本報(bào)記者 王益敏

　　小商品城的商品優(yōu)勢(shì)和直播網(wǎng)紅的流量?jī)?yōu)勢(shì),，在義烏完美結(jié)合，開(kāi)出了美麗的花朵,。很多曾經(jīng)的小攤主,，命運(yùn)由此發(fā)生了反轉(zhuǎn)。

　　而且,，依托龐大的小商品市場(chǎng),，距離義烏城中心7公里外的北下朱村還成了當(dāng)?shù)刂�名的“網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商”聚集地，在向全世界供貨的義烏國(guó)際商貿(mào)城的部分檔口,，直播用戶拿貨占比已經(jīng)達(dá)到20%以上,。

　　這些直播網(wǎng)紅是怎樣一群人,？他們的工作、生活又是如何的,？近日,，錢江晚報(bào)記者實(shí)地探訪了義烏“網(wǎng)紅直播村”。

　　嘗試用直播賣羊毛衫

　　沒(méi)想到一個(gè)月賣出35萬(wàn)件

　　2014年,，創(chuàng)業(yè)失敗的閆博來(lái)到義烏,，開(kāi)始做阿里巴巴批發(fā)業(yè)務(wù)。

　　回想當(dāng)年,，他覺(jué)得是人生的最低谷,，“簡(jiǎn)直是又丑又窮”。閆博說(shuō),，除了養(yǎng)家糊口,，他在閑暇時(shí)，會(huì)刷剛興起不久的短視頻解壓,�,！拔以诳焓稚蠌椉�他吸引了不少粉絲，還有很多同城的人來(lái)找我學(xué)吉他,�,！遍Z博說(shuō)，后來(lái)他也在快手上發(fā)一些自己的日常,，比如擺攤進(jìn)貨,，他也拍一段短視頻：“老鐵們(網(wǎng)紅用語(yǔ)：哥們)，我去進(jìn)貨了,，今天又被老板壓了很多貨……”閆博說(shuō),，他當(dāng)時(shí)唯一的目的，就是記錄自己的生活方式,。

　　一次意外的機(jī)會(huì),，他發(fā)現(xiàn)有人用快手直播賣貨也非常吸引人，他想自己也可以試試,。2017年8月,，閆博嘗試著用快手賣自己批發(fā)的羊毛衫，沒(méi)想到一個(gè)月賣了35萬(wàn)件,。很快,，這件事在義烏批發(fā)圈里引起了不小的震動(dòng)。原來(lái),，網(wǎng)絡(luò)直播可以蘊(yùn)含著這么大的能量,。

　　“我只能說(shuō)這是個(gè)案，因?yàn)檎�好是羊毛衫批發(fā)的應(yīng)季,，但短視頻或網(wǎng)絡(luò)直播,，確實(shí)是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)方式,。”閆博說(shuō),，從那之后,，他產(chǎn)生了通過(guò)短視頻抱團(tuán)創(chuàng)業(yè)的想法。

　　侯悅很快成了閆博第一批帶動(dòng)的小攤主,。他們和其他幾個(gè)小伙伴一起組建名為“創(chuàng)業(yè)之家”的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，手把手教如何用快手銷售，經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展,，總共培訓(xùn)了2000多名學(xué)員,，其中三成以上選擇留在義烏繼續(xù)做直播電商，其他人回到家鄉(xiāng)或去其他地方通過(guò)線上創(chuàng)業(yè),。

　　在這個(gè)名為“創(chuàng)業(yè)之家”的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里,，每個(gè)人在直播帶貨時(shí)，都有各自不同的方式,。比如侯悅,，這個(gè)見(jiàn)人總笑得特別甜的小女人,，背后卻藏著一段艱辛的故事,。“十歲的孩子患重病,，每個(gè)月光醫(yī)療費(fèi)就要兩三萬(wàn)元,。”侯悅說(shuō),，在一起創(chuàng)業(yè)的直播平臺(tái),，她的粉絲是增長(zhǎng)最快的，“我分享我的故事,，我的粉絲很大部分能轉(zhuǎn)換成我的客戶,。”在侯悅看來(lái),，她的直播是用誠(chéng)心換誠(chéng)意,。

　　事實(shí)上， 為了提高專業(yè)度和成功率,，閆博,、侯悅等人也是總結(jié)梳理了一套課程，對(duì)接貨源和供應(yīng)鏈,，還裝修了門店貨架,、培訓(xùn)教室，添置了直播設(shè)備和倉(cāng)庫(kù),，讓學(xué)員可以在現(xiàn)場(chǎng)邊學(xué)邊實(shí)踐,。

　　“背靠這座小商品城,，是我們后來(lái)迅速逆襲的原因之一�,！焙類傉f(shuō),，一雙不到3塊錢的女士羊毛長(zhǎng)襪、不到10塊一斤的毛絨玩具,，讓他們迅速對(duì)接線下攤主,，成了全國(guó)各地線下小縣城批發(fā)商們的批發(fā)商。

　　簡(jiǎn)陋商鋪門口

　　停著價(jià)值百萬(wàn)的豪車

　　下午四點(diǎn),，來(lái)自陜西榆林的阿娟(化名)同時(shí)對(duì)著十幾部手機(jī)開(kāi)起了直播銷售,。這個(gè)略顯富態(tài)、操著一口濃濃西北味的中年女子賣的是一口不粘鍋,。她不停炒著爆米花,，演示鍋的功能，幾分鐘完成后,，她倒入旁邊一個(gè)大塑料桶中,，然后重復(fù)炒一撥。這其間,，阿娟要回答不同手機(jī)上出現(xiàn)的各種問(wèn)題,。旁白的一個(gè)中年男子是阿娟的合伙人，他有些自豪地告訴我們：“很難相信吧,，她有20萬(wàn)粉絲,，每次直播都能帶動(dòng)不少銷售量�,！�

　　直播一個(gè)小時(shí),，阿娟有些累，并不精心打扮的妝容也有些化了,。面對(duì)數(shù)以萬(wàn)計(jì)網(wǎng)上粉絲都對(duì)答如流的她,，在記者面前竟然有些臉紅地說(shuō)自己難為情了。

　　“和很多網(wǎng)紅直播并不同,，我們背靠義烏,，在短視頻或是線上直播時(shí)，賣的并不是顏值,�,！卑⒕甑暮匣锶苏f(shuō)，“一口鍋,，很多線下平臺(tái)賣幾百塊,，我們可能就幾十塊，而通過(guò)直播的視頻展示，我們的顧客真正看到了效果,�,！逼大w力，儼然成了這個(gè)名為北下朱村的直播網(wǎng)紅村,，能夠成功的最大注釋,。

　　記者注意到，一幢房,、四層半,，成了這里的標(biāo)配。最上面的半層住人,、三層囤貨,，底下一層是直播間。下午6點(diǎn)左右,，記者站在北下朱村主干道上,，一輛輛滿載貨物的卡車來(lái)來(lái)往往，不少看起來(lái)簡(jiǎn)陋的商鋪門口,，還停著價(jià)值上百萬(wàn)元的豪車,，甚至車牌都是四五相同數(shù)字的連號(hào)。馬路邊的一些店鋪里,，有人忙著拍視頻,，直到夜幕漸漸降臨。

　　短短2年時(shí)間

　　網(wǎng)紅村的門店租金直線飆升

　　北下朱村本地人告訴我們,，村里的商戶都是在義烏做了十幾年的老江湖,，他們對(duì)貨品和渠道非常敏感,，大多為阿里,、拼多多等平臺(tái)供貨。最近一兩年時(shí)間里,，短視頻如快手等席卷北下朱以后,，村里門店租金又漲了幾倍，一間普通的店面租金從3萬(wàn)元/年漲到了7萬(wàn)元/年,，有幾間店鋪規(guī)模的商家每年租金高達(dá)40萬(wàn),。很多人稱這場(chǎng)直播電商，是義烏小商品城經(jīng)歷的又一次創(chuàng)業(yè),。而這次創(chuàng)業(yè),，是從短短不到兩年的時(shí)間里興起的。

　　閆博記得,，早先一位 “創(chuàng)業(yè)之家”的學(xué)員到義烏五愛(ài)批發(fā)市場(chǎng)去拍攝銷售,，接連被幾家檔口老板拒絕，只有一家老板讓他進(jìn)了門，這位學(xué)員非常感激,，帶了一群伙伴幫這位老板現(xiàn)場(chǎng)直播銷售了6萬(wàn)多元的鞋子,。

　　這樣的例子多了，廠商也開(kāi)始對(duì)直播電商放開(kāi)了心態(tài),，自己也下載快手等短視頻客戶端觀察研究,。“發(fā)現(xiàn)有時(shí)一個(gè)視頻上了快手熱門,，就能創(chuàng)造一個(gè)火遍全國(guó)的爆款,，帶來(lái)不菲的收入�,！边@是不少電商直播主們共同看到過(guò)的事,。

　　義烏國(guó)際商貿(mào)城一位負(fù)責(zé)人表示，目前,，不少在短視頻平臺(tái)展示性較強(qiáng)的飾品行業(yè)是目前帶貨能力最強(qiáng)的,，在商貿(mào)城的部分檔口中，用戶的拿貨都已經(jīng)達(dá)到20%以上,。

　　義烏國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)工藝品商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)李紅松說(shuō)：“市場(chǎng)正在尋找新模式,，直播電商是一個(gè)大趨勢(shì)，我們都在學(xué)習(xí)如何拍短視頻,�,！� 他以快手為例，“它不只是一個(gè)娛樂(lè)平臺(tái),，而是可能改變商業(yè)形態(tài),，國(guó)際商貿(mào)城也在試運(yùn)行網(wǎng)紅直播中心，這給商城嘗試新的經(jīng)銷模式提供了很大想象空間,�,！�