伴隨一條條讓人忍俊不禁的熱梗，“蘇超”在這個(gè)夏天的熱度持續(xù)上升,。

“蘇超”是誰(shuí)？

想必很多人都對(duì)“蘇超”的種種熱梗耳熟能詳,，但對(duì)“江蘇省城市足球聯(lián)賽”這個(gè)全稱卻模棱兩可,。與其說(shuō)“蘇超”是一場(chǎng)比賽，莫若說(shuō)是一種現(xiàn)象：一個(gè)與淄博燒烤,、哈爾濱冰雪,、天水麻辣燙、榕江“村超”等如出一轍的“網(wǎng)紅”代表,，一個(gè)代表著流量導(dǎo)向和出圈路徑的“頂流”樣本,。

那么，在風(fēng)起云涌,、此起彼伏的區(qū)域流量之中,，脫穎而出的為什么是“蘇超”？“蘇超”身上,，究竟匯聚了哪些不可或缺的流量要素,？破譯了哪些流量密碼？

綜觀那些發(fā)生在淄博,、哈爾濱,、天水、榕江等地的故事可見,，“蘇超”的出現(xiàn)堪稱是一種水到渠成的“接力”,。

低門檻VS高參與度

“蘇超”的低門檻是全方位的。

選手層面,，“蘇超”球員很大一部分是外賣員,、教師、學(xué)生等業(yè)余選手,；票價(jià)層面,，價(jià)格低至幾塊錢，甚至免費(fèi)看,；觀眾層面,，看球像趕集，下班騎上電動(dòng)車就能去,。超低的門檻讓整個(gè)比賽更像是城市節(jié)日和百姓聯(lián)歡——在這個(gè)盛大的節(jié)日氛圍和聯(lián)歡場(chǎng)景里,，沒有高高在上的說(shuō)辭,，更無(wú)曲高和寡的基調(diào)，最普通的大爺大媽,、學(xué)生,、打工人都能輕松加入，成為樂(lè)此不疲的“自己人”,。

這與淄博燒烤的爆紅何其相似,？小爐小餅小蔥，人均幾十元吃得飽飽的,。沒有米其林大廚,，街邊小店就是主場(chǎng)。坐綠皮火車（燒烤專列）也能到,，“不挑人”,！

即便是在資源稟賦獨(dú)一無(wú)二的哈爾濱，冰雪大世界門票高企,？不,，中央大街免費(fèi)，索菲亞教堂外觀免費(fèi)看,，凍梨切片,、甜豆腐腦免費(fèi)嘗。地鐵公交方便,，“不宰客”的口碑爆棚一時(shí),。

從“村超”到“蘇超”，變換的是場(chǎng)地,，不變的是比賽的內(nèi)核,。簡(jiǎn)單一句話，參與成本——諸如金錢,、時(shí)間,、精力、心理,，統(tǒng)統(tǒng)降到最低,。當(dāng)諸多區(qū)域還沉浸在“門票經(jīng)濟(jì)”的窠臼里不能自拔，他們已經(jīng)深諳流量經(jīng)濟(jì)的密碼：先把人氣聚起來(lái),。

低門檻也表現(xiàn)在“無(wú)腦玩法”上,。

“蘇超”“村超”的場(chǎng)景是足球、規(guī)則是足球,，一聲吶喊足以讓全世界都聽得懂,。吶喊助威就行，不需要專業(yè)知識(shí)。

這實(shí)際也是一種傳承,。品嘗淄博燒烤，自己動(dòng)手烤,、卷餅蘸醬,，零技術(shù)含量，樂(lè)趣就在參與感,；置身哈爾濱,，打雪仗、堆雪人,、看冰雕,，是個(gè)人就會(huì)玩……無(wú)須學(xué)習(xí)成本的“無(wú)腦玩法”，實(shí)為“來(lái)了就能玩,、玩了就開心”的流量密鑰,。

不設(shè)限的開放與包容制造最高參與度。

“蘇超”何以場(chǎng)均上座率趕超中甲,、直逼中超,？蓋因?yàn)樗鼩g迎所有人來(lái)看，本地人,、外地人,、外國(guó)人，來(lái)了就是“十三太?！钡目腿?。正如我們?cè)?jīng)所見的，淄博與哈爾濱政府號(hào)召市民當(dāng)“服務(wù)員”,，“村超”現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)在方言與普通話間無(wú)縫切換,，一個(gè)熱鬧不分家、來(lái)了就是自己人的氛圍令人動(dòng)容,。也正是在這種由衷而發(fā)的表現(xiàn)面前,，“排外感”與“歸屬感”此消彼長(zhǎng)，給予游客“不是被收割,，而是被歡迎”的自然感受,。

走心VS高情感黏性

如何讓游客來(lái)了不想走、走了還想來(lái),？“蘇超”們不是冷冰冰的景點(diǎn)打卡,，而是熱乎乎的心動(dòng)體驗(yàn)。直抵內(nèi)心的情感連接和獨(dú)特的集體記憶構(gòu)成其賴以傳播和破圈的底層砝碼,。

首先是本土文化精髓的故事表達(dá),。

若說(shuō)“蘇超”哪一個(gè)細(xì)節(jié)最為眾人津津樂(lè)道，那么一定是遍及全網(wǎng)的“熱梗”,。諸如南京咸水鴨vs無(wú)錫水蜜桃,、徐州劉邦故里vs宿遷項(xiàng)羽老家等江蘇“散裝十三太保”的內(nèi)部“較勁”之言辭,，讓比賽超越了足球本身,，而演化為城市文化“德比”。

這斷非“蘇超”的創(chuàng)舉,?！按宄痹缫延羞^(guò)巔峰的表演：球員是身邊熟悉的鄉(xiāng)親，進(jìn)球了獎(jiǎng)勵(lì)兩只豬腳,，中場(chǎng)休息跳侗族大歌,，頒獎(jiǎng)是全村抬著豬羊游行。以“村味”為靈魂的狂歡節(jié),，以及“淄博燒烤”通過(guò)“大學(xué)生報(bào)恩”的溫情故事放大“好客山東”“人間煙火氣”的標(biāo)簽,，都堪稱同類案例中的典型。這種立足獨(dú)一無(wú)二的文化基因,、地域性格和集體記憶的形象塑造與行為表達(dá),，實(shí)際都構(gòu)成了本土文化精髓的故事化表達(dá)。

其次是極致體驗(yàn)下的情感高峰,。

重要的不是被動(dòng)觀看,，而是主動(dòng)參與、情感共鳴,。一如淄博燒烤攤的煙霧繚繞,、觥籌交錯(cuò)，哈爾濱冰雪大世界的夢(mèng)幻燈光,、中央大街的萬(wàn)人蹦迪,，“蘇超”的萬(wàn)人吶喊和人浪表演，以巨大的情緒感染力讓人瞬間“上頭”,。極致的體驗(yàn)帶來(lái)情感體驗(yàn)高峰,。超越商業(yè)關(guān)系的真誠(chéng)互動(dòng)，既動(dòng)人心弦也讓游客感覺被尊重,、被寵愛,。

也正是得益于此，“自來(lái)水”從四面八方而來(lái),。以抖音,、快手、小紅書等資訊平臺(tái)為載體,，自發(fā)性的UGC（用戶生成內(nèi)容）成為頂流們的流量加持者,?！白詠?lái)水”從何而來(lái)？在“蘇超”中,，便是那一條條的熱梗,。官方主動(dòng)下場(chǎng)互動(dòng)、玩梗,，成為熱度營(yíng)造不可或缺的支撐,。以熱梗為代表的“蘇超”實(shí)際超越了區(qū)域品牌本身，超越了比賽自身和傳播形式本身,。

全鏈條變現(xiàn)VS集體受益

大家要開心,，更要大家都賺錢,。俗話往往是最大的實(shí)話,。回溯淄博,、哈爾濱,、天水等地的走紅案例，民眾何以能夠第一時(shí)間響應(yīng)流量,，自發(fā)而主動(dòng)地踐行服務(wù)意識(shí),？歸根結(jié)底是因?yàn)榱髁繚娞於恋臅r(shí)候，本地居民和商家共同受益,，驅(qū)動(dòng)了良性循環(huán),。

IP是入口，消費(fèi)是閉環(huán),。比如“蘇超”現(xiàn)場(chǎng),，常州賽區(qū)對(duì)揚(yáng)州游客免票，直接引流,。48小時(shí)/72小時(shí)主題消費(fèi)路線,，讓游客留下來(lái)，把錢花在住宿,、餐飲,、購(gòu)物和其他景點(diǎn)上，真正做到了“看球只是起點(diǎn),，帶動(dòng)整個(gè)城市消費(fèi)鏈”,。

賺錢要“巧”更要“長(zhǎng)”?！疤K超”賣周邊（球衣,、文創(chuàng)），村超賣“臘肉”“米酒”,，淄博賣“燒烤料”“琉璃文創(chuàng)”,，哈爾濱賣“凍梨大禮包”“俄式套娃”……大錢小錢都要賺,，更要保持核心體驗(yàn)（物價(jià)）不變。通過(guò)提升整體客流量和游客停留時(shí)間賺錢,，而非靠門票漲價(jià),、單一項(xiàng)目宰客，以好口碑贏得回頭客,。

綜上所述,，下一個(gè)“蘇超”會(huì)是誰(shuí)？

誠(chéng)如我們所見,，盡管曾經(jīng)目睹了淄博燒烤,、哈爾濱冰雪、天水麻辣燙,、榕江村超的走紅,，卻從未想到當(dāng)下的主角會(huì)是“蘇超”。變幻莫測(cè)的流量時(shí)代,，最難預(yù)測(cè)的便是流量本身,。但我們?nèi)钥筛Q見一些不可或缺的走紅要素。

首先即降門檻,、聚人氣,。比如最有群眾基礎(chǔ)、最簡(jiǎn)單易參與的活動(dòng),，把參與成本（錢,、時(shí)間、距離,、規(guī)則）降到最低,，以簡(jiǎn)單直接的玩法對(duì)所有人（本地、外地）表示真誠(chéng)歡迎,。

其次是以走心換真愛,。深挖本地獨(dú)一無(wú)二的文化靈魂，諸如歷史故事,、鄉(xiāng)土人情,、地域特色文化，把這個(gè)“靈魂”融入活動(dòng)中,，讓它有故事,、有情懷、有共鳴,，并借此創(chuàng)造極致,、獨(dú)特的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。氛圍要嗨,、互動(dòng)要暖,，官方更要會(huì)玩梗,、敢自黑、接地氣,。

三是巧變現(xiàn),，可持續(xù)。以核心活動(dòng)為入口,，精心設(shè)計(jì)消費(fèi)鏈,；克制商業(yè)沖動(dòng)，嚴(yán)打宰客,；綁定特色產(chǎn)品,，以IP賦能本地特產(chǎn)，延伸IP產(chǎn)品空間,。

任何一個(gè)成功的區(qū)域IP,，本質(zhì)上都是一場(chǎng)融合政府與民眾之力的成功“共謀”。政府搭好臺(tái),、定好規(guī)則,、做好保障,；本地商家和居民真誠(chéng)待客,、提供價(jià)值；游客獲得超預(yù)期的快樂(lè)和感動(dòng),，并愿意消費(fèi)和傳播,。當(dāng)所有人都能在其中找到價(jià)值、獲得滿足時(shí),，“低門檻參與,、高情感黏性、全鏈條變現(xiàn)”的魔法方程式也就真正運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)了,。

或許我們很難猜到下一個(gè)“蘇超”會(huì)是誰(shuí),，但它的模樣注定會(huì)似曾相識(shí)。