外貿(mào)市場里,，出色的企業(yè)有很多，他們或憑借高精尖技術(shù)出圈,，或依靠過硬的產(chǎn)品在市場占據(jù)一席之地,。位于江西省吉安市新干縣的江西宏圖集團(tuán)科技有限公司就是一家以完整的產(chǎn)業(yè)鏈條、高效的研發(fā)創(chuàng)新,、過硬的產(chǎn)品為代表的箱包產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè),，目前，企業(yè)生產(chǎn)的箱包產(chǎn)品已在歐美,、日,、韓等30多個國家和地區(qū)站穩(wěn)了腳跟。近年來,，宏圖集團(tuán)還獲評江西省出口名牌,、江西省專精特新中小企業(yè)及工信部“數(shù)字三品”應(yīng)用場景典型案例。
找準(zhǔn)定位
宏圖集團(tuán)董事長楊進(jìn)生是土生土長的新干人,，他曾在深圳從事國際貿(mào)易工作,。2015年，新干縣招商引資,，他便回到了這里,。
回鄉(xiāng)，該干些什么,？楊進(jìn)生說：“當(dāng)時,，縣領(lǐng)導(dǎo)推薦最多的就是箱包產(chǎn)業(yè)?？勺鳛榭h里的主打產(chǎn)業(yè),，生產(chǎn)的行李箱卻擺在地攤上賣，沒有品牌,，也沒有專利,，只能靠‘走量’，成了低端產(chǎn)品的代名詞,?！?/p>
既然回來了,，就得認(rèn)真干。楊進(jìn)生帶領(lǐng)團(tuán)隊進(jìn)行市場調(diào)研,，專注研究箱包市場的國內(nèi)外數(shù)據(jù),。經(jīng)過半年時間的調(diào)研，他看到家鄉(xiāng)擁有完善的塑膠,、五金配套體系,，完全具備轉(zhuǎn)型中高端制造的條件。
2015年10月,，宏圖集團(tuán)正式成立,。在公司成立后的第一次會議上，他就鼓舞大家,，“要把在大城市積累的拼搏經(jīng)驗服務(wù)于家鄉(xiāng),，讓新干箱包實現(xiàn)轉(zhuǎn)型”。
怎么轉(zhuǎn),？抓住國際市場機(jī)遇,，實現(xiàn)跨境電商與新干制造嫁接。然而,，當(dāng)2016年公司轉(zhuǎn)型做跨境電商時,，卻產(chǎn)生了一些質(zhì)疑聲。面對行業(yè)“賺快錢”的聲音,，公司頂住壓力,，在政策的支持下開始探索跨境貿(mào)易。
事實證明,，這項決策是正確的,。“當(dāng)同行還在為搶占國內(nèi)批發(fā)市場競爭時,，我們已開始搭建B2B,、B2C數(shù)字化平臺?！焙陥D集團(tuán)行政副總經(jīng)理朱文青說,，團(tuán)隊用10個月完成了供應(yīng)鏈重構(gòu)，建立包含168家本地供應(yīng)商的數(shù)據(jù)庫,，嚴(yán)格執(zhí)行“三篩三驗”品控流程：即原材料入庫篩查,、半成品過程檢驗、成品出貨核驗,。但市場始終對“縣城造”有顧慮,。“最艱難時,，我們連續(xù)10個月未發(fā)出一柜貨品,。”楊進(jìn)生說,。
終于,，在公司團(tuán)隊的不懈努力下，2016年10月份,，宏圖首批滿載2.4萬只箱包的貨柜發(fā)往英國,。這批通過CE認(rèn)證、采用環(huán)保PP材料的產(chǎn)品,，以超出行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)30%的抗壓性能贏得客戶認(rèn)可,，首年即盈利200萬美元，次年躍升至500萬美元,，產(chǎn)值達(dá)3000萬元,。
打造體系
走進(jìn)宏圖集團(tuán)智能制造車間，6條自動化生產(chǎn)線正高速運轉(zhuǎn),。機(jī)械臂將ABS板材送入精密模具,，經(jīng)過240攝氏度高溫塑形、激光焊接,、智能檢測等18道工序,，一只符合航空級標(biāo)準(zhǔn)的旅行箱在23分鐘內(nèi)完成了制造。
宏圖集團(tuán)完善的產(chǎn)業(yè)鏈條不是開始就建立的,。2018年,，正在高速發(fā)展的宏圖集團(tuán)遇到了難題。楊進(jìn)生告訴記者：“我們定制的拉鏈成色總是離標(biāo)準(zhǔn)差一點,。但出口產(chǎn)品,，哪怕差一點兒也不行。為了突破瓶頸,，我們只能自建產(chǎn)業(yè)園,，吸引有實力的上下游企業(yè)到新干來?！?/p>
正是這一決定,，為宏圖集團(tuán)拓寬海外市場奠定了更加堅實的基礎(chǔ)。新干騰邦箱包有限公司,、江西昌新光電塑膠有限公司,、廣東景瑜精密制造有限公司……越來越多的企業(yè)聚集在宏圖集團(tuán)周圍。
前不久,，一位前來宏圖集團(tuán)考察的印度客商說：“宏圖之所以能夠吸引我,，最重要的是它的全產(chǎn)業(yè)鏈條，能快速生產(chǎn)出一只高品質(zhì)的箱包,?！?/p>
一個供貨30多個國家和地區(qū)的企業(yè),，最大的競爭力是什么？是人才,。
宏圖集團(tuán)成立之初,，就從廣東、浙江引進(jìn)技術(shù)人才,，組建設(shè)計師與工程師團(tuán)隊,，并引入5S管理體系打造標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)線。
有了人才,，科技就能變現(xiàn),。隨著新干縣河西綠色科技高新創(chuàng)業(yè)園投產(chǎn)，宏圖集團(tuán)建成了國內(nèi)領(lǐng)先的自動化箱包生產(chǎn)線,，將月產(chǎn)能從8萬只提升至20萬只,，產(chǎn)品不良率降至0.3%。
2024年,，宏圖集團(tuán)研發(fā)投入超800萬元,，產(chǎn)品設(shè)計聚焦“輕量化、功能化,、集成化”,，推出干濕分離箱、集成戶外裝備箱包等產(chǎn)品,，對標(biāo)國際品牌,。同時，宏圖集團(tuán)還投入500萬元搭建MES生產(chǎn)管理系統(tǒng),，實現(xiàn)從訂單排產(chǎn)到物流追蹤的全流程數(shù)字化,。
目前，宏圖集團(tuán)已擁有實用新型專利25項,、外觀專利14項,、發(fā)明專利1項，國內(nèi)自主品牌3個,、國際品牌2個,，每年研發(fā)投入占營業(yè)收入的比例達(dá)4.8%。
拓展市場
俄羅斯,、日本,、馬來西亞、英國……今年春節(jié)過后,，宏圖集團(tuán)的外貿(mào)團(tuán)隊奔赴各個國家,，去調(diào)研、布局新興市場。如今,，每隔一段時間,，就有境外客商來公司考察。
楊進(jìn)生告訴記者：“技術(shù)就是我們的王牌,。之前,，一家國際企業(yè)被我們的產(chǎn)品和服務(wù)‘征服’，一口氣簽下了全年訂單,。所以，我們只要踏踏實實做好產(chǎn)品,，就一定能拓展更多市場,。”
宏圖集團(tuán)曾經(jīng)積壓了價值500多萬美元的貨品,，但這并沒有擊垮他們,，企業(yè)立刻改變思路，瞄準(zhǔn)18歲至28歲年輕消費群體,，推出自有品牌,，以“好看好輕好能裝”的獨特定位在國內(nèi)箱包市場受到歡迎。后來,，該品牌箱包被評為江西省出口名牌,，并參加了中國進(jìn)出口商品交易會線上展會，贏得了海外客戶的青睞,。朱文青表示,，研發(fā)自主品牌不僅提高了企業(yè)知名度，而且讓員工理解了產(chǎn)品品質(zhì)對企業(yè)生存的重要性,。
這些年,，宏圖集團(tuán)始終堅守“品質(zhì)為王”的原則，不斷創(chuàng)新,，根據(jù)市場與客戶需求,，每月為客戶提供10款以上符合世界流行趨勢，風(fēng)格各異,，滿足不同渠道銷售的原創(chuàng)箱包新品,。
宏圖集團(tuán)每年接待超過100名國際客戶來實地考察，為500余家海外客戶提供全流程服務(wù),，更通過品牌扶持服務(wù)助力8個以上品牌躋身國外電商平臺銷售前列,。目前，公司業(yè)務(wù)已遍及100多個國家和地區(qū),。
“我們的目標(biāo),，是打造全球箱包行業(yè)的‘中國標(biāo)桿’?！睏钸M(jìn)生介紹,，未來,，宏圖集團(tuán)將加速品牌化、數(shù)字化,、全球化布局,，研發(fā)更多符合國際市場需求的高端產(chǎn)品，堅持自主創(chuàng)新設(shè)計,，優(yōu)化智能生產(chǎn)線,，引進(jìn)生產(chǎn)工藝數(shù)字化管理系統(tǒng)，讓更多“中國造”箱包享譽(yù)全球,。（經(jīng)濟(jì)日報記者 劉 興）
