經(jīng)濟日報原標題：悠貝：在親子閱讀賽道上迅跑

　　30多年前，廣東潮汕地區(qū)的鄉(xiāng)村還很閉塞,，沒通電視,、電話,。還是個小女孩的林丹，和外界唯一的連接就是村里的那家書店。“書店每次來了新書就會告訴我外婆,，可以帶孩子來買書了。正是這一本本書,，讓我看到了外面的世界,，心中有了遠方�,！庇曝愑H子圖書館創(chuàng)始人兼CEO的林丹談起創(chuàng)業(yè)初衷,，話語中飽含著情感。

　　“后來,，我通過書的‘橋梁’走出農(nóng)村,，上中學、上大學,，越走越遠,。我的成長經(jīng)歷，讓我深深感受到了閱讀的力量和美好,。所以,，我也特別希望悠貝能夠為更多的孩子創(chuàng)造美好經(jīng)歷，這件事特別有意義,。這也是那么多人愿意跟我一起創(chuàng)業(yè)的原因吧�,！彼�眼中閃爍著的,，是創(chuàng)業(yè)者的激情，更有愛書人的理想,。

悠貝故事會舉辦現(xiàn)場,。（資料圖片） 

　　創(chuàng)業(yè)不怕慢

　　對優(yōu)質童書內容的把握需要時間，創(chuàng)業(yè)團隊建立起正確的兒童觀更需要時間

　　精力充沛的林丹,，出差很頻繁,，近3年里，她的足跡遍布上百個城市,，共計給數(shù)十萬的父母講述過親子閱讀講座,。“悠貝人有著共同的價值觀，所有人必須愛孩子,、愛閱讀,、愛學習、愛分享,。只有愛孩子,，才能樹立正確的兒童觀；只有愛閱讀,，才能真正尊重童書,，尊重有價值的內容；只有愛學習和愛分享,，才能有持續(xù)的動力去輸入和輸出,。”林丹介紹說,。

　　在林丹看來,，創(chuàng)業(yè)者選項目，第一要選擇自己熱愛的,，因為創(chuàng)業(yè)太難,，只有真正熱愛，才能對抗以后的各種困難,。正是因為對閱讀和孩子的滿腔熱愛,，林丹在2009年一頭扎進了親子閱讀領域，那時她剛生下女兒不久,，那時給孩子講故事,、選童書的社會氛圍還并不濃厚。

　　在一個尚處于萌芽狀態(tài)的領域里創(chuàng)業(yè),，冷清和艱辛可想而知,。與突飛猛進的互聯(lián)網(wǎng)領域創(chuàng)業(yè)相比，一點點積累客戶,、開拓市場的悠貝甚至被小伙伴笑稱是“蝸牛般的速度”,。但林丹不著急�,！叭魏我粋�創(chuàng)業(yè)項目都不可能一蹴而就,，需要長時間地打磨。創(chuàng)業(yè)前幾年,，我們確實發(fā)展得不快,。因為對優(yōu)質童書內容的把握需要時間，創(chuàng)業(yè)團隊建立起正確的兒童觀,，更需要時間,。這么多年積累下來,，我們擁有了一支最懂兒童、最懂內容的團隊,。這正是我們的核心競爭力,。”

　　今天,，在親子閱讀領域深耕8年的悠貝已經(jīng)開啟了充滿爆發(fā)力的裂變模式,，目前在全國31個省區(qū)市、230個城市開設了900多家親子圖書館,，在發(fā)達地區(qū)已進入鄉(xiāng)鎮(zhèn),。2011年悠貝開始全國布局時，只有30家,；2013年達到100家,，2015年300家，2016年500家,，奔跑速度越來越快,。

　　讓林丹更加驕傲的是悠貝以專業(yè)和情懷吸引來的各類人才。悠貝從最初創(chuàng)業(yè)的一個人,，發(fā)展到8年后擁有全國2000多名閱讀推廣從業(yè)者,、2萬多名領讀志愿者。這些愛閱讀,、愛孩子,、愛分享的人，每天在各地積極地傳播親子閱讀的理念,，每月開展各類故事會,、讀書會、閱讀主題講座等閱讀活動多達近2萬場,。

　　“可以說,，親子閱讀是悠貝創(chuàng)造的一個全新賽道。創(chuàng)業(yè)就要選擇一個足夠長的賽道,。親子圖書館這個領域,，我們可以不斷深耕�,！绷值ぷ院赖卣f。

　　跳過那些“坑”

　　悠貝在大多數(shù)人認為商業(yè)化可能性不高的領域,，做出了可持續(xù)運營的商業(yè)模式

　　如今,，走進很多城市的金寶貝、美吉姆等早教機構,，都能看見“嵌入”的悠貝親子圖書館,。一面墻的書架,，最優(yōu)質的童書，父母和孩子們在開放的空間里悠然自得地閱讀,。就是這種創(chuàng)新的圖書館運營模式,，幫助悠貝跳過了創(chuàng)業(yè)的第一個“坑”。

　　“最初,，悠貝圖書館采用的是實體店模式,，房租很貴，每天都要為吸引更多家庭進店而發(fā)愁,。從2010年開始,，我們與早教機構合作，把大廳空間共享成親子圖書館,，走出了悠貝商業(yè)模式的第一條——‘無處不嵌入’,。凡是兒童聚集的地方都可以嵌入，解決了圖書館的選址問題,�,！绷值ふf。

　　早教機構也很歡迎嵌入式圖書館,，既利用了閑置空間,，又給會員增添了新的服務內容。

　　激發(fā)員工的積極性是悠貝跨過的第二個“坑”,。

　　林丹坦言,，“剛開始覺得書最重要，后來慢慢發(fā)現(xiàn)人更重要,。只有人,，才能賦予這些書生命力，才能給每個兒童做最精準的匹配,�,！睘榱颂嵘龁T工的素養(yǎng)，悠貝在周一周二休息日請專家來講課,，但是也有員工不愿意參加,。“當時30家店是員工制,，管理成本非常高,。我慢慢發(fā)現(xiàn),，要做親子閱讀，員工一定不能是雇傭的,，而是主動想做這件事的參與者,�,！绷值ふf,。

　　2012年,，悠貝果斷改變思路,，開始采用合伙人制。林丹在微博發(fā)消息,，歡迎有著相同的親子閱讀價值觀的人每周一下午來喝茶討論項目,。如果愿意做合伙人，就帶資金加入,，事先談好分成比例,。3個月，悠貝換完了所有店的人,，盤活了人的資源,。“通過合伙人制,，降低了剛性的人力成本,，解決了利益分配問題，調動了大家的積極性,�,！绷值ふf。

　　選擇圖書館創(chuàng)業(yè),，很多人覺得林丹做的是公益項目,。其實不然。悠貝在大多數(shù)人認為商業(yè)化可能性不高的領域,，硬是做出了可持續(xù)運營的商業(yè)模式,，也被列入社會企業(yè)。

　　“悠貝具備了3個價值：商業(yè)價值,、社會價值,、個人價值�,！绷值ふf,，“為什么悠貝成為媽媽創(chuàng)業(yè)的代表？因為項目啟動不用花很多錢,，全職媽媽可以承受,，而且在創(chuàng)業(yè)過程中還能不斷學習東西，對孩子的成長,、提升自己都很有意義,。”

　　葉云是南京悠貝負責人,，為了親子閱讀的理想毅然放棄了高校穩(wěn)定的工作,。“我大學學的是圖書館學,，記得老師說,，作為一個圖書館的管理者，要給讀者提供有價值的咨詢指導,。這句話在我心里埋下了種子,。悠貝的理念不是單純借閱，而是親子閱讀的規(guī)劃與指導服務,，我應該為這樣的圖書館去努力,。”葉云說,，她的創(chuàng)業(yè)熱情收獲了滿滿的成就感：南京悠貝如今發(fā)展到17家,。

　　“人人微創(chuàng)業(yè)”的模式幫悠貝跳過了第三個“坑”。對創(chuàng)業(yè)者,，悠貝構建了完善的支持體系——品牌體系,、內容體系、培訓體系和運營體系4大體系,，保證創(chuàng)業(yè)者加入悠貝體系后能存活和發(fā)展,。林丹說，“我們有各類跨界,、大型的品牌活動可以落地上百個城市,；內容團隊圍繞選對書和用對書，為家庭,、幼兒園,、公共圖書館提供了豐富的解決方案；閱讀學院圍繞童書和兒童等開發(fā)了專業(yè)課程,，圍繞不同角色的從業(yè)者提供了不同階段的創(chuàng)業(yè)營培訓,；不斷升級運營體系，從引領,、支持,、服務三個維度給各個城市的終端親子圖書館提供幫助”。

　　做大跨界“朋友圈”

　　悠貝精準聚集了很多高品質的親子家庭,，與出版社,、兒童教育、電商等機構實現(xiàn)了各種連接

　　給孩子選什么書,，怎么講好這本書,，是很多父母共同的困惑。這兩個問題正是悠貝能夠破解的,。

　　“我們會選內容,，知道哪些書適合哪個年齡段的孩子。選對書之后,，我們更擅長用對書,，研發(fā)團隊設計了3個層次的閱讀活動：面向兒童的故事會,，每次都會提供詳細的活動方案，保證故事能吸引孩子,；面向親子家庭的繪本之旅,，50分鐘的閱讀延伸主題活動，家長和孩子一起參與,；面向父母的悅讀會沙龍講座,，通過探討分享育兒經(jīng)驗�,！绷值ふf,。

　　會選書又會講書的悠貝，吸引了越來越多的合作者,，跨界的“朋友圈”不斷擴大,。

　　首先是童書出版機構。大量的童書出版讓用戶難以選擇,�,！巴瘯�出版機構希望得到悠貝的推薦。實踐也證明,，上游出版社輸送的優(yōu)質內容,，經(jīng)由我們推廣，影響力大為增強,�,！绷值ふf，新一代父母對閱讀的認可和堅持,，顯示出親子閱讀熱潮的持續(xù)上升趨勢,。接下來，她打算把選對書,、用對書的方法論用互聯(lián)網(wǎng)的方式,，傳遞給更多家庭。

　　其次是公共圖書館和幼兒園,。2014年10月,，北京市東城第一圖書館東總布分館與悠貝合作，9個月里新增辦卡500多張,，到館人次超過10萬,，外借圖書接近3萬冊。今年2月,，悠貝的首家“悠閱到園”繪本閱讀基地落戶北京市第一幼兒園海晟實驗園,。“幼兒園、公立圖書館采購悠貝的服務,，就是希望我們帶著有價值的內容去激活它,。”林丹說,。

　　悠貝還與優(yōu)質電商跨界合作,。悠貝和安心健康食品購買平臺“春播”，在北京建立了首家“悠貝春播閱讀食育體驗館”,；悠貝和在線教育公司也有廣泛的合作。比如悠貝與在線少兒英語教育VIPKID共同建立了“悠貝 VIPKID 社區(qū)閱讀體驗中心”……

　　“悠貝扎在親子閱讀這個垂直細分的賽道,，精準聚集了很多高品質的親子家庭,，與各種機構產(chǎn)生了各種連接。每個人只要做自己最擅長的,，其他的就開放,、連接、共享,�,！绷值ふf。

　　未來,，悠貝要做好的就是深耕,，做好親子閱讀的平臺，為上游的出版機構,、童書創(chuàng)作者,、教育專家等放大內容，為下游的家庭用戶提供精準的匹配,、個性化的建議,，滿足每個家庭的親子閱讀需求�,！昂芏嗳苏f悠貝是教育,，其實我們做的是支持。給父母提供一個工具和方法,，幫助他們去傳遞更優(yōu)質的童書內容,，去更好的陪伴孩子成長�,！绷值ふf,。（經(jīng)濟日報·中國經(jīng)濟網(wǎng)記者 來 潔）

　　創(chuàng)業(yè)者言

　　● 創(chuàng)業(yè)就要選擇一個足夠長的賽道。親子圖書館這個領域,，值得不斷深耕

　　● 創(chuàng)業(yè)者要選擇自己最愛的創(chuàng)業(yè)項目,，才能對抗后期遇到的各種困難

　　● 人生的主旋律是成長，創(chuàng)業(yè)就是最好的成長，讓人調動所有能量去實現(xiàn)夢想

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