“這是一雙可以穿著跑的高跟鞋�,！痹�6月13日下午舉行的小紅書首屆時(shí)尚沙龍現(xiàn)場,，小紅書博主陳逸慧為直播間的粉絲介紹設(shè)計(jì)師品牌7or9的高跟鞋,。

　　這是小紅書舉辦的首屆線下時(shí)尚沙龍,，包括Ritatawang、詹小豬Coco,、林恩如,、Nan Nan、陳逸慧,、Akiiiko等30多位主播到場參與,，RoseLingling、Orange Desire,、HEFANG,、7or9、lost in echo等10家小紅書新興時(shí)尚品牌帶著自家的招牌產(chǎn)品,，向到場的博主“賣安利”,。

　　小紅書相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，線下沙龍相當(dāng)于給品牌和博主辦了一個(gè)“相親會(huì)”,，一方面是希望通過博主的現(xiàn)場直播,，讓品牌對小紅書博主的直播模式有更強(qiáng)的體感,；另一方面，也希望給注重產(chǎn)品使用體驗(yàn)的小紅書博主,，提供一個(gè)了解優(yōu)秀新興品牌和產(chǎn)品的機(jī)會(huì),。

　　活動(dòng)現(xiàn)場，不少品牌直接和到場博主達(dá)成合作意向,。次日,，小紅書多位主播為設(shè)計(jì)服飾品牌RoseLingling帶貨，當(dāng)晚銷售額突破百萬大關(guān),，客單價(jià)近800元。

　　好品質(zhì)+好設(shè)計(jì) 博主現(xiàn)場種草新品牌

　　“這真是淡黃的長裙,，雖然不是蓬松的頭發(fā),。”小紅書博主小仙女汁的鏡頭帶到設(shè)計(jì)品牌“致知”前,，一邊打趣一邊向大家展示當(dāng)季新品,，粉絲們一片“想買”叫好聲，并催促著“帶貨”,。

　　“致知”是當(dāng)天的10個(gè)參加活動(dòng)的品牌之一,，這10個(gè)品牌都是近幾年涌現(xiàn)在小紅書上頗受用戶好評的時(shí)尚新品。如服飾類的Roselingling,、Orange Desire,、致知；睡衣系列的Not Just Pajama,、CA BRIDA,，鞋履類的73 hours、7or9,、lost in echo,，配飾類的HEFANG、花蜜等,。

　　走過“世界工廠”階段,，國內(nèi)服裝、鞋品,、飾品行業(yè)在整合供應(yīng)鏈上的強(qiáng)項(xiàng)在設(shè)計(jì)時(shí)代發(fā)揮出優(yōu)勢,。它們伴隨著90后、00后這一新生代消費(fèi)群體成長,，把握住這代人對品質(zhì)和個(gè)性的追求,，也因此迎來了“意氣風(fēng)發(fā)”的新機(jī)遇。

　　數(shù)據(jù)顯示,，小紅書目前月活過億,，是國內(nèi)最大的生活方式社區(qū)，時(shí)尚服飾品類一直屬于高熱話題。以“穿搭”關(guān)鍵詞為例,，小紅書有超過436萬篇筆記,，從Ins舶來的“OOTD”(全稱：Outfit Of the Day，當(dāng)日穿搭)為標(biāo)簽的標(biāo)記也超過了57萬篇,。

　　這些品牌身上都有與小紅書平臺(tái)極為契合的共性：好品質(zhì),、好設(shè)計(jì)。

　　而小紅書作為年輕消費(fèi)群體最愛逛的線上“城市”,，正在成為不斷涌現(xiàn)的新品牌洞察年輕人的窗口,，觸達(dá)年輕人的橋梁，也成為了設(shè)計(jì)靈感的源泉,。

　　如創(chuàng)立于2016年的鞋履品牌7or9,，以舒適而被小紅書用戶們追捧，目前在社區(qū)已有超過1萬篇筆記,，其中不少是用戶自主發(fā)布的“測評類”筆記,，活動(dòng)現(xiàn)場再度引起博主們熱烈追捧。

　　盡管7or9此前也曾出現(xiàn)在直播間里,，不過因此線下互動(dòng)在博主和品牌之間產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)更為顯著,。多位參與的主播和品牌主理人均表示，“親眼所見,，不虛此行”,。而直播間里，經(jīng)由主播現(xiàn)場展示和試穿后,，更是引發(fā)“種草”無數(shù),。

　　小紅書B2K2C模式 助力品牌深耕分享式“種草”

　　當(dāng)天，Ritatawang,、詹小豬Coco,、林恩如、Nan Nan,、陳逸慧,、迪拜奶奶、Akiiiko等不同風(fēng)格博主通過直播展示出,，個(gè)性穿搭,，千人千面。

　　對于小紅書博主們作為產(chǎn)品真實(shí)體驗(yàn)者的影響力,，真絲睡衣品牌Not Just Pajama品牌主理人JuJu深表認(rèn)同,，“今年春節(jié)后有位小紅書博主發(fā)布筆記推薦了我們家的淡藍(lán)色款真絲睡衣，我們當(dāng)天所有庫存賣斷貨,�,！彼�說,，直到今天博主們穿著Not Just Pajama的睡衣進(jìn)行直播或發(fā)布筆記時(shí)，無論主題是什么,，評論區(qū)仍有不少粉絲在問“睡衣哪里買”,。

　　鐘薛高、完美日記等品牌成長故事已經(jīng)驗(yàn)證了小紅書的“種草”實(shí)力,。由直播加持后的小紅書B2K2C品牌成長模式更加高效,。這一模式把KOL/KOC發(fā)展為種子用戶，通過他們的分享去影響普通用戶,，積累口碑完成品牌價(jià)值的原始積累,。品牌、KOL/KOC,、用戶三個(gè)主體,，形成了一個(gè)B2K2C的影響力閉環(huán)，電商和社區(qū)兩種業(yè)務(wù)形態(tài)也被串聯(lián)起來,。

　　品質(zhì)設(shè)計(jì)品牌RoseLingling因其版型和設(shè)計(jì)出色,，一直高頻出現(xiàn)在用戶筆記中,。6月13日30位博主的直播展示足以讓粉絲心癢,，6月14日，品牌再由多位主播進(jìn)行帶貨直播,，當(dāng)晚斬獲百萬銷量,。

　　據(jù)小紅書相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，此次時(shí)尚沙龍促成Nan Nan,、更年期前湊,、夜忙癥、Agent辰辰等博主與品牌達(dá)成合作意向,，約50場穿搭帶貨直播在小紅書上開播,。此外，小紅書商城還將在618期間開播約500場次的帶貨直播,。