4月29日,，珍寶島發(fā)布2024年年報,，報告顯示，公司2024年度實現(xiàn)營業(yè)收入27.04億元,，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤4.38億元,。其中，得益于營銷模式優(yōu)化調(diào)整推動產(chǎn)品市場份額提升,，公司在報告期內(nèi)醫(yī)藥工業(yè)營收同比增長20.23%,。 

　　目前，中成藥市場正經(jīng)歷著激烈的競爭,，呈現(xiàn)出兩種截然不同的發(fā)展態(tài)勢,。在政策層面,，醫(yī)療保險的覆蓋范圍擴大與集中采購的范圍擴展正在同步推進,。與此同時，原材料成本的上升以及銷售渠道的價格壓力也在同步加劇,。珍寶島藥業(yè)憑借其營銷理念的深度轉(zhuǎn)變,，通過一系列切實可行的改革措施,，成功地在這場市場角逐中脫穎而出。 

　　轉(zhuǎn)變營銷觀念,，啟動市場全新增長引擎 

　　2024年,，珍寶島藥業(yè)堅持“共享共贏”的營銷理念，以產(chǎn)品為單位,、以事業(yè)部為載體,、以市場為導向、以問題為抓手作為工作開展的總體方針,，重新梳理產(chǎn)品定位,、渠道定位、政策定位,，研究制定“招商,、找商、服務(wù)商”的經(jīng)營策略以及“單品偉大化,、小品最大化”的發(fā)展目標,，結(jié)合產(chǎn)品屬性進一步細化市場，全面,、深入推進以產(chǎn)品為單位的區(qū)域化招商模式,，并通過“廣深透、拉滿弓,、開足馬,、爭奪搶”工作舉措，實現(xiàn)市場終端覆蓋的不斷擴大,，以終端為單位拉動產(chǎn)品上量,，實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展局面。2024年11月28日,，國家醫(yī)保局公布2024年國家醫(yī)保目錄,，珍寶島藥業(yè)共有86個品種列入最新版醫(yī)保目錄，其中甲類品種35個,，乙類品種51個,。在2024年全國第三批中成藥集采及首批擴圍接續(xù)招標工作中，公司有14個品規(guī)產(chǎn)品入圍,，為公司未來3-5年健康發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ),。 

　　深度打磨拓展營銷模式與渠道，賦能市場快速增量 

　　珍寶島藥業(yè)通過優(yōu)化和整合多個營銷渠道,，觸達覆蓋廣泛的客戶群體,，依托公司產(chǎn)品管線、品牌影響力,、消費者認可及醫(yī)療,、商銷,、零售三大終端業(yè)務(wù)板塊，結(jié)合行業(yè)政策,、行業(yè)市場發(fā)展趨勢,、市場和臨床需求等內(nèi)外部環(huán)境，持續(xù)優(yōu)化銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，立足現(xiàn)代化可持續(xù)發(fā)展,，深耕中成藥領(lǐng)域，持續(xù)整合行業(yè)資源,，布局三大終端六大市場,，現(xiàn)已形成多渠道、多場景,、廣覆蓋的營銷體系,。 

　　珍寶島藥業(yè)產(chǎn)品營銷主要聚焦心腦血管及呼吸系統(tǒng)疾病領(lǐng)域，并不斷拓展兒科,、消化等優(yōu)勢領(lǐng)域的增量市場,，通過營銷模式組合、銷售渠道多元化拓展,、慢病療程用藥組合,、臨床指南準入等營銷策略，發(fā)展慢病療程用藥,，實現(xiàn)銷售增長,。通過銷售渠道向基層醫(yī)療、廣闊市場的延伸,，與零售連鎖藥店加強合作,，保障產(chǎn)品銷量的提升。 

　　深耕終端,，實現(xiàn)營銷網(wǎng)絡(luò)全覆蓋 

　　珍寶島藥業(yè)緊抓市場機遇,，不斷深耕各級終端市場，逐步打造核心用藥領(lǐng)域產(chǎn)品群,，核心產(chǎn)品主要聚焦心腦血管,、呼吸系統(tǒng)等優(yōu)勢疾病領(lǐng)域。據(jù)公開資料顯示,，我國心腦血管中成藥,、呼吸系統(tǒng)中成藥年度市場規(guī)模均在1000億元體量以上。根據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，2024年度上半年,，注射用血塞通在心腦血管中成藥領(lǐng)域臨床渠道及市場份額均排名第1；舒血寧注射液在心腦血管中成藥領(lǐng)域臨床渠道和市場份額分別排名第8和第3,；注射用炎琥寧在呼吸系統(tǒng)疾病用藥中成藥領(lǐng)域臨床渠道和市場份額分別排名第9和第2,；血栓通膠囊市場份額排名第1。 

　　遵循“廣泛覆蓋,、深度滲透,、精準產(chǎn)出”的總體要求，珍寶島藥業(yè)以“全局規(guī)劃,、網(wǎng)絡(luò)布局,、精細管理”為支點，系統(tǒng)規(guī)劃2025年的核心業(yè)績指標,。在廣度上,，明確各省、市,、縣,、鄉(xiāng)等各級區(qū)域的產(chǎn)品覆蓋目標；在深度上,，細化到各區(qū)域終端的覆蓋計劃,；在精度上，將設(shè)定各終端的具體產(chǎn)出目標,，確保營銷活動的精準高效,。 

　　珍寶島藥業(yè)狠抓銷售能力建設(shè)，第一事業(yè)部將聚焦于商業(yè)銷售的第三終端,，采用傳統(tǒng)渠道分銷與招商相結(jié)合的綜合營銷模式,。第二事業(yè)部則致力于醫(yī)療終端市場，通過精細化招商策略,，提升市場份額,。第三事業(yè)部則專注于零售藥店終端，通過區(qū)域合作模式,，實現(xiàn)銷售網(wǎng)絡(luò)的全面覆蓋,。 

　　擁抱集采，準入與學術(shù)同步助力營銷 

　　報告期內(nèi),，珍寶島藥業(yè)積極響應(yīng)國家醫(yī)改政策號召,，高度重視并積極參與藥品集中采購項目。在第三批全國中成藥集采和首批擴圍接續(xù)項目中,，公司共中選14個核心品規(guī),，在各省級及區(qū)域性集采項目中，公司部分中成藥核心品種及化藥品種均陸續(xù)入圍中標,。據(jù)了解,，2025年珍寶島藥業(yè)將繼續(xù)推進參與全國和各省發(fā)起的其他集采項目，進一步夯實公司產(chǎn)品準入資格,，不斷為市場銷售提供強有力的產(chǎn)品準入支持,。 

　　2024年珍寶島藥業(yè)學術(shù)工作堅持以市場為導向,，專業(yè)推廣為載體，整合市場,、醫(yī)學與推廣三大職能,，通過系統(tǒng)的產(chǎn)品市場規(guī)劃、活動策劃與學術(shù)培訓,，確立學術(shù)領(lǐng)先地位,。同時，通過深入的內(nèi)部市場研究,、外部環(huán)境分析,、競爭情報收集與標桿企業(yè)對比，為營銷策略提供有力支持,。珍寶島藥業(yè)在全國各省組建學術(shù)推廣團隊,，負責產(chǎn)品循證宣傳、臨床用藥指導與學術(shù)交流,，從而快速促進終端市場的深度開發(fā),。 

　　截至目前，珍寶島藥業(yè)已建成覆蓋30余省份,、超6000家醫(yī)療機構(gòu)的全國性營銷網(wǎng)絡(luò),，并貫通“城市公立醫(yī)院—縣域醫(yī)共體——基層衛(wèi)生機構(gòu)——零售終端”全鏈條服務(wù)體系，全面推進“小終端·大模式”基層攻堅行動,，通過深化渠道下沉,，不斷提升基層市場的覆蓋率和服務(wù)能力。同時,，珍寶島藥業(yè)還積極運用數(shù)字化手段,，優(yōu)化營銷管理體系。不斷加強與醫(yī)療機構(gòu)的合作,，通過提供高質(zhì)量的產(chǎn)品與服務(wù),，深化雙方的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同推動醫(yī)藥健康事業(yè)的發(fā)展,。