為充分釋放老字號(hào)品牌的社會(huì)價(jià)值與經(jīng)濟(jì)價(jià)值,，知名拼購(gòu)網(wǎng)站拼多多日前聯(lián)合上海市各大老字號(hào),，推出量體裁衣的新電商方案,，助力老字號(hào)“擁抱”平臺(tái)上的4.2億用戶。

　　目前,，拼多多“老字號(hào)新電商計(jì)劃”已全面啟動(dòng)。在線上,，“上海老字號(hào)”品牌特惠專(zhuān)場(chǎng),、“大牌駕到”以及“產(chǎn)業(yè)中國(guó)”萬(wàn)人團(tuán)等專(zhuān)項(xiàng)矩陣連番登場(chǎng)，包括回力,、六神,、英雄鋼筆、上海皂業(yè)等在內(nèi)的近50個(gè)上海老字號(hào)品牌加入其中,；在線下,，“上海老字號(hào)新電商公開(kāi)課”定期開(kāi)課，近百家上海老字號(hào)品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人參與其中,。針對(duì)不具備電商經(jīng)營(yíng)及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的老字號(hào),，拼多多還提供覆蓋全流程的“一站式”服務(wù)，幫助它們建立相對(duì)完善的電商體系,。

　　“老字號(hào)是中華民族傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代商業(yè)市場(chǎng)的紐帶,。每一個(gè)老字號(hào)背后都凝結(jié)著民族的智慧和時(shí)代的烙印，蘊(yùn)藏著巨大的價(jià)值,。支持老字號(hào)創(chuàng)新發(fā)展,、激活老字號(hào)新動(dòng)能，是我們這代人的義務(wù),，更是責(zé)任,。”拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)表示,。

　　破解老字號(hào)經(jīng)典難題

　　同濟(jì)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院副院長(zhǎng)程名望認(rèn)為,，伴隨著商超渠道和電視廣告的興起，國(guó)際品牌憑借資本及渠道優(yōu)勢(shì),，改變了營(yíng)銷(xiāo)及觸達(dá)方式,。可惜,，很多老字號(hào)品牌沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)這樣的立體化競(jìng)爭(zhēng),。

　　這是老字號(hào)的弱點(diǎn)，也是拼多多的切入點(diǎn),。數(shù)據(jù)顯示,，今年1月份至4月份上海老字號(hào)品牌的月均訂單規(guī)模增長(zhǎng)近2.5倍，累計(jì)訂單量超870萬(wàn)筆。

　　“4個(gè)月的時(shí)間里,，我們的銷(xiāo)量增長(zhǎng)了接近4倍,。”蜂花品牌電商部經(jīng)理仰明表示,，“這個(gè)增長(zhǎng)速度很讓人驚喜”,。

　　“新電商+老字號(hào)”的潛力遠(yuǎn)不止于此。拼多多團(tuán)隊(duì)相關(guān)研究認(rèn)為,，共有108家上海老字號(hào)品牌具有廣闊的電商發(fā)展前景,，目前僅有36家具備相對(duì)成熟的電商運(yùn)營(yíng)體系，整體增長(zhǎng)空間巨大,。

　　“老字號(hào)擁有很強(qiáng)的號(hào)召力,。時(shí)至今日，消費(fèi)者依舊對(duì)這些品牌充滿信任,�,！逼炊喽嘞嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示。平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,，上海老字號(hào)的搜索轉(zhuǎn)化率普遍高于其他新生品牌,，甚至高于很多國(guó)際一線大牌。在曝光轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率上,，老字號(hào)品牌同樣有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),。

　　“老字號(hào)年紀(jì)‘老’，產(chǎn)品,、技術(shù)并不‘老’,。多年來(lái)，我們堅(jiān)守品質(zhì),，堅(jiān)持技術(shù)研發(fā),，力爭(zhēng)將最好的產(chǎn)品呈現(xiàn)給消費(fèi)者�,！鄙虾Ｃ兰觾羧栈�有限公司黨委書(shū)記王琴表示,。

　　不過(guò),，好產(chǎn)品不等同于好銷(xiāo)量,，渠道和營(yíng)銷(xiāo)是老字號(hào)品牌的主要短板。比如,，蜂花的理念就是將廣告費(fèi)用省下來(lái),，投入產(chǎn)品研發(fā)，將性價(jià)比做到最高,，通過(guò)消費(fèi)者的口碑?dāng)U大品牌影響力,。這種經(jīng)營(yíng)理念確實(shí)為蜂花培養(yǎng)了一批忠實(shí)的品牌擁躉，但也制約了其觸達(dá)半徑。

　　統(tǒng)計(jì)顯示,，在上海老字號(hào)群體中,，秉持類(lèi)似理念的不在少數(shù)�,？梢哉f(shuō),，產(chǎn)品與渠道的權(quán)衡已經(jīng)成為老字號(hào)品牌振興的經(jīng)典難題。

　　業(yè)界專(zhuān)家表示,，在線下商超渠道,，品牌綜合運(yùn)營(yíng)成本居高不下。由于“入場(chǎng)費(fèi)”“上架費(fèi)”等費(fèi)用越來(lái)越高,，很多老字號(hào)品牌不得不讓位國(guó)際品牌以及更為激進(jìn)的新品牌,。線上渠道同樣如此。實(shí)際上,，很多電商平臺(tái)的綜合運(yùn)營(yíng)成本已經(jīng)接近線下賣(mài)場(chǎng),。

　　“比較同一類(lèi)型產(chǎn)品可以看到，老字號(hào)品牌的價(jià)格普遍僅為一線品牌的幾分之一,，整體銷(xiāo)售規(guī)模動(dòng)輒相差幾十倍,。” 拼多多相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，“這是一種明顯的供需錯(cuò)位,，蘊(yùn)含著廣闊的市場(chǎng)空間�,！�

　　推動(dòng)老字號(hào)重回一線

　　隨著國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及,，很多行業(yè)均面臨著流通和營(yíng)銷(xiāo)渠道重構(gòu)。這將為曾經(jīng)在此方面落后一程的老字號(hào)提供彎道超車(chē)的機(jī)會(huì),。

　　“作為零售業(yè)態(tài)變革的主要力量,，拼多多與老字號(hào)的結(jié)合能夠形成天然的化學(xué)反應(yīng)。借由前者的渠道,，后者可以打破過(guò)往銷(xiāo)售區(qū)域半徑的制約,，直接觸達(dá)數(shù)億消費(fèi)人群�,！睂�(zhuān)家表示,，“拼多多的綜合運(yùn)營(yíng)成本較其他電商平臺(tái)低15%至20%，較線下渠道低更多,。對(duì)于老字號(hào)來(lái)說(shuō),，這筆額外節(jié)約下來(lái)的成本至關(guān)重要�,！�

　　除大幅降低營(yíng)銷(xiāo)成本外,，拼多多還為老字號(hào)提供了覆蓋全國(guó)的增量市場(chǎng)和大量新消費(fèi)群體,。平臺(tái)此前舉辦的“百大品牌下鄉(xiāng)”就是如此。根據(jù)該活動(dòng)一期工程的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，在參與活動(dòng)的5家上海老字號(hào)品牌中,，僅回力就售出超13萬(wàn)雙鞋，日化類(lèi)產(chǎn)品中則誕生了多款銷(xiāo)售超10萬(wàn)的單品,。

　　此前,，瑞銀集團(tuán)發(fā)布的研究報(bào)告指出，大部分品牌商將拼多多視為新增獲客的主要渠道,。對(duì)此,，有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，“低線城市平均消費(fèi)增速遠(yuǎn)高于一二線城市,。同時(shí),，這里的消費(fèi)群體大多尚未形成穩(wěn)定的品牌喜好。因此,，低線城市將成為各大品牌商主要增量市場(chǎng)”,。

　　對(duì)于借由拼多多鏈接起來(lái)的增量市場(chǎng)，各老字號(hào)品牌深有感觸,。上海表業(yè)有限公司董事長(zhǎng)董國(guó)璋表示,，入駐拼多多以來(lái)，上海手表的關(guān)鍵指標(biāo)月均環(huán)比增速一直保持在30%以上這一高位,。鳳凰自行車(chē)有限公司副總裁季小兵則表示,，過(guò)去百年歷史中，鳳凰已經(jīng)服務(wù)了2億消費(fèi)者,，拼多多的老字號(hào)新電商計(jì)劃將這一范圍再次拓展,。

　　記者了解到，按照規(guī)劃,，2019年拼多多將完成108家老字號(hào)品牌的“觸網(wǎng)”工作,。平臺(tái)還計(jì)劃每年定向補(bǔ)貼5億元現(xiàn)金，聯(lián)合上海老字號(hào)推動(dòng)“正品下鄉(xiāng)”活動(dòng),。此外,，未來(lái)3年內(nèi)，拼多多還將累計(jì)投入100億元,，助力100家上海老字號(hào)強(qiáng)化品牌認(rèn)知,、提升市場(chǎng)份額，推動(dòng)更多品牌重回一線,。（經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者 李治國(guó)）