梁傲男

　　2024年上半年已收官,，于白酒企業(yè)而言,，“走出去”已上升為重要戰(zhàn)略。

　　今年以來(lái),，酒企“出?！睙崆楦邼q，紛紛發(fā)力海外市場(chǎng),，并拿出大量時(shí)間進(jìn)行海外調(diào)研推廣,、增加經(jīng)銷商數(shù)量等工作。而這份激情背后,，中國(guó)白酒“出?！笔欠裾娴挠瓉?lái)了轉(zhuǎn)折點(diǎn)？

　　在筆者看來(lái),，白酒國(guó)際化是必然趨勢(shì),，這條路雖然并不好走，但未來(lái)可期,。

　　首先,，中國(guó)白酒“出海”存在的痛點(diǎn)不容忽視,，要加大協(xié)商及貿(mào)易談判力度,。比如，關(guān)稅高,、價(jià)格高,、準(zhǔn)入成本高、文化差異,、技術(shù)模式等,，都是阻礙白酒“出海”的難點(diǎn),、堵點(diǎn),。但這并不意味著完全走不通,，比如關(guān)稅，可以通過協(xié)商及貿(mào)易談判來(lái)解決,。

　　其次,，白酒企業(yè)需多條腿走路，提升價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。與幾十元甚至幾百元的國(guó)際烈酒相比,，中國(guó)白酒是“奢侈品”，價(jià)格動(dòng)輒幾百元,、上千元,。想撬動(dòng)國(guó)際市場(chǎng)，中國(guó)白酒企業(yè)需在產(chǎn)品附加值上做加法,，在營(yíng)銷成本支出方面做減法,，在產(chǎn)品差異化、滿足多元化需求方面做精準(zhǔn)定位,，推出適合海外消費(fèi)者的產(chǎn)品,，以點(diǎn)帶面打開市場(chǎng)。

　　第三,，酒企應(yīng)抓住機(jī)遇積極推進(jìn)相關(guān)布局,。在奔赴世界舞臺(tái)的道路上，已有大型白酒品牌小有成績(jī),，接下來(lái),，隨著中餐“出海”規(guī)模壯大,，以及共建“一帶一路”倡議的深入實(shí)施,，白酒“出?！庇型M(jìn)入新的發(fā)展階段,。當(dāng)前，無(wú)論是積極尋找中餐與白酒的最佳搭配模式,，還是在共建“一帶一路”國(guó)家開店尋找代理商,，中國(guó)白酒已邁出“走出去”的關(guān)鍵一步。

　　總體來(lái)看,，國(guó)際市場(chǎng)空間巨大,，中國(guó)白酒“出海”未來(lái)可期,。