本報(bào)記者 王益敏

　　小商品城的商品優(yōu)勢和直播網(wǎng)紅的流量優(yōu)勢,，在義烏完美結(jié)合,，開出了美麗的花朵,。很多曾經(jīng)的小攤主,，命運(yùn)由此發(fā)生了反轉(zhuǎn)。

　　而且,，依托龐大的小商品市場,，距離義烏城中心7公里外的北下朱村還成了當(dāng)?shù)刂�名的“網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商”聚集地，在向全世界供貨的義烏國際商貿(mào)城的部分檔口,，直播用戶拿貨占比已經(jīng)達(dá)到20%以上,。

　　這些直播網(wǎng)紅是怎樣一群人？他們的工作,、生活又是如何的,？近日，錢江晚報(bào)記者實(shí)地探訪了義烏“網(wǎng)紅直播村”,。

　　嘗試用直播賣羊毛衫

　　沒想到一個(gè)月賣出35萬件

　　2014年,，創(chuàng)業(yè)失敗的閆博來到義烏，開始做阿里巴巴批發(fā)業(yè)務(wù),。

　　回想當(dāng)年,，他覺得是人生的最低谷，“簡直是又丑又窮”,。閆博說,，除了養(yǎng)家糊口，他在閑暇時(shí),，會刷剛興起不久的短視頻解壓。“我在快手上彈吉他吸引了不少粉絲,，還有很多同城的人來找我學(xué)吉他,。”閆博說,，后來他也在快手上發(fā)一些自己的日常,，比如擺攤進(jìn)貨，他也拍一段短視頻：“老鐵們(網(wǎng)紅用語：哥們),，我去進(jìn)貨了,，今天又被老板壓了很多貨……”閆博說，他當(dāng)時(shí)唯一的目的,，就是記錄自己的生活方式,。

　　一次意外的機(jī)會，他發(fā)現(xiàn)有人用快手直播賣貨也非常吸引人,，他想自己也可以試試,。2017年8月，閆博嘗試著用快手賣自己批發(fā)的羊毛衫,，沒想到一個(gè)月賣了35萬件,。很快，這件事在義烏批發(fā)圈里引起了不小的震動(dòng),。原來,，網(wǎng)絡(luò)直播可以蘊(yùn)含著這么大的能量。

　　“我只能說這是個(gè)案,，因?yàn)檎�好是羊毛衫批發(fā)的應(yīng)季,，但短視頻或網(wǎng)絡(luò)直播，確實(shí)是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)方式,�,！遍Z博說，從那之后,，他產(chǎn)生了通過短視頻抱團(tuán)創(chuàng)業(yè)的想法,。

　　侯悅很快成了閆博第一批帶動(dòng)的小攤主。他們和其他幾個(gè)小伙伴一起組建名為“創(chuàng)業(yè)之家”的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，手把手教如何用快手銷售,，經(jīng)過一年的發(fā)展，總共培訓(xùn)了2000多名學(xué)員,，其中三成以上選擇留在義烏繼續(xù)做直播電商,，其他人回到家鄉(xiāng)或去其他地方通過線上創(chuàng)業(yè)。

　　在這個(gè)名為“創(chuàng)業(yè)之家”的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里,，每個(gè)人在直播帶貨時(shí),，都有各自不同的方式,。比如侯悅，這個(gè)見人總笑得特別甜的小女人,，背后卻藏著一段艱辛的故事,。“十歲的孩子患重病,，每個(gè)月光醫(yī)療費(fèi)就要兩三萬元,。”侯悅說,，在一起創(chuàng)業(yè)的直播平臺,，她的粉絲是增長最快的，“我分享我的故事,，我的粉絲很大部分能轉(zhuǎn)換成我的客戶,。”在侯悅看來,，她的直播是用誠心換誠意,。

　　事實(shí)上， 為了提高專業(yè)度和成功率,，閆博,、侯悅等人也是總結(jié)梳理了一套課程，對接貨源和供應(yīng)鏈,，還裝修了門店貨架,、培訓(xùn)教室，添置了直播設(shè)備和倉庫,，讓學(xué)員可以在現(xiàn)場邊學(xué)邊實(shí)踐,。

　　“背靠這座小商品城，是我們后來迅速逆襲的原因之一,�,！焙類傉f，一雙不到3塊錢的女士羊毛長襪,、不到10塊一斤的毛絨玩具,，讓他們迅速對接線下攤主，成了全國各地線下小縣城批發(fā)商們的批發(fā)商,。

　　簡陋商鋪門口

　　停著價(jià)值百萬的豪車

　　下午四點(diǎn),，來自陜西榆林的阿娟(化名)同時(shí)對著十幾部手機(jī)開起了直播銷售。這個(gè)略顯富態(tài),、操著一口濃濃西北味的中年女子賣的是一口不粘鍋,。她不停炒著爆米花，演示鍋的功能,，幾分鐘完成后,，她倒入旁邊一個(gè)大塑料桶中,，然后重復(fù)炒一撥。這其間,，阿娟要回答不同手機(jī)上出現(xiàn)的各種問題,。旁白的一個(gè)中年男子是阿娟的合伙人，他有些自豪地告訴我們：“很難相信吧,，她有20萬粉絲，每次直播都能帶動(dòng)不少銷售量,�,！�

　　直播一個(gè)小時(shí)，阿娟有些累,，并不精心打扮的妝容也有些化了,。面對數(shù)以萬計(jì)網(wǎng)上粉絲都對答如流的她，在記者面前竟然有些臉紅地說自己難為情了,。

　　“和很多網(wǎng)紅直播并不同,，我們背靠義烏，在短視頻或是線上直播時(shí),，賣的并不是顏值,。”阿娟的合伙人說,，“一口鍋,，很多線下平臺賣幾百塊，我們可能就幾十塊,，而通過直播的視頻展示,，我們的顧客真正看到了效果�,！逼大w力,，儼然成了這個(gè)名為北下朱村的直播網(wǎng)紅村，能夠成功的最大注釋,。

　　記者注意到,，一幢房、四層半,，成了這里的標(biāo)配,。最上面的半層住人、三層囤貨,，底下一層是直播間,。下午6點(diǎn)左右，記者站在北下朱村主干道上,，一輛輛滿載貨物的卡車來來往往,，不少看起來簡陋的商鋪門口,，還停著價(jià)值上百萬元的豪車，甚至車牌都是四五相同數(shù)字的連號,。馬路邊的一些店鋪里,，有人忙著拍視頻，直到夜幕漸漸降臨,。

　　短短2年時(shí)間

　　網(wǎng)紅村的門店租金直線飆升

　　北下朱村本地人告訴我們,，村里的商戶都是在義烏做了十幾年的老江湖，他們對貨品和渠道非常敏感,，大多為阿里,、拼多多等平臺供貨。最近一兩年時(shí)間里,，短視頻如快手等席卷北下朱以后,，村里門店租金又漲了幾倍，一間普通的店面租金從3萬元/年漲到了7萬元/年,，有幾間店鋪規(guī)模的商家每年租金高達(dá)40萬,。很多人稱這場直播電商，是義烏小商品城經(jīng)歷的又一次創(chuàng)業(yè),。而這次創(chuàng)業(yè),，是從短短不到兩年的時(shí)間里興起的。

　　閆博記得,，早先一位 “創(chuàng)業(yè)之家”的學(xué)員到義烏五愛批發(fā)市場去拍攝銷售,，接連被幾家檔口老板拒絕，只有一家老板讓他進(jìn)了門,，這位學(xué)員非常感激,，帶了一群伙伴幫這位老板現(xiàn)場直播銷售了6萬多元的鞋子。

　　這樣的例子多了,，廠商也開始對直播電商放開了心態(tài),，自己也下載快手等短視頻客戶端觀察研究�,！鞍l(fā)現(xiàn)有時(shí)一個(gè)視頻上了快手熱門,，就能創(chuàng)造一個(gè)火遍全國的爆款，帶來不菲的收入,�,！边@是不少電商直播主們共同看到過的事。

　　義烏國際商貿(mào)城一位負(fù)責(zé)人表示,，目前,，不少在短視頻平臺展示性較強(qiáng)的飾品行業(yè)是目前帶貨能力最強(qiáng)的，在商貿(mào)城的部分檔口中,，用戶的拿貨都已經(jīng)達(dá)到20%以上,。

　　義烏國際商貿(mào)城一區(qū)工藝品商會副會長李紅松說：“市場正在尋找新模式,，直播電商是一個(gè)大趨勢，我們都在學(xué)習(xí)如何拍短視頻,�,！� 他以快手為例，“它不只是一個(gè)娛樂平臺,，而是可能改變商業(yè)形態(tài),，國際商貿(mào)城也在試運(yùn)行網(wǎng)紅直播中心，這給商城嘗試新的經(jīng)銷模式提供了很大想象空間,�,！�