30多年前,，在德國(guó)舉辦的一場(chǎng)木器展銷會(huì)上,，小木匠沈建華制作的一個(gè)大木箱子引起了眾人圍觀,。只見工作人員小心翼翼地把一枚枚雞蛋放進(jìn)木箱模型，然后告訴眾人,，只要時(shí)候到了，一群小雞就會(huì)孵出來,。

　　如今,，在中國(guó)最大的羊毛衫集散地浙江省嘉興市,，已不再年輕的沈建華又建了一個(gè)孵化器,。這次，他要孵化的不是小雞,，而是一個(gè)個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者,。

華新集團(tuán)投建的毛衫時(shí)尚小鎮(zhèn)里的文化展,。 經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 李哲/攝 

　　扶起“做倒了的”生意

　　沈建華決心讓鎮(zhèn)上的小作坊都辦成大公司,，建起了毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園孵化基地,，由此催生出一個(gè)個(gè)現(xiàn)代企業(yè)

　　320國(guó)道,，起于上海,，終于云南，如果要選擇走這條全長(zhǎng)3000多公里的公路,，一定要繞開濮院鎮(zhèn)和洪合鎮(zhèn),。因?yàn)檫@里實(shí)在太堵了,。

　　2017年12月初,，記者來到位于嘉興市的這兩個(gè)相鄰的小鎮(zhèn)，寒冷的天氣中,，嗅到的卻是熱火朝天的氣息,。堵車，從傍晚時(shí)分開始,，一直持續(xù)到深夜,。滾滾車流中，京牌,、滬牌,、冀牌……各地的車都有。穿梭在馬路中的送貨三輪車更是難以計(jì)數(shù),。

　　“天氣越冷,，我們的生意就越好，現(xiàn)在正是羊毛衫的旺季,�,！闭憬�華新實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)沈建華笑著告訴記者，尤其是今年,，生意更是好得不得了,。火爆的市場(chǎng)吸引了眾多創(chuàng)業(yè)者前來“淘金”,，來自北京,、上海、河北……以濮院鎮(zhèn)為例,，本地人口只有5萬,，而外來人口則是本地人口的數(shù)倍。

　　放眼全國(guó),，在上世紀(jì)90年代末,，全國(guó)共有9大羊毛衫生產(chǎn)基地,，分布于山東、上海,、廣東,、江蘇、浙江等地,，9大基地各有所長(zhǎng),、難分上下。而如今,，每年從濮院鎮(zhèn)和洪合鎮(zhèn)銷出的毛衫服裝就能達(dá)到9億多件,，銷量占到了全國(guó)總量的一半以上。也就是說,，每?jī)蓚�(gè)人中間,，就有一個(gè)人穿著嘉興生產(chǎn)的羊毛衫。這正印證了那句俗話,，“沒有不行的行業(yè),，只有不行的企業(yè)�,！蹦敲�,，這兩個(gè)曾經(jīng)名不見經(jīng)傳的小鎮(zhèn)到底是如何形成巨大的虹吸效應(yīng)？這要從沈建華為什么建孵化基地說起,。

　　上世紀(jì)80年代,，我國(guó)正從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)開始邁向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，在這個(gè)歷史大變革的時(shí)期,，小鎮(zhèn)上的人們嗅到了商機(jī),。“當(dāng)時(shí),，一些往返上海的長(zhǎng)途車會(huì)路過洪合鎮(zhèn),，會(huì)在320國(guó)道和泰旗路交叉口停靠休息,。有人流就有商機(jī),，于是當(dāng)?shù)厝碎_始拿一些毛線帽子在那里擺地?cái)偅�生意蠻不錯(cuò)的,�,！鄙蚪ㄈA回憶道。

　　羊毛衫小鎮(zhèn)的生意就這樣一頂帽子一頂帽子地做了起來,。到了1986年,，甚至連俄羅斯人都跑到這里來大量采購(gòu)。洪合鎮(zhèn)上幾乎家家戶戶都在手搖著橫機(jī),，一邊織一邊賣,。然而,，好景不長(zhǎng)，僅僅過去了幾年,，洪合鎮(zhèn)出口俄羅斯的毛帽子貿(mào)易就倒掉了,，曾經(jīng)雪片般飛來的訂單越來越少。

　　為什么,？“農(nóng)民小作坊式的生產(chǎn)注定做不長(zhǎng),，生意好了，就有人想著法子偷工減料,；生意差了,，就有人開始低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)�,！鄙蚪ㄈA說到這里,，浙江千圣禧服飾有限公司董事長(zhǎng)陳建根對(duì)此感受頗深：“1988年,，我只有1臺(tái)機(jī)器,，1個(gè)員工。因?yàn)槭羌依锏男∽鞣�,，沒有人監(jiān)管,，為了趕工多接單子，生產(chǎn)出來的帽子我就省去了烘干的步驟,。結(jié)果,，夏天發(fā)到俄羅斯的帽子全部都爛掉了，冬天發(fā)過去的帽子又都結(jié)成了冰,。后來就很難再接到訂單了,。”

　　只有規(guī)范,，才能長(zhǎng)大——多年之后,，沈建華想通了這個(gè)道理，他決心要讓鎮(zhèn)上的小作坊都辦成大公司,。正值千禧年,，沈建華離開原來的木匠和裝修行業(yè)，開始了羊毛衫領(lǐng)域的探索,。他提出“小舢板成航母,，你創(chuàng)業(yè)我服務(wù)”，在洪合鎮(zhèn)建起了首個(gè)毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園孵化基地,。從辦理執(zhí)照,、主動(dòng)納稅、創(chuàng)建品牌開始,，現(xiàn)代化,、規(guī)范化的經(jīng)營(yíng)理念沖擊了所有的小鎮(zhèn)人,。

　　成長(zhǎng)的渴望有著強(qiáng)大的力量，再加之完善服務(wù)的吸引,，縮在民房,、村落里的人們一個(gè)個(gè)走了出來，在孵化基地開始了新一輪的創(chuàng)業(yè),。從農(nóng)民個(gè)體戶到公司老板,，企業(yè)發(fā)展正規(guī)了，實(shí)力壯大了,，他們也就愿意在品種研發(fā),、質(zhì)量提升上投入更多的精力。受益于此,，曾經(jīng)做砸了外貿(mào)生意的陳建根如今已建成了當(dāng)?shù)氐臉?biāo)桿企業(yè),。

　　聚沙成塔，小鎮(zhèn)農(nóng)民的再創(chuàng)業(yè)大潮催生出一個(gè)個(gè)現(xiàn)代企業(yè),，而當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)也就在無形之中邁向了升級(jí)和創(chuàng)新發(fā)展之路,。如今，鄂爾多斯,、恒源祥等知名毛衫品牌都紛紛在洪合鎮(zhèn)和濮院鎮(zhèn)設(shè)立了生產(chǎn)基地,。而這里的產(chǎn)品更是遠(yuǎn)銷到了數(shù)十個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

時(shí)尚的嘉興毛衫生產(chǎn)基地吸引了眾多消費(fèi)者前來游覽,。經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 李哲/攝

　　拉著企業(yè)往上走

　　“華新模式”直接孵化,、培育、服務(wù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)2000家左右,，幾乎覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈條上的每一個(gè)環(huán)節(jié),，不少已走上了品牌之路

　　“賺美元的單子也不能全接，要有選擇,�,！睂ｉT做外貿(mào)生意的嘉興帝翔服飾有限公司董事長(zhǎng)孟松強(qiáng)告訴記者，現(xiàn)在訂單多,，來不及做就不接,，不能砸了自己的牌子。

　　有選擇單子的權(quán)力,，也就意味著在國(guó)際貿(mào)易中擁有了一定的話語權(quán),。這也正是沈建華所說的“小舢板成航母”的魔力所在。而中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)將其定義為“華新產(chǎn)業(yè)集聚成長(zhǎng)”模式（簡(jiǎn)稱“華新模式”）,。

　　具體而言,，在洪合鎮(zhèn)孵化基地獲得成功后，沈建華又在濮院鎮(zhèn)搭建了國(guó)家級(jí)示范中小企業(yè)公共服務(wù)平臺(tái),，并進(jìn)一步擴(kuò)展到毛衫行業(yè)的上游,，在位于河北省邢臺(tái)市的清河縣和南宮市兩地的原料市場(chǎng)也建立了服務(wù)基地,。在這些基地里，有最先進(jìn)的,、個(gè)體戶買不起的打版機(jī),，如果客戶需要新款樣衣，在基地可以輕松完成,；這里有全套的現(xiàn)代化財(cái)務(wù)系統(tǒng),，小企業(yè)不需要另請(qǐng)會(huì)計(jì)，只要在基地申請(qǐng)一個(gè)入口就可以,；這里還有新產(chǎn)品研發(fā),、產(chǎn)品檢測(cè)、技術(shù)培訓(xùn),、電子商務(wù)等種種服務(wù),。

　　此舉不僅整合了毛紡織產(chǎn)業(yè)鏈資源，還給創(chuàng)業(yè)者提供了一個(gè)高起點(diǎn),、一條有奔頭的成長(zhǎng)路徑,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，“華新模式”如今已直接孵化,、培育,、服務(wù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)2000家左右,。這些中小微企業(yè)各有所長(zhǎng),，幾乎覆蓋了產(chǎn)業(yè)鏈條上的每一個(gè)環(huán)節(jié)�,！芭e個(gè)例子,，拿這件最普通樣式的毛衫來說，它需要21道工序,。在濮院鎮(zhèn),，這21道工序全部都進(jìn)行了分工，各干各的,，效率非常高,。當(dāng)然了，這是市場(chǎng)自發(fā)的選擇,�,！泵纤蓮�(qiáng)拎起一件毛衫對(duì)記者說道。

　　“‘華新模式’值得借鑒,，這種模式培育出來的中小微企業(yè)成長(zhǎng)得很好很快,，一批小商戶都走上了品牌之路�,？梢哉f,，是華新在拉著企業(yè)往上走,。”中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)夏令敏說,，從全國(guó)范圍來看,，這個(gè)區(qū)域的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新氛圍整體非常好，創(chuàng)業(yè)者在這里能夠找到更多的成長(zhǎng)機(jī)會(huì),。

　　對(duì)此,，孟松強(qiáng)深有同感：“我們洪合和濮院，原來就是農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的搖籃�,，F(xiàn)在新一代成長(zhǎng)起來,，也大多選擇回來創(chuàng)業(yè)，外來的創(chuàng)業(yè)人口就更多了,�,！�

　　好模式吸引了創(chuàng)業(yè)者，而外來創(chuàng)業(yè)者又帶來了新鮮的血液和理念,。良性互動(dòng)之下,，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的眼界越來越高，擁有了越來越多的話語權(quán),。而產(chǎn)業(yè)升級(jí)也就成為了必然的結(jié)果,。事實(shí)上，這也正是我國(guó)紡織行業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影,，“挑著單子接”的現(xiàn)象并不是這里獨(dú)有,。

　　伴隨著“人口紅利”的慢慢消失，不少人擔(dān)心越南,、孟加拉,、柬埔寨等地會(huì)替代我國(guó)成為新的紡織產(chǎn)業(yè)基地。對(duì)此,，夏令敏認(rèn)為不必?fù)?dān)心,，“我們不接的單子轉(zhuǎn)到東南亞，這并不會(huì)削弱我們的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，我國(guó)的加工質(zhì)量,、生產(chǎn)能力、反應(yīng)速度,、管理水平都是很強(qiáng)的,。往中高端上走，是中國(guó)制造的必然趨勢(shì),。到國(guó)外看一看,，就會(huì)發(fā)現(xiàn)越來越多的中高端紡織產(chǎn)品是made in China”。

　　對(duì)于如今的中國(guó)而言，早已不是依靠成本低廉的生產(chǎn)力進(jìn)行國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)期,。但對(duì)于具體企業(yè)而言,，轉(zhuǎn)型并不容易。

　　“方向往中高端走是一定的,，但是,，企業(yè)轉(zhuǎn)型有許多障礙需要突破，個(gè)人的力量非常有限,�,！泵纤蓮�(qiáng)認(rèn)為，在這個(gè)階段,，非常需要“火車頭”的帶動(dòng)和引領(lǐng),。面對(duì)新的形勢(shì)，沈建華又開始琢磨他的新一輪創(chuàng)業(yè),。

　　創(chuàng)業(yè)者的共享經(jīng)濟(jì)

　　創(chuàng)新園的創(chuàng)意設(shè)計(jì)大樓,，可以輻射當(dāng)?shù)氐恼麄�(gè)市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)者可以共享其豐富的設(shè)計(jì)資源,、電商資源,、周轉(zhuǎn)資金、客源……

　　點(diǎn)一杯卡布奇諾,，在后現(xiàn)代風(fēng)格的“看見咖啡”里稍坐片刻,，便會(huì)看到不少操著外國(guó)口音的藝術(shù)家們正來來往往。原來,，在中國(guó)濮院毛衫創(chuàng)新園的創(chuàng)意設(shè)計(jì)大樓中,，入駐了20多家來自韓國(guó)的設(shè)計(jì)公司。

　　“我經(jīng)常會(huì)到創(chuàng)意設(shè)計(jì)大樓上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),，聽聽那些設(shè)計(jì)師們的靈感,，看看有沒有合作的可能，來一個(gè)‘爆款’,。”陳建根告訴記者,，靠抄襲和模仿的服裝產(chǎn)業(yè)走不遠(yuǎn),，而小鎮(zhèn)上最缺的就是設(shè)計(jì)力量。因此,，當(dāng)200多位設(shè)計(jì)師入駐園區(qū)內(nèi)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)大樓之后,，他與其他老板一樣，都非常興奮,。

　　設(shè)計(jì)是服裝的靈魂,。然而，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，對(duì)于小微企業(yè)而言,，他們根本沒有實(shí)力去請(qǐng)大牌設(shè)計(jì)師,。看到這一問題,，沈建華決定拿出一整棟樓來做設(shè)計(jì)中心,。為了吸引更多的設(shè)計(jì)人才，給市場(chǎng)集聚更多的設(shè)計(jì)資源,，他不惜賠本兒去做這件事,。記者獲悉，兩年多以來,，僅在韓國(guó)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)身上,，華新集團(tuán)就補(bǔ)貼了1000多萬元。

　　創(chuàng)業(yè)者的共享經(jīng)濟(jì),，這正是沈建華繼孵化基地之后的第二次創(chuàng)新,。一棟設(shè)計(jì)大樓，可以輻射當(dāng)?shù)氐恼麄�(gè)市場(chǎng),，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都可以共享其豐富的設(shè)計(jì)資源,。再加上共享設(shè)計(jì)、共享客源,、共享電商資源,、共享周轉(zhuǎn)資金、共享成長(zhǎng)學(xué)院……共享帶來的紅利難以計(jì)算,。

　　“你站在橋上看風(fēng)景,，看風(fēng)景的人在樓上看你”。如今,，漫步在時(shí)尚的中國(guó)濮院毛衫創(chuàng)新園,，前衛(wèi)的設(shè)計(jì)師在尋找靈感，風(fēng)格各異的生產(chǎn)廠房都開辟了潮流的展示空間,。而這一切,，都是游客們眼中的風(fēng)景�,？次幕���,、喝咖啡、買衣服,，作為毛衫時(shí)尚小鎮(zhèn)的核心區(qū)塊,，中國(guó)濮院毛衫創(chuàng)新園成為了最吸引游客的地方。正值周末,，記者看到一輛輛旅游大巴滿載而來,，一輛輛私家小車滿載而去。據(jù)沈建華估計(jì)，今年前來購(gòu)物旅游的人次將超過15萬,。旅游商業(yè)的共享讓生產(chǎn)者能夠直接與消費(fèi)者面對(duì)面,，掌握最新鮮的市場(chǎng)訴求。

　　電商資源的共享則為生產(chǎn)企業(yè)打開了一扇新的窗戶,。去年“雙11”期間,，天貓平臺(tái)的中老年服裝商家中，香顏服飾的成交量遙遙領(lǐng)先,。這家企業(yè)坐落在園區(qū)內(nèi)電商基地大樓的6層,，其創(chuàng)始人付國(guó)文是典型的“85后”，幾年前,，他從江蘇老家來到這里開始創(chuàng)業(yè),。利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，他的生意迅速壯大起來,，目前年?duì)I業(yè)額在5000萬元左右,。電商基地的紅火給當(dāng)?shù)氐纳�產(chǎn)企業(yè)拓展了新的市場(chǎng)渠道，同時(shí),，市場(chǎng)嗅覺靈敏的電商企業(yè)也倒逼著當(dāng)?shù)毓┴浬虅?chuàng)新能力和反應(yīng)速度的提升,。

　　成長(zhǎng)基金的共享則能夠解決企業(yè)發(fā)展的燃眉之急�,！坝幸淮挝抑�急發(fā)工資,，可是那幾天資金確實(shí)周轉(zhuǎn)不過來。后來我給園區(qū)打了一個(gè)電話,，一個(gè)小時(shí)就拿到了100萬元現(xiàn)款,，不需要任何抵押�,！毕肫疬@件事,，孟松強(qiáng)至今還能感受到那種雪中送炭的珍貴。記者獲悉,，華新集團(tuán)專門拿出了3500萬元成立股權(quán)投資公司,，園區(qū)成員有短期資金需求時(shí)，公司可以直接提供,；如果需要向銀行申請(qǐng)長(zhǎng)期,、大額貸款，投資公司則可以為其做擔(dān)保,。

　　共享，讓一個(gè)個(gè)創(chuàng)業(yè)者成了產(chǎn)業(yè)巨人,。如今,，這個(gè)巨人準(zhǔn)備更進(jìn)一步，進(jìn)軍未來市場(chǎng)�,！皩９ブ悄苤圃斓纳�產(chǎn)中心和研發(fā)中心很快就要啟動(dòng)了,，到時(shí)候，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都可以共用同一個(gè)智能制造車間,、分享平臺(tái)的訂單,。”沈建華說,。

　　這個(gè)設(shè)想讓人興奮,。眾所皆知，借助網(wǎng)絡(luò)的個(gè)性化定制是未來的制造方向,，但對(duì)于單個(gè)企業(yè)而言,，為了一個(gè)或者幾個(gè)用戶的需求去單獨(dú)打樣、生產(chǎn),，得不償失,。而共享車間一旦實(shí)現(xiàn)，不同商家就可借助平臺(tái)大數(shù)據(jù)整合各自接收到的同類需求,，進(jìn)行統(tǒng)籌設(shè)計(jì)和生產(chǎn),。柔性生產(chǎn)就能夠真正實(shí)現(xiàn)。

　　創(chuàng)業(yè)就是最好的守業(yè),。從小木匠走到今天,，沈建華是永遠(yuǎn)的創(chuàng)業(yè)者，也是更多創(chuàng)業(yè)者的孵化人,，正是這一群創(chuàng)業(yè)者讓嘉興的毛衫產(chǎn)業(yè)在一次次變革中贏來鳳凰涅槃,。談到未來計(jì)劃，沈建華說：“以后要做世界毛衫大王,，只要有了創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的精神,，就沒有克服不了的困難�,！保ń�(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)·中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 李 哲）

　　創(chuàng)業(yè)者言

　　● 創(chuàng)業(yè)就是最好的守業(yè),，只要有了創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的精神，就沒有克服不了的困難

　　● 創(chuàng)業(yè)要從規(guī)范起步,，只有這樣,，才能實(shí)現(xiàn)迅速壯大

　　● 創(chuàng)業(yè)不分好時(shí)候和壞時(shí)候，什么時(shí)候都合適,，機(jī)會(huì)天天都有

 

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