礪石導(dǎo)言：復(fù)盤阿里文學(xué)成立三年多的發(fā)展歷程,，我們發(fā)現(xiàn)，其核心戰(zhàn)略除了堅持阿里巴巴集團一以貫之的平臺邏輯,，利用好阿里巴巴集團與大文娛板塊的生態(tài)資源與優(yōu)勢,，最關(guān)鍵的還是保持深耕產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略耐心，始終堅持行“正道”,，以“正能量,、好的世界觀與喜聞樂見”為標準打造精品內(nèi)容，構(gòu)建出了屬于自己的文學(xué)方法論,。

　　劉學(xué)輝 |作者

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　　隨著企業(yè)的競合發(fā)展，中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)開始出現(xiàn)越來越多像BAT這樣的集團化企業(yè),，在這些集團化企業(yè)下往往擁有多個業(yè)務(wù)板塊,，每個業(yè)務(wù)板塊又由多個垂直領(lǐng)域的子業(yè)務(wù)組成。

　　相比只有一個核心業(yè)務(wù)的單體企業(yè),，這些集團化企業(yè)中的子業(yè)務(wù)如何發(fā)展,，正成為企業(yè)界更大的一個難題。因為它們雖然都背靠“富爸爸”,，具有強大的資金與資源優(yōu)勢,，但“業(yè)務(wù)定位與發(fā)展戰(zhàn)略不清晰”“一旦業(yè)務(wù)進展緩慢而缺乏長期深耕耐性”等缺點同樣明顯。

　　阿里巴巴于1999年創(chuàng)建時只是一家以B2B電子商務(wù)業(yè)務(wù)起家的單體企業(yè),，但成立近20年后,，其已經(jīng)演變成了一家由電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融,、云計算與文化娛樂等四大業(yè)務(wù)板塊組成的集團化企業(yè),，在每個業(yè)務(wù)板塊旗下又有多個細分垂直領(lǐng)域的子業(yè)務(wù),。以電子商務(wù)主業(yè)為例，在阿里巴巴集團的電商板塊下就有B2B,、淘寶,、天貓、聚劃算,、口碑,、餓了么、盒馬鮮生,、菜鳥物流以及收購的銀泰,、高鑫零售等多達十幾個子業(yè)務(wù)。再比如阿里巴巴集團旗下的文化娛樂板塊,，也包括優(yōu)酷,、UC、阿里文學(xué),、阿里影業(yè),、阿里音樂、阿里游戲,、大麥網(wǎng)等眾多垂直領(lǐng)域的子業(yè)務(wù),，這些子業(yè)務(wù)如何在交易規(guī)模近5萬億人民幣，市值近3萬億人民幣的大阿里生態(tài)下健康發(fā)展,，正引起外界的諸多關(guān)注與研究,。

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　　在阿里巴巴集團的諸多子業(yè)務(wù)中，文化娛樂板塊下的阿里文學(xué)是一個非常值得研究的商業(yè)案例,，其對破解“大集團企業(yè)旗下子業(yè)務(wù)如何發(fā)展”這一課題有著諸多借鑒意義,。

　　研究阿里文學(xué)，我們需要先從了解阿里巴巴集團在文化娛樂領(lǐng)域的整體布局開始,。

　　2012年,，當(dāng)淘寶、天貓在實物電商領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟之后,，阿里巴巴集團內(nèi)部曾有過一次關(guān)于“未來10年,，20年中國最需要什么”的主題大討論。阿里巴巴集團創(chuàng)始人馬云自問自答,，“10年后,，中國人最缺什么？Double H,！健康（Health）和快樂（Happiness）,！”。在這次主題討論后，阿里巴巴集團決定進軍承載“快樂（Happiness）”戰(zhàn)略的文化娛樂領(lǐng)域,。

　　2013年收購蝦米音樂,，2014年成立阿里影業(yè)，2015年組建阿里音樂與阿里體育,、收購優(yōu)酷土豆,，2017年收購大麥網(wǎng)、升級阿里游戲......通過自建與并購相結(jié)合的方式,，阿里巴巴集團堅決,、迅速的完成在文化娛樂領(lǐng)域的全面布局。

　　阿里文學(xué)就是在阿里巴巴集團進軍文化娛樂產(chǎn)業(yè)大背景下產(chǎn)生的一個新業(yè)務(wù),。2015年4月28日,，第20屆世界讀書日當(dāng)天，阿里文學(xué)作為當(dāng)時阿里巴巴集團移動事業(yè)群的一個新業(yè)務(wù)正式亮相,。2015年5月,，阿里文學(xué)召開戰(zhàn)略發(fā)布會，宣布以移動閱讀為突破口,，布局網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場,。阿里巴巴集團內(nèi)部對文學(xué)的重要性高度共識，因為文學(xué)是所有IP的重要源頭,。

　　2016年6月,，阿里巴巴集團將旗下的文化娛樂相關(guān)業(yè)務(wù)全面整合為“阿里巴巴大文娛版塊”，阿里文學(xué)便作為專業(yè)縱隊之一成為“阿里巴巴大文娛版塊”的核心業(yè)務(wù)之一,。除了阿里文學(xué),，阿里巴巴大文娛版塊還包括UC、優(yōu)酷,、土豆,、阿里影業(yè)、阿里游戲,、阿里音樂等其他業(yè)務(wù),。

　　從2016年4月28日正式亮相算起，阿里文學(xué)正式成立還不足三年半的時間,，相比閱文集團、掌閱等主要競爭對手,，阿里文學(xué)在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)領(lǐng)域只是一個后來者,。但就是在這不足三年半的時間里，阿里文學(xué)從一個行業(yè)新人已經(jīng)變成了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)眾所周知的新三家之一,，在這過程中,，阿里文學(xué)具體做了些什么？

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　　定位是任何一個業(yè)務(wù)的前提。阿里文學(xué)作為阿里巴巴集團的文字內(nèi)容源頭之一,，確定正確的戰(zhàn)略定位也是其成功的第一關(guān)鍵要素,。

　　對于阿里大文娛業(yè)務(wù)，外界很多專家認為其距離阿里巴巴集團的電商主業(yè)比較遙遠,，也有專家認為阿里巴巴的文娛業(yè)務(wù)只是簡單的為阿里巴巴的電商主業(yè)導(dǎo)流,，這都是片面的理解。其實阿里巴巴文化娛樂業(yè)務(wù)的商業(yè)邏輯與淘寶,、天貓是一致的,，它們都屬于電子商務(wù)的范疇。只是淘寶,、天貓側(cè)重實物商品交易,，文化娛樂業(yè)務(wù)側(cè)重非實體的文化娛樂類商品的交易。例如,，阿里影業(yè)旗下的淘票票,，現(xiàn)場娛樂事業(yè)群旗下的大麥網(wǎng)，它們也都分別成為電影,、演唱會與體育賽事等文化娛樂領(lǐng)域的電子商務(wù)領(lǐng)先者,。那么，阿里文學(xué)的定位應(yīng)該與淘寶,、天貓,、淘票票與大麥網(wǎng)等業(yè)務(wù)之間具有內(nèi)在的共通性。

　　阿里巴巴集團的使命是“讓天下沒有難做的生意”,，致力于構(gòu)建服務(wù)企業(yè)與商家的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施,。所以淘寶、天貓,、淘票票與大麥網(wǎng)等產(chǎn)品都是平臺邏輯,，而非自營邏輯，最終以建設(shè)行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施為目標,。阿里文學(xué)也與阿里巴巴集團大的平臺邏輯保持一致,，將自己定位為“以閱讀平臺和IP聯(lián)動平臺為基礎(chǔ)的綜合型基礎(chǔ)設(shè)施體系”。圍繞這個戰(zhàn)略定位,，阿里文學(xué)的業(yè)務(wù)布局也非常清晰,，都是圍繞服務(wù)讀者、作者及合作伙伴來展開,。

　　在服務(wù)讀者上,，阿里文學(xué)先后推出書旗小說、天貓讀書與妙讀等數(shù)字閱讀產(chǎn)品,，以產(chǎn)品矩陣的形式,，涵蓋嚴肅文學(xué)、通俗文學(xué)及高效知識服務(wù)等領(lǐng)域，以助力紙質(zhì)書電子化,，電子書語音化,，為用戶提供更加便捷的數(shù)字閱讀體驗。

　　在服務(wù)作者上,，阿里文學(xué)在內(nèi)容生產(chǎn),、渠道建設(shè)、版權(quán)交易,、IP衍生及商業(yè)化落地等層面建立文學(xué)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施,，打造行業(yè)水電煤，協(xié)助創(chuàng)作者打造更多爆款I(lǐng)P,，實現(xiàn)更多元化的收入,。

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　　作為集團整體戰(zhàn)略框架下的業(yè)務(wù)布局，阿里文學(xué)需要謹記自己是阿里巴巴集團的阿里文學(xué),，是阿里大文娛的阿里文學(xué),，這決定了其不是獨立存在的，一方面要服從于集團與大文娛板塊的整體戰(zhàn)略,，另外也可以利用集團與大文娛板塊的資源加速發(fā)展,。所以，阿里文學(xué)選擇了一條具備戰(zhàn)略縱深的生態(tài)型打法,。

　　首先,，阿里巴巴集團為阿里文學(xué)提供了淘寶、天貓,、支付寶,、UC、優(yōu)酷,、阿里云OS等多個入口資源支持,。另外，阿里巴巴文娛板塊的各個業(yè)務(wù)協(xié)同優(yōu)勢也為阿里文學(xué)的原創(chuàng)IP衍生提供了無限空間,。

　　具體來講,，阿里文學(xué)可以將其平臺上產(chǎn)生的優(yōu)秀原創(chuàng)IP，借助阿里大文娛的動漫,、影視,、游戲、衍生品等業(yè)務(wù)進行二次開發(fā),，在幫助創(chuàng)作者提升收入的同時,，也反哺了阿里巴巴的內(nèi)容生態(tài)。阿里文娛CFO,、阿里文學(xué)CEO宇乾在多個公開場合強調(diào)，“簽約阿里文學(xué)就是簽約阿里大文娛生態(tài)�,！边@足以證明阿里文學(xué)在生態(tài)上的差異化發(fā)展思路,。

　　目前，阿里文學(xué)已經(jīng)與全產(chǎn)業(yè)鏈超百家深度合作伙伴簽約,，在過去300天內(nèi)完成或正在改編100部原創(chuàng)作品,，包括漫畫、網(wǎng)絡(luò)電影,、劇集,、院線電影、游戲與衍生品等種類,。其中,，以阿里文學(xué)IP作為內(nèi)容源頭之一的HAO計劃和A計劃已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)電影領(lǐng)域和培養(yǎng)青年電影人中的標桿性項目。今年6月,，阿里文學(xué)還聯(lián)手敦淇,、王平、袁玉梅等知名制片人,、導(dǎo)演成立IP影視顧問團,，旨在全面提升IP衍生速度與質(zhì)量以滿足用戶、產(chǎn)業(yè)對優(yōu)秀IP的訴求,。這也是行業(yè)內(nèi)首家以文學(xué)作品為核心,，內(nèi)容輻射影視衍生領(lǐng)域的專業(yè)團體。

　　在阿里巴巴集團與阿里巴巴大文娛板塊的資源加持下,，生態(tài)優(yōu)勢正成為阿里文學(xué)快速崛起的助推器,。

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　　除了堅持與阿里巴巴集團一致的平臺定位，借助阿里巴巴集團資源的生態(tài)型打法,，阿里文學(xué)要想取得成功,，最關(guān)鍵的還得擁有不只是依賴生態(tài)資源的差異化競爭優(yōu)勢，自身造血的能力與優(yōu)勢也正在逐漸顯現(xiàn),。

　　仔細研究阿里文學(xué)的業(yè)務(wù)策略,，我們發(fā)現(xiàn)其區(qū)別于競爭對手最大的差異化，就是對“堅持精品內(nèi)容的打造”保持著足夠的戰(zhàn)略耐心,。

　　當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)的快速發(fā)展,，帶來了“偽原創(chuàng)”“博眼球”與“蹭流量”等不利于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)長遠發(fā)展的灰色地帶，作為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)領(lǐng)域的資深讀者和阿里文學(xué)的掌舵人宇乾深刻的意識到“質(zhì)量才是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展的生命線”,。2017年,，宇乾就提出了好內(nèi)容的三個標準，“正能量,、好的世界觀與喜聞樂見”,，希望借此引導(dǎo)創(chuàng)作者能以工匠精神打造出能反應(yīng)真實生活的現(xiàn)實主義精品佳作,，宇乾認為這既是內(nèi)容創(chuàng)作的責(zé)任，也是阿里文學(xué)這樣的文學(xué)平臺的擔(dān)當(dāng),。

　　對于與創(chuàng)作者的合作,，宇乾旗幟鮮明的表示，“緣分非常的重要,，我們的作者一定是與阿里文學(xué)志同道合的,，所謂志同道合就是認可阿里文學(xué)提倡的這些方向。比如說喪文化等等,，這些我們是不提倡的,，如果作者寫這些，我們是不歡迎的,�,！�

　　2018年9月15日下午，第二屆中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)+大會在北京亦創(chuàng)國際會展中心舉行,。在本次大會上,，宇乾還提出了最新觀點，“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)已經(jīng)從1.0走向2.0時代”,。

　　宇乾認為,，在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)1.0時代，讀者,、作者,、作品實現(xiàn)了全面爆發(fā)，在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)2.0時代,，“將符合時代要求,、市場需求和人民渴求的精品網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品，通過符合市場規(guī)律的運營模式打造成爆款I(lǐng)P將成為行業(yè)關(guān)注的焦點,�,！�

　　傳統(tǒng)文學(xué)叫好不叫座，收入單一,，無法擺脫拿獎,、拍電視劇的傳統(tǒng)路數(shù)；網(wǎng)絡(luò)文學(xué)深受年輕人喜愛,，但被資本裹挾,，內(nèi)容不夠精品，衍生作品經(jīng)常掛羊頭賣狗肉,，這是目前文學(xué)產(chǎn)業(yè)的困境,。

　　宇乾沒有畫地為牢，而是跳出狹義的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)框架束縛,，他認為將傳統(tǒng)文學(xué)與網(wǎng)絡(luò)文學(xué)各自在內(nèi)容和渠道上的優(yōu)勢融合發(fā)展才是正確之路,。

　　2017年至今,，阿里文學(xué)簽約的張小嫻、林特特,、陳汗,，他們就屬于傳統(tǒng)文學(xué)作家范疇。未來,，阿里文學(xué)還將依托互聯(lián)網(wǎng)手段，加速傳統(tǒng)作家和網(wǎng)絡(luò)作家的融合發(fā)展,，以提升網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的創(chuàng)作標準,，借鑒學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文學(xué)的創(chuàng)作規(guī)律，推進整個文學(xué)市場的產(chǎn)業(yè)升級,。

　　隨著傳統(tǒng)文學(xué)與網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的融合發(fā)展,，文學(xué)產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容結(jié)構(gòu)將有可能發(fā)生根本轉(zhuǎn)變，這種轉(zhuǎn)變也將催生出更多精品內(nèi)容的涌現(xiàn),。同時伴隨著基礎(chǔ)設(shè)施的日益完善,，逐步形成優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生態(tài)，整個文學(xué)產(chǎn)業(yè)也將完成新一輪的迭代升級,。

　　推進傳統(tǒng)文學(xué)與網(wǎng)絡(luò)文學(xué)各自在內(nèi)容和渠道上的優(yōu)勢融合,，這也是阿里文學(xué)“堅持精品內(nèi)容打造”的戰(zhàn)略耐心下的重要體現(xiàn)。

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　　復(fù)盤阿里文學(xué)成立三年多的發(fā)展歷程,，我們發(fā)現(xiàn),，其核心戰(zhàn)略除了堅持阿里巴巴集團一以貫之的平臺邏輯，利用好阿里生態(tài)資源與優(yōu)勢,，最關(guān)鍵的還是其長期保持戰(zhàn)略耐心,，始終堅持行“正道”，以“正能量,、好的世界觀與喜聞樂見”為標準打造精品內(nèi)容,，構(gòu)建出了自己不完全依賴“富爸爸”的立身之本。

　　在交易規(guī)模近5萬億人民幣,，市值近3萬億人民幣的阿里大生態(tài)中,，阿里文學(xué)的做法為其他垂直領(lǐng)域子業(yè)務(wù)的發(fā)展做了一個不錯的示范。

　　馬云曾在內(nèi)部會議上表示,，阿里巴巴集團將給到大文娛業(yè)務(wù)的時間是11年,。阿里文學(xué)目前才走過不到三年半的時間，只要繼續(xù)保持在文學(xué)領(lǐng)域的戰(zhàn)略耐心與內(nèi)容創(chuàng)作的行“正道”,，阿里文學(xué)的未來有理由值得我們期待,。