓋率,，20幾個(gè)省、多少個(gè)城市,，而且今年北上廣深全打進(jìn),，北上廣深我們沒(méi)有投資，沒(méi)有政府背景,。中國(guó)四大戰(zhàn)略城市全進(jìn)去了,。（董插話：通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)行也知道買那個(gè)產(chǎn)品）所以說(shuō)今年政府給的市場(chǎng)很少，起步依靠政府,，但是2016年你看過(guò)去各個(gè)省包括廣州,、深圳，過(guò)去地方封鎖很嚴(yán)啊,，打不進(jìn)去的,。但是今年所有的省，明年更多,，這是實(shí)實(shí)在在簽的合同,，基本上大點(diǎn)的省沒(méi)有空白。銀隆除了西藏,、青海,、新疆，其他幾乎沒(méi)有空白省。2017年的訂單全覆蓋,，包括臺(tái)灣全覆蓋,。

　　股東：董總有個(gè)問(wèn)題問(wèn)你，我看到格力想生產(chǎn)手機(jī)才會(huì)買格力股票,，只做空調(diào)我不會(huì)買,，我喜歡公司有發(fā)展。后來(lái)收購(gòu)銀隆我也沒(méi)猜到,。我經(jīng)�,？吹木褪歉窳Φ氖謾C(jī)，我已經(jīng)買了6臺(tái)了,，很支持的,！我為什么買，我叫我的員工,，我也開小公司的,，都來(lái)用一下，用了4個(gè)多月確實(shí)不錯(cuò),，也摔過(guò)好多次了,。后來(lái)在2、3米高掉在石頭上摔壞的,。我也和其他公司的手機(jī)對(duì)比過(guò),，2代確實(shí)不錯(cuò)，1代還買過(guò)2個(gè)（董：1代不好意思）,，1代商城買1100塊,，還是可以，當(dāng)然也有缺陷,，蘋果也有——不是個(gè)個(gè)人都有錢的對(duì)吧,。2代我用過(guò)4-5個(gè)月了，這個(gè)時(shí)間手機(jī)市場(chǎng)有變化,，vivo,、oppo上升很快比華為、小米都快,，銷售策略就是到處都是銷售人員,，連酒吧都有。我就很希望手機(jī)市場(chǎng)也很大,，誰(shuí)都用,，小孩都用，除了銀隆也很看好,，剛才還說(shuō)希望造跑車,，銀隆也做了很久了,。格力管理層看上的都可以的，不需要想太多,。手機(jī)這塊我希望了解下計(jì)劃是怎么樣,，質(zhì)量這塊絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題，可不可以透露點(diǎn)點(diǎn)計(jì)劃,，畢竟手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很厲害的,。（問(wèn)題鼓掌）

　　董：從源頭設(shè)計(jì)，想用更短的時(shí)間來(lái)把手機(jī)的問(wèn)題解決,，這可能要?jiǎng)咏罟堑膯?wèn)題,，我們?cè)谘芯俊５诙�我們手機(jī)是自己研發(fā),、自己制造,，拒絕到外面貼牌生產(chǎn)，所以這個(gè)對(duì)我們很艱難而且短期看不到效益,，一個(gè)來(lái)講對(duì)品質(zhì)技術(shù)的控制,，第二我們希望通過(guò)自己制造實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)化，自動(dòng)化線由自己來(lái)做,，這樣做起來(lái)后在成本上更有優(yōu)勢(shì),。我們還是從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)考慮。所以為什么現(xiàn)在市場(chǎng)上貨買不著,，不是買不著,，而是我們還不太想公開賣,。因?yàn)樯�產(chǎn)線是有限的,，但是一旦成熟全面鋪開以后，格力就會(huì)向全國(guó)高速撒開,，就像你講的酒吧都可以賣手機(jī),，當(dāng)然我們未必會(huì)選擇這樣一種方式。很感謝你一個(gè)人買6部手機(jī),，如果在座的各位每個(gè)人都買6部手機(jī),，你們不要只想著分紅，你們?yōu)楦窳Φ匿N售做一點(diǎn)貢獻(xiàn),，這就是市場(chǎng),。格力要造最好的。（旁邊人插話：最新款出來(lái)后我第一個(gè)買,，我把我的手機(jī)賣掉）,，好謝謝！所以我覺(jué)得大家都關(guān)心我們,，我們肯定會(huì)加快速度,，但是不能盲目的快,。像小米曾經(jīng)瘋狂一時(shí)，我不希望有這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的銷售數(shù)據(jù)變化,，而是要有一個(gè)內(nèi)涵變化,。格力走到今天，已經(jīng)不是初期見漲的時(shí)候,，不能再人云亦云,，已經(jīng)到了自己做決定時(shí)候，不能因別人而左右我,。這一點(diǎn)來(lái)講我們還比較自信,。

　　股東：銀隆的銷售模式是“融資租賃，四方共贏”,，這種模式在我們總體銷售收入中占據(jù)多大比例呢,？

　　魏：2015年這個(gè)模式占了60%多，2016年各占50%,，剩下50%是因?yàn)橛械目蛻粲懈�低成本的融資渠道,，不需要這個(gè)商業(yè)模式，比如北京公交,，北京市財(cái)政發(fā)債,，利息才2-3個(gè)點(diǎn)，根本不缺錢,，所以北京市全款付款,。當(dāng)然北京還有另一個(gè)雙層巴士，不具備更低成本的融資,，我們10年期限給的成本更低,。這是根據(jù)用戶的情況，市場(chǎng)上比例大概如此,。

　　股東：我了解了23號(hào)的公告書,，這個(gè)銷售模式附帶一個(gè)承諾，這個(gè)大白話理解是客戶未付款給租賃公司,，銀隆要拿回車,、付尾款給租賃機(jī)構(gòu)，可以這樣理解吧,？

　　魏：可以這樣理解,，任何金融機(jī)構(gòu)都需要有擔(dān)保措施，但是銀隆第一如果不能給自己的產(chǎn)品承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任,，沒(méi)人給你合作,；第二這個(gè)擔(dān)保只是法律程序，零風(fēng)險(xiǎn),，方便時(shí)候可以到我們公司看看有個(gè)售后監(jiān)控系統(tǒng),。去年財(cái)政部查騙補(bǔ)到我們這兒來(lái),，發(fā)現(xiàn)我們這一套系統(tǒng)真正解決了4四方共贏。因?yàn)槲覀冞@個(gè)系統(tǒng)已經(jīng)先進(jìn)到每天司機(jī)違章,，違章幾次,、幾點(diǎn)幾分，還有我產(chǎn)品質(zhì)量,，零件,、單體電池全天跑的情況都實(shí)時(shí)監(jiān)控。這套系統(tǒng)利用了GPS和互聯(lián)網(wǎng),，公正性,、嚴(yán)謹(jǐn)性在任何法律上做不到的。公交要?dú)Ъs,，為啥要?dú)Ъs,，有個(gè)四方合同。我只要保證你的運(yùn)營(yíng)效率,，只要產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題,，公交反過(guò)來(lái)給我們和金融機(jī)構(gòu)還有一個(gè)經(jīng)營(yíng)權(quán)的抵押擔(dān)保，政府還有個(gè)擔(dān)保,。任何社會(huì)制度,，公交是不可能停的，不敢停公交,，就沒(méi)辦法去毀約,。想毀約也不可能，所以說(shuō)你還是到我們公司看看售后系統(tǒng),，那套系統(tǒng)就是為了這個(gè)商業(yè)模式而生�,，F(xiàn)在財(cái)政部已經(jīng)拿這個(gè)模式向全國(guó)、全行業(yè)推廣,。這個(gè)四方共贏互相之間是有一定承諾的,，你剛才說(shuō)的那兩句話要全面看。我給金融機(jī)構(gòu)有承諾,，反過(guò)來(lái)政府給公交、公交給金融機(jī)構(gòu)還有抵押還有承諾,，歡迎你去現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研,！

　　股東：如果一個(gè)事情只有好的一面不太客觀，您剛才也提了,。以中國(guó)飛機(jī)租賃為例,，使用方退飛機(jī)制造企業(yè)不退錢（給租賃方）……

　　魏：融資租賃和金融租賃是兩個(gè)概念，在座的金融專家不少,。你講的叫融資租賃,，我們講的叫金融租賃,。概念不同，金融租賃還要深,。首先金融租賃需要3個(gè)模型,，融資租賃只需要2個(gè)模型，一個(gè)金融模型一個(gè)商業(yè)模型,，而金融租賃還有個(gè)技術(shù)模型,。就是先有技術(shù)加金融模型兩者才能形成商業(yè)模型。融資租賃完全靠商業(yè),，咱這個(gè)不是,。

　　股東：我從合同中來(lái)看好像對(duì)銀隆非常不公平，牽涉到授信問(wèn)題,。對(duì)金融租賃公司來(lái)說(shuō)什么風(fēng)險(xiǎn)都沒(méi)有,，出這個(gè)錢賺利潤(rùn)，萬(wàn)一客戶要退款你們還負(fù)責(zé)支付尾金,。從這個(gè)角度,，拉一家金融租賃來(lái)，風(fēng)險(xiǎn)不平衡,，銀隆會(huì)吃虧,。另外用這種方式今年賺的錢，是否明年會(huì)吐出去,。所以說(shuō)利潤(rùn)預(yù)期還是要打個(gè)問(wèn)號(hào),。

　　魏：我回答你這個(gè)問(wèn)題，你其實(shí)把市場(chǎng)上核心問(wèn)題揭穿了,，我希望你追蹤好,，直到追蹤出真相。X先生跟著我們做6-8年的承保,，包括回購(gòu)擔(dān)保,。憑什么？我在華爾街40多個(gè)專家干了一年多研究這個(gè)金融模型,，這個(gè)模型必須要有技術(shù)模型,。而飛機(jī)火車的銷售只有兩個(gè)模型，基礎(chǔ)不穩(wěn),。這是第一點(diǎn),。

　　第二點(diǎn)你剛才的舉例很對(duì)，誰(shuí)都能干,。但是中國(guó)的法律法規(guī)沒(méi)有10年租期的,，最多做到3年5年。公交客戶的平均使用壽命是平均10年,，要從根本上解決用戶所有顧慮,，市場(chǎng)越做越大,，產(chǎn)品才能越來(lái)越受歡迎。這個(gè)時(shí)候技術(shù)模型,、產(chǎn)品壽命,、產(chǎn)品質(zhì)量必須達(dá)到10年。這個(gè)10年你認(rèn)為有風(fēng)險(xiǎn),，你說(shuō)的很正確,。為什么北京公交不使用融資租賃？他自己有更低成本融資租賃,，我們銷售的比例正在降低,。把這個(gè)金融租賃引入中國(guó)以來(lái)，中國(guó)的金融租賃10年期,，咱們是第一家打破金融機(jī)構(gòu)期限,。民生銀行 做的是第一家，剛開始是第一家給我們做,，我們肯定需要對(duì)民生銀行作出承諾,，比如說(shuō)剛才說(shuō)的公交不付租金我們付。但是話說(shuō)回來(lái),，公交不敢停,。所以我們知道公交是政府跟水、電,、路,、車、醫(yī),、教6大基礎(chǔ)設(shè)施,，納入政府1級(jí)預(yù)算，必須納入人大批準(zhǔn)的預(yù)算報(bào)告里面去,，這是金融模型的基礎(chǔ),。這不是你講的飛機(jī)火車，沒(méi)有納入政府預(yù)算,，風(fēng)險(xiǎn)很大,。公交公司的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)也是政府特批，任何人不可挑釁,、不可動(dòng)搖,、不可轉(zhuǎn)讓。

　　第三點(diǎn),，無(wú)論政府怎么對(duì)公交公司進(jìn)行改制，公交公司的服務(wù)職能不可停止,。因此特許經(jīng)營(yíng)權(quán),、政府補(bǔ)貼,、客票收入、廣告收入足可以支持它,。剩下就是技術(shù)模型,，也即我們產(chǎn)品質(zhì)量足可以解決10年問(wèn)題。現(xiàn)在有人說(shuō)我保6年8年,，我希望你能持續(xù)追蹤報(bào)道,，我全費(fèi)用支持你，就這個(gè)事情,。把金融,、期限、風(fēng)控這幾方面社會(huì)上混亂,。做不到10年給我說(shuō)保10年,，做不到8年給我說(shuō)保8年。這是套取金融機(jī)構(gòu)的貸款,，騙取金融機(jī)構(gòu)的信任,，這個(gè)行為你講的確實(shí)很對(duì)。但是我們這邊你要到現(xiàn)場(chǎng)去看我們?cè)趺唇鉀Q這個(gè)問(wèn)題,，我這個(gè)售后服務(wù)中心連波音飛機(jī),、空客都來(lái)比，空客不敢讓看,，空客是靠黑匣子,，我們是靠GPS，這個(gè)在技術(shù)上沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn),。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)政部風(fēng)險(xiǎn),，錢是政府擔(dān)保,。你說(shuō)為什么簽這個(gè)字蓋這個(gè)章，為了金融機(jī)構(gòu)上風(fēng)控會(huì),。沒(méi)簽字,、沒(méi)章中國(guó)的金融機(jī)構(gòu)連風(fēng)控會(huì)都上不了怎么批資金籌備資金？中國(guó)的金融機(jī)構(gòu)貸款買房也要辦抵押,、個(gè)人消費(fèi)也要辦抵押,，金融機(jī)構(gòu)不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。但是我們有資本,，如果我們有錢了我們完全可以不用金融融資,。銀隆模式可以賺3次利潤(rùn)：股東投資、利潤(rùn)分紅、金融租賃長(zhǎng)期收益又是一個(gè)收入,。銀隆現(xiàn)在財(cái)務(wù)費(fèi)用給了銀行了,，租賃讓給租賃公司了，如果我們擁有了強(qiáng)大的金融,，利潤(rùn)率就不是剛才董總說(shuō)的13%,，可能利潤(rùn)與要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于20%。這是值得你全力追蹤報(bào)道的一件大事,，我全力支持你,。今天你也希望你到現(xiàn)場(chǎng)看看，這個(gè)模型干了4,、5年,，不是簡(jiǎn)單的幾句話。

　　股東：我還有一個(gè)問(wèn)題問(wèn)一下尊敬的董總,，小股東也很看好格力管理層這么多年的付出,，但是具體到銀隆收購(gòu)這個(gè)方案有很多爭(zhēng)議，我想問(wèn)一下選擇方面,，有什么可以參考的對(duì)象,，以什么方式去投、以什么時(shí)機(jī)去投,？銀隆之前有很多融資,，之前的估值是很便宜的，一直到2016年1,、2月份還是五六十億,，為什么不在早期參與，哪怕參股也好,，慢慢去控股,。我們股東很小氣的，希望格力每一分錢都有最大的效益,。此外,，鈦酸鋰技術(shù)銀隆也不是全國(guó)唯一一家，更不是全球唯一一家,。遠(yuǎn)在瀘州的有個(gè)微宏動(dòng)力的也在做鈦酸鋰電池,，而且他電池應(yīng)用在客車上很有充足的依據(jù)，為什沒(méi)有選擇其他的公司,？

　　董：你講你小氣,，我更加小氣，我絕對(duì)不會(huì)亂發(fā)一分錢,。之前有很多新能源企業(yè)找過(guò)我們,，不止比亞迪,，我們?cè)u(píng)估以后不太認(rèn)同。魏總早在幾年前找過(guò)格力,，這個(gè)事我不知道,，就一口回絕的狀態(tài),。這是我決定收購(gòu)銀隆后,，跟魏總之間的私人對(duì)話知道的。你問(wèn)我為啥不早點(diǎn),，早的我沒(méi)有決定權(quán),，這是第一個(gè)。

　　第二個(gè)作為銀隆來(lái)講,，他們創(chuàng)造的效益被銀行被中間盤剝掉了,，很艱難生存。進(jìn)行了幾次募集資后,，我們嚴(yán)格來(lái)說(shuō)屬于第4次,，第一次要死就差一口氣的時(shí)候你要什么都給你，第二次第三次就壯大緩和了,。就像10個(gè)小伙娶1個(gè)姑娘時(shí)候,，小姑娘肯定賣高價(jià)。10個(gè)小姑娘嫁給1個(gè)小伙子時(shí)候,，不要錢都送給他,，就這個(gè)道理，很簡(jiǎn)單,。

　　現(xiàn)在我們收購(gòu)銀隆是看中了技術(shù)而不是汽車,，說(shuō)老實(shí)話我現(xiàn)在都不看中汽車。汽車對(duì)我來(lái)說(shuō)就是電池的延伸而已,。你剛講湖州有個(gè)電池廠,，銀隆是在家門口的了解的更清楚的，為什么到湖州去收購(gòu)呢,？我不會(huì)去考慮,，沒(méi)想過(guò)這個(gè)。

　　第二個(gè)魏總來(lái)找我們談話之后,，就這兩天時(shí)間,，我覺(jué)得這是個(gè)好的項(xiàng)目就做了決定——但是我這個(gè)決定是指打算進(jìn)入這個(gè)項(xiàng)目。實(shí)際上幾年前為什么買特斯拉,、買混合動(dòng)力,，一直想找個(gè)很好的（產(chǎn)品）。聽了他技術(shù)介紹之后,，我們也進(jìn)行了深入調(diào)查,，調(diào)查了也很久,。望總專門為他到了美國(guó)，還是很慎重的,，我們也沒(méi)那么傻,。說(shuō)老實(shí)話，討價(jià)還價(jià)我們爭(zhēng)論了很久,。魏總甚至于當(dāng)時(shí)150億賣給我們就跑了,，他這一跑就完了，買個(gè)150億的空殼有什么用,。很可能他另外在組建一個(gè)工廠,，拿他一點(diǎn)轍都沒(méi)有。很多人不理解,，說(shuō)拿現(xiàn)金買嘛,！我們想的更多的是發(fā)展。這個(gè)已經(jīng)是討價(jià)的結(jié)果,，開始說(shuō)要154多億還不干,，當(dāng)時(shí)老魏牛的啊，沒(méi)這錢不賣,！后來(lái)我們也挖開他們賬上這個(gè)問(wèn)題那個(gè)問(wèn)題,，雙方妥協(xié)了。

　　你說(shuō)這個(gè)手機(jī)值多少錢,，成本3000塊,，是否成本價(jià)就賣給你？要想這個(gè)道理,。我既然130億買了它,，（目的）給我?guī)��?lái)千億企業(yè)。而且我相信我們的能力,，在這里我敢講這話,，只要我們有能力，這130億兩,、三年就能掙回來(lái),。不是沒(méi)這個(gè)可能，完全可能,。他的智能化裝備全是我們改造,，到外面買要15個(gè)億，但是我給他講多少錢呢,？這錢就是我賺的了,，不跟我合作會(huì)給我搞嗎，不可能,。利潤(rùn)是省出來(lái)的,，格力能用3年時(shí)間把空調(diào)利潤(rùn)翻番,，銀隆拿過(guò)來(lái)1年搞個(gè)翻番也不是問(wèn)題。但是我還是這句話,，在座的各位真心支持格力,，格力保證給你們很好的分紅（掌聲）。還有一個(gè)掌聲是給你們鼓的,，多買格力的產(chǎn)品,，什么手機(jī)啊、洗衣機(jī)啊,、電飯煲多呢,，以后還有汽車。汽車市場(chǎng)巨大,，我們幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)個(gè)安裝工一臺(tái)車要多少部,，安裝工必須要配車,，不買它還要買別人的。我有了買我自己的,�,？赡軟](méi)一個(gè)人有這么巨大的市場(chǎng)。我就這么回答你,，行嗎,，小氣還是不小氣，比你小氣,，比你會(huì)摳,。（掌聲）

　　有工作人員補(bǔ)充，福州微宏的這輪估值23億美金,，還超過(guò)了銀隆,，利潤(rùn)2個(gè)多億人民幣。這個(gè)可以在網(wǎng)上查詢的到,，去年利潤(rùn)1億多,，今年預(yù)計(jì)2億多利潤(rùn)。

　　魏：從這個(gè)估值比例的話銀隆是500多億,。微宏在中國(guó)起步做鈦酸鋰電池用的電芯是我們收購(gòu)的美國(guó)奧鈦的產(chǎn)品,，世界上做成產(chǎn)業(yè)化的鈦酸鋰電池只有兩家：一家是奧鈦，一個(gè)是日本的東芝�,，F(xiàn)在日本已經(jīng)有6家大企業(yè)開始干鈦酸鋰,。他們是單分子結(jié)構(gòu)，納米球形只有我們有獨(dú)家秘訣,。

　　中國(guó)已經(jīng)有超過(guò)50家開始往行業(yè)里面走,，都是走的干法單分子結(jié)構(gòu)的鈦酸鋰,，容易脹氣，生產(chǎn)工藝解決不了,。這也是股東關(guān)心,、網(wǎng)上炒的，大家可以到現(xiàn)場(chǎng)看,，右邊的電池所有電池廠都想做鈦酸鋰,，實(shí)話實(shí)說(shuō)。但是脹氣問(wèn)題一個(gè)是分子結(jié)構(gòu),，一個(gè)是電池制造工藝,，咱們光電池工藝有上百個(gè)專利，這就是開放的專利,，他們無(wú)法制造的,。我們收購(gòu)?qiáng)W鈦后停止了對(duì)微宏提供電芯，自己都不夠用,。也停止提供了納米球材料,，他現(xiàn)在買了安康四川的。微宏的電池技術(shù)是建立在我們收購(gòu)的奧鈦基礎(chǔ)上,，他是一個(gè)運(yùn)營(yíng)商為主,，現(xiàn)在也往制造商干了。這次我們上了三期工程,，很多都是格力做的,，這里面很多智能裝備都是格力的，這些機(jī)器人 都是格力的,。

　　董：這個(gè)平臺(tái)對(duì)我們的自動(dòng)化裝備也有非常好的幫助,。通過(guò)這樣的一個(gè)服務(wù)過(guò)程，我們對(duì)相關(guān)技術(shù),、相關(guān)參數(shù)從實(shí)踐中得到更好的促進(jìn)作用,。如果沒(méi)有平臺(tái)給我們，何時(shí)做這么大也不好說(shuō),。這里面原先都是進(jìn)口的,，我們合作后跟他講要給我們做，才進(jìn)入做這部分,。

　　股東問(wèn)：假如收購(gòu)成功后,，是獨(dú)立發(fā)展整合，還是深度整合,？還有雙方團(tuán)隊(duì)問(wèn)題,。

　　董：既然是收購(gòu)，企業(yè)就一種文化,，不會(huì)有兩種文化,。當(dāng)然也會(huì)把銀隆好的轉(zhuǎn)化成我們這邊來(lái),，更多的還是我們這邊……畢竟魏總那個(gè)時(shí)候確實(shí)很困難，要去跑市場(chǎng),，還要搞生產(chǎn),，方方面面的。比如成本控制,，我認(rèn)為是有缺陷的,，我們收購(gòu)一定會(huì)按照我們控制成本手段來(lái)，杜絕一起腐敗和空隙,。這個(gè)必須接受格力的文化,。還有人問(wèn)收購(gòu)銀隆是否會(huì)把班子換掉，我覺(jué)得奇怪為什么要換,？人家干的好好的,，甚至比我們還優(yōu)秀，在某一個(gè)特定領(lǐng)域比我們強(qiáng)多了,。任何一個(gè)人只要熱愛企業(yè)都應(yīng)該給一個(gè)很好的崗位,。既然收購(gòu)了，就不是你和我的關(guān)系,，就是一個(gè)整體。謝謝,。

　　股東問(wèn)：董總,，請(qǐng)問(wèn)傳統(tǒng)空調(diào)行業(yè)你怎么看待？今年去庫(kù)存也基本結(jié)束了,，中長(zhǎng)期你怎么打算,？包括戰(zhàn)略上、戰(zhàn)術(shù)上的,。

　　董：空調(diào)上保底就是在市場(chǎng)份額上不可下滑,，領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)行業(yè)�,？照{(diào)還有一個(gè)很大的發(fā)展空間——商用領(lǐng)域,。比如軍隊(duì)用的潛水艇、艦艇還有很多需求,。另外,，現(xiàn)在最高的500米高的大樓用的是格力的產(chǎn)品。難度在于500米范圍內(nèi)保證溫度一致,，這是個(gè)技術(shù)難題也是挑戰(zhàn),。我們已經(jīng)拿下了。現(xiàn)在還有幾個(gè)獨(dú)有技術(shù),，光伏空調(diào),。目前為止世界上可能只有我們有,。國(guó)際上已經(jīng)幾百單了，已經(jīng)裝好使用十幾單了,。后面還慢慢生產(chǎn)中,，商業(yè)領(lǐng)域成長(zhǎng)空間還很好。在智能暖通領(lǐng)域,，過(guò)去空調(diào)制冷,，未來(lái)空調(diào)制熱也需要我們開拓。格力現(xiàn)在雙級(jí)壓縮機(jī)還繼續(xù)升級(jí),，三級(jí)壓縮機(jī)已經(jīng)出來(lái)了,，我們擁有三級(jí)壓縮機(jī)時(shí)候雙級(jí)壓縮機(jī)可以對(duì)外出售了，這也是一塊很好的市場(chǎng),。

　　只要不斷創(chuàng)新,，圍繞市場(chǎng)，真正好的營(yíng)銷是創(chuàng)造市場(chǎng)不是守住市場(chǎng),。比如手機(jī),，喬布斯蘋果為什么賣的好？他創(chuàng)造了一個(gè)需求,。所以我們也要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)需求,，保持領(lǐng)先地位。這也是企業(yè)發(fā)展必須要做到的目標(biāo),。至于發(fā)展多塊要根據(jù)市場(chǎng),。100萬(wàn)臺(tái)的市場(chǎng)能占50、60 甚至70,，這是我們想做的事情,。

　　股東：我想了解下美國(guó)奧鈦的情況，魏總介紹下,，現(xiàn)在美國(guó)奧鈦負(fù)面比較多,，它的專利對(duì)公司有什么影響?二是增發(fā)方案為什么不配股而是定向增發(fā)，現(xiàn)在網(wǎng)上對(duì)望總負(fù)面比較多,，望總是資金專家選擇買進(jìn)賣出的時(shí)機(jī)非常到位,。

　　魏：第一個(gè)問(wèn)題我回答你，第二個(gè)問(wèn)題望總回答,。關(guān)于奧鈦的負(fù)面的新聞是事實(shí),，這個(gè)公司35年歷史從來(lái)沒(méi)有盈利也是事實(shí)。原來(lái)兩任CEO圍繞軍方市場(chǎng)做文章,，向民用市場(chǎng)進(jìn)軍晚了整整10年,，這是他的歷史遺留問(wèn)題。咱收購(gòu)他就是沖著技術(shù)去的，目前為止美國(guó)所有的生產(chǎn)工人順利遣散完畢,，所有勞資糾紛干干凈凈沒(méi)一個(gè),，至于說(shuō)有個(gè)別小股東訴訟是因?yàn)閾Q了一家審計(jì)事務(wù)所。原來(lái)（審計(jì)）全是白人,，現(xiàn)在收購(gòu)后技術(shù)生產(chǎn),、主要研發(fā)搬回中國(guó)，審計(jì)事務(wù)所沒(méi)有,，對(duì)中國(guó)會(huì)計(jì)事務(wù)所報(bào)表不認(rèn)同,。叫他們來(lái)了兩趟，不理解中國(guó)的會(huì)計(jì)制度�,，F(xiàn)在美國(guó)會(huì)計(jì)制度和中國(guó)會(huì)計(jì)審計(jì)制度不同導(dǎo)致了小股東的訴訟,，目前都處理完了。美國(guó)除了保留材料研究和幾個(gè)核心技術(shù)骨干外,，其他人全部裁掉了,，虧損今年應(yīng)該平衡了，明年開始盈利,。35年來(lái)被中國(guó)人終于做的開始盈利了,。我們既然控股了，是絕對(duì)控股,，下一步退市還是增資擴(kuò)股,，還有很多種方法，但是我們技術(shù)已經(jīng)買回來(lái),、專利已經(jīng)買過(guò)了,，都掌握在手里了。

　　望：我們當(dāng)時(shí)停牌的時(shí)候,，空調(diào)行業(yè)面臨下滑，格力在行業(yè)面臨40%份額要去轉(zhuǎn)型,，按照談判規(guī)則為了不泄漏信息,，選擇立即停牌。我們給了銀隆現(xiàn)金選擇權(quán)利,，但是銀隆的股東不愿意拿現(xiàn)金,，愿意拿股票，分享銀隆與格力發(fā)展的歷程,。這個(gè)情況下就面臨國(guó)資股東被攤薄的問(wèn)題,，我們國(guó)有最大的股東是18.22%，如果不做定向增發(fā)就失去了控股權(quán),，所以必須定增要滿足他們的要求,。所以你們對(duì)這一做法可以去國(guó)資那邊交流。

　　第二個(gè)方面，對(duì)員工激勵(lì)來(lái)講,，借這個(gè)機(jī)會(huì)推出員工持股,，資本市場(chǎng)也是非常贊同的。這么多年是格力的員工為格力做出了貢獻(xiàn),，分享資本市場(chǎng)成長(zhǎng)的紅利包括董總和員工都非常踴躍,，從市場(chǎng)上來(lái)看,，也有員工持股虧掉的——招商蛇口可以看到做不下去了,。未來(lái)的三年只有員工自己最有信心,。置于我自己,，依法依規(guī)辦事情,，當(dāng)時(shí)減掉了自己需要家庭需要以外,，也看到了行業(yè)的壓力,。格力并購(gòu)銀隆成長(zhǎng)空間很大,，我個(gè)人很有信心,，董總看得更遠(yuǎn),，我們個(gè)人可能這方面沒(méi)做好，確實(shí)有需要大家理解的地方,。

　　股東：你作為高管來(lái)講,，掌握了內(nèi)部資訊，大家懷疑里面有內(nèi)幕交易也很正常,。

　　董：避免內(nèi)部交易是第一個(gè),。第二我們高管對(duì)品牌是有信心的，你別看我股票只進(jìn)不出,，其實(shí)我也想賣過(guò),，這么高價(jià)我為什么不能賣？不是每個(gè)人到了共產(chǎn)主義的思想,，只要不在敏感期大家應(yīng)該理解,。我是這樣想的，當(dāng)時(shí)賣的時(shí)候價(jià)格很高,，一個(gè)是家里要買房子在廣州,，要錢。第二賣這么高價(jià)位對(duì)他個(gè)人來(lái)講非常有利,，其實(shí)不想瞞你們說(shuō)那么高價(jià)我也想賣,。但是確實(shí)考慮到品牌，這個(gè)問(wèn)題我?guī)退�回答��,。背后我也罵過(guò)他好多次,。我說(shuō)你借錢也好。這個(gè)我講他也符合證監(jiān)會(huì)的相關(guān)法律,，沒(méi)在窗口期沒(méi)什么不合格,。

　　望：有意見很正常，但是合法。

　　董：我覺(jué)得當(dāng)時(shí)高價(jià)賣出正常,，現(xiàn)在借錢來(lái)增發(fā),，要用大度心態(tài)看待。他用資本創(chuàng)造了大量財(cái)富也有你的一部分,。要用這個(gè)心態(tài)來(lái)看待,。實(shí)際上背后我也罵他了。從法律程度不違法,，但是對(duì)公司形象不好,。

　　股東：有些投資者說(shuō)攤博收益，我的心態(tài)很好的,，作為工作人員入股15塊多也不算便宜,，要鎖定3年，我清楚這回事,。至于國(guó)資委,，格力的大股東我心態(tài)很好，沒(méi)有老大支持以后發(fā)展會(huì)很麻煩,。作為私營(yíng)企業(yè)沒(méi)有老大混不長(zhǎng)久,。作為散戶表面上確實(shí)攤薄了一點(diǎn)，但是我為什么還加倉(cāng)呢,？收購(gòu)?fù)暌院�,，員工都入股了，肯定希望把股價(jià)搞上去的,。剛才董總也說(shuō)我們是投資不是投機(jī),，但是投資也希望股價(jià)搞上去。我這邊是全部支持,。假如定增收購(gòu)后,，能夠適當(dāng)彌補(bǔ)我們這些攤薄的人，很簡(jiǎn)單一兩個(gè)漲停板就回來(lái)了,。

　　股東：我擔(dān)心出現(xiàn)萬(wàn)科的情況,，格力的現(xiàn)金流比萬(wàn)科還充沛，你是怎么打算的,？

　　董：這個(gè)不可能，制造業(yè)跟服務(wù)業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)不一樣,，沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)大的技術(shù)隊(duì)伍是支撐不下去,。不是靠錢的，是靠團(tuán)隊(duì),。如果拿錢砸下去對(duì)大家也有好處,，管理好企業(yè)嘛，不要擔(dān)心，不會(huì)的,。

　　股東：現(xiàn)在格力電器市值1300億元左右,，定增成功后董總對(duì)格力電器的市值管理有沒(méi)有一個(gè)飛躍？

　　董：我真的回答不好,，不是非常關(guān)心,。我只關(guān)心5年會(huì)怎樣，10年會(huì)怎樣,。我相信格力電器會(huì)成為世界性的企業(yè),，它的技術(shù)能讓它進(jìn)入世界500強(qiáng)，這一點(diǎn)我很有信心,。至于市值,，我們相信隨著企業(yè)的利潤(rùn)的變化，市值會(huì)變化,，如果不變化干脆收回算了,。

　　股東：有沒(méi)有信心超過(guò)美國(guó)的通用電氣？我就把你這個(gè)當(dāng)做美國(guó)的通用電氣,。

　　董：我們現(xiàn)在在做電機(jī),，雖然報(bào)表沒(méi)報(bào)，有個(gè)企業(yè)報(bào)了2%利潤(rùn),，我們是百分之十幾,，但是我們格力電機(jī)壓縮機(jī)從來(lái)不在市場(chǎng)上出售。只以空調(diào)計(jì)入銷售,，不對(duì)外賣沒(méi)有銷售,，不賺銷售（利潤(rùn)）。

　　股東：生活電器你們會(huì)不會(huì)進(jìn)入,？有沒(méi)有技術(shù)儲(chǔ)備,。

　　董：順其自然，技術(shù)應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題,。

　　股東：我個(gè)人是價(jià)值投資,，不關(guān)心股票，只關(guān)心公司分紅,，除了格力找不到這么好的企業(yè),。比隨便投資的收益還要高。

　　董：是的,。（談到分紅高的問(wèn)題）真正為格力而自豪,，大學(xué)MBA里面都是格力的案例。美國(guó)都把格力的分紅拿出來(lái),，在國(guó)際上都有數(shù)一數(shù)二的,。

　　股東：銀隆前5大供應(yīng)商有一家企業(yè)是磷酸鐵鋰電池,，未來(lái)磷酸鐵鋰消耗量比鈦酸鋰消耗大，兩者比例怎么樣,？

　　魏：河北三期竣工,，四期開工，請(qǐng)你們多關(guān)注,。外界只炒作了鈦酸鋰,，銀隆收購(gòu)?qiáng)W鈦不止看上了鈦酸鋰，還看上了材料的納米化生產(chǎn)技術(shù),。收購(gòu)之后北方基地成為國(guó)家級(jí)納米材料示范基地,，價(jià)值姑且是百億、千億可以估值的,。

　　股東：這個(gè)技術(shù)對(duì)鈦酸鋰意義更大還是磷酸鐵鋰更大,？

　　魏：銀隆將根據(jù)市場(chǎng)不同客戶需求制造，功率密度和能量密度不同技術(shù)指標(biāo)的產(chǎn)品,。奧鈦不是光生產(chǎn)一個(gè)材料,，還有正極材料。同樣的磷酸鐵鋰通過(guò)奧鈦技術(shù)壽命可以達(dá)到10000次,，充電倍率可以提高4倍,。磷酸鐵鋰電池也可以充電時(shí)間到15分鐘、20分鐘內(nèi)充滿,，馬上量產(chǎn),。但是磷酸鐵鋰在客車上不很好定位體系，因?yàn)榭蛙囘\(yùn)行10年,，因?yàn)樵谙�費(fèi)上,，手機(jī)筆記本成本低很好（應(yīng)用）。磷酸鐵鋰在消費(fèi)市場(chǎng)內(nèi)占據(jù)主導(dǎo)市場(chǎng)是不可動(dòng)搖的,，客車上動(dòng)力電池功率電路比能量密度更重要,，20年內(nèi)看不到更好的競(jìng)爭(zhēng)材料。

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