近日，休閑零食上市公司紛紛公布了2024年三季度財(cái)務(wù)報(bào)告,。從這些公司交出的成績(jī)單看,，可謂幾家歡喜幾家愁。有的企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入,、凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng),，有的企業(yè)營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)雙雙下滑,。

　　零食企業(yè)業(yè)績(jī)分化原因眾多,，比如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)投入差異,、消費(fèi)者需求變化等,。而渠道布局的差異是零食企業(yè)業(yè)績(jī)出現(xiàn)分化的關(guān)鍵因素。

　　前三季度,，某上市公司營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)320.63%,，主要系報(bào)告期公司量販零食業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大，營(yíng)業(yè)收入增加,。數(shù)據(jù)的背后,，是大量零食連鎖店下沉到此前不被看好的縣域市場(chǎng)。如今,，在不少縣城乃至集鎮(zhèn)的中心地段,，多家量販零食店“扎堆”已是常態(tài)。

　　量販零食為何異軍突起,？其實(shí)零食行業(yè)是個(gè)消費(fèi)者“高度敏感”的行業(yè),，如價(jià)格敏感、生產(chǎn)商和零售店成本敏感,、口味敏感,、產(chǎn)品保質(zhì)期敏感等。而量販零食店借助規(guī)模效應(yīng),，最大限度降低了中間環(huán)節(jié)加價(jià)率,，優(yōu)化商品陳列及庫(kù)存周轉(zhuǎn)，大幅節(jié)約營(yíng)銷成本,，提高周轉(zhuǎn)效率,，有力破解了零食行業(yè)的痛點(diǎn)，這構(gòu)成了量販零食更具競(jìng)爭(zhēng)力的底層邏輯,。量販零食在縣域嘗到甜頭后,，帶來(lái)了趨之若鶩的加盟者。在縣級(jí)市場(chǎng),，“好想來(lái)”“糖巢”“趙一鳴”“鳴鳴很忙”“零食很忙”等諸多量販零食店如復(fù)制粘貼般出現(xiàn),，也讓這一賽道更加擁擠。

　　雖然量販零食已成當(dāng)下網(wǎng)紅,，但這些網(wǎng)紅店能否長(zhǎng)紅還是要打個(gè)問(wèn)號(hào),。

　　其一，雖然說(shuō)渠道廣,、銷量大意味著議價(jià)能力強(qiáng),，能從上游拿到較低供貨價(jià)。但很多零食原料來(lái)自種植業(yè),、養(yǎng)殖業(yè),，受自然產(chǎn)量和原料品種限制，價(jià)格彈性并沒(méi)有那么大,。同時(shí),，不同零食制作流程不一樣，生產(chǎn)廠家大多小而散,，數(shù)量供應(yīng),、品質(zhì)控制、品種組合等都是考驗(yàn)零食企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力的重要指標(biāo),。

　　其二,，量販零食高速擴(kuò)張背后低門(mén)檻,、同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)同樣使得這些公司易增量、難增利,。同時(shí),，零食巨頭們都在比拼“低價(jià)”以吸引更多消費(fèi)者，這又會(huì)進(jìn)一步擠壓零食企業(yè)的利潤(rùn)空間,，以價(jià)換量顯然不是長(zhǎng)久之計(jì),。

　　零食企業(yè)通過(guò)量販模式開(kāi)展渠道轉(zhuǎn)換，打破了傳統(tǒng)零食經(jīng)銷商層層加價(jià)的舊流通體系,。但要建立起新秩序,，零食企業(yè)還需要苦練內(nèi)功，加快供應(yīng)鏈革新和信息化變革,，擠掉供應(yīng)鏈多余“水分”,，并發(fā)揮供應(yīng)鏈規(guī)模效應(yīng)，提升整體采購(gòu)規(guī)模和議價(jià)能力,，實(shí)現(xiàn)全鏈條降本增效,。在此基礎(chǔ)上，還要以更“寵粉”的態(tài)度,、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,、更親民的服務(wù)鞏固自身品牌，從而掌握競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán),。（本文來(lái)源：經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào) 作者：梁 睿）