本報記者 馮雨瑤

　　臨近歲末，各白酒企業(yè)一年一度的經(jīng)銷商大會漸次開幕,。12月25日,，貴州茅臺酒2025年全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會在貴陽舉行。近期,，宜賓五糧液股份有限公司（以下簡稱“五糧液”）,、貴州習酒股份有限公司（以下簡稱“貴州習酒”）、貴州唐莊酒業(yè)有限公司（以下簡稱“唐莊酒業(yè)”）等也相繼舉辦了經(jīng)銷商大會,。各大白酒企業(yè)在經(jīng)銷商大會上不僅就2024年工作進行了總結,，也特別對新一年的工作進行了展望。

　　從記者收集的信息來看,，2025年或是白酒行業(yè)應對挑戰(zhàn)的關鍵一年,，以至于實施轉型、促進產(chǎn)品量價平衡,、做好消費市場培育等被各酒企經(jīng)銷商大會頻頻提及,。

　　分化與調整是主旋律

　　2024年白酒行業(yè)寒意未褪，分化和調整仍是行業(yè)的主旋律,。

　　今年,，白酒行業(yè)增速放緩信號明顯。從三季度數(shù)據(jù)看，A股市場20家上市酒企中,，僅有7家的營收實現(xiàn)了雙位數(shù)增長,。而隨著頭部酒企在價格、品牌方面的“降維打擊”,，中小酒企的市場空間被進一步擠壓,，部分區(qū)域性酒企面臨虧損壓力。

　　針對2024年的市場表現(xiàn),，不少白酒業(yè)界人士直言,，2024年白酒行業(yè)遭遇了諸多困難。

　　“2024年,，白酒行業(yè)由高速發(fā)展后的‘下行期’進入到消化積累問題的‘熵減’轉化階段,，前三季度上市酒企呈現(xiàn)集體降速趨勢�,！敝袊�貴州茅臺酒廠（集團）有限責任公司?黨委副書記,、總經(jīng)理王莉在經(jīng)銷商會上表示，微觀層面,，茅臺酒也面臨了自身周期調整,，集中于需求側的挑戰(zhàn)比以往調整期更為復雜。

　　盡管當前市場面臨諸多挑戰(zhàn),，但貴州茅臺酒股份有限公司（以下簡稱“貴州茅臺”）方面卻表示,，公司“兩個基本”沒有改變。一是茅臺酒的基本屬性沒有變,，社交,、收藏等基本屬性依然是茅臺酒的固有屬性；二是茅臺酒的基本需求面沒有變,，茅臺酒的需求依然旺盛,，且會隨著宏觀經(jīng)濟轉型、國際化拓展而持續(xù)擴大,。

　　貴州茅臺表示,，當前的“供需不適配”問題仍然是公司市場工作的核心挑戰(zhàn)，包括營銷策略與客群變化不適配,，產(chǎn)品投放與市場需求不適配,，服務水平與消費者需求的不適配，以及渠道協(xié)同度與消費者觸達不適配,。

　　此外,，對于行業(yè)2024年度發(fā)展態(tài)勢，業(yè)內普遍認為,，中國白酒總量增長階段基本結束,，未來主要看結構提升和格局演變,。在行業(yè)向全國名酒和省級龍頭雙集中的態(tài)勢下，創(chuàng)新才是制勝法寶,。

　　知名酒企渠道下沉

　　不少酒企還在經(jīng)銷商大會上透露了2025年工作重點,。

　　新的一年，貴州茅臺如何攻堅克難,？王莉表示,，核心就是要堅持以消費者為中心，持續(xù)做好“三個轉型”,，不斷強化渠道協(xié)同,、增強消費觸達、促進消費轉化,，解決好根本性的“供需適配”問題,。

　　而在產(chǎn)品投放方面，貴州茅臺將于2025年調整飛天53度500ml茅臺酒,、珍品茅臺酒、飛天53度1000ml茅臺酒等產(chǎn)品投放量,，進一步強化“普茅大單品”作為橄欖形產(chǎn)品矩陣“金字塔”底座的地位,，激活終端消費動能，提升消費觸達率,。

　　五糧液則將穩(wěn)價定為了新一年的重點工作,。尤其是對破除千元價位段競品糾纏的問題，公司強調,，既要穩(wěn)價格也要搶份額,，全面實施“一地一策、一商一策”,，強化39度五糧液,、1618五糧液與第八代五糧液的戰(zhàn)術協(xié)同，重點打造高地市場,、重點市場,，加快布局弱勢市場、空白市場,。

　　值得關注的是,，從經(jīng)銷商大會透露出的信息來看，破除經(jīng)銷商盈利難題是酒企共同的心聲,。其中,，貴州習酒表示，習酒會更加注重經(jīng)銷商的利益訴求,，想方設法扶持與習酒同心同德,、同向同行的經(jīng)銷商,；貴州茅臺2025年的市場工作則更突出“上下同欲、廠商同心”,。

　　“總的來看,，2025年國內白酒行業(yè)仍將承壓，但是理性發(fā)展已經(jīng)成為行業(yè)共識,，并且隨著國家相關刺激消費政策不斷落地,，以及酒企積極去庫存、調價格等行為,，白酒行業(yè)整體將進入平穩(wěn)發(fā)展階段,。”一位不愿具名的白酒行業(yè)分析師向記者表示,，2025年,，優(yōu)勢酒企的優(yōu)勢產(chǎn)品可能會出現(xiàn)價格的溫和反彈。而此輪優(yōu)勝劣汰,，也有利于白酒行業(yè)的轉型升級和長期發(fā)展,，為行業(yè)恢復增長奠定了基礎。

　　武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青對記者表示,，隨著名酒的戰(zhàn)略調整和渠道下沉,，2025年區(qū)域酒企的生存空間將被進一步壓縮。