大牌主播,,一場(chǎng)直播能帶貨幾個(gè)億
直播經(jīng)濟(jì)規(guī)模已超千億,不是長(zhǎng)得漂亮就能干得好,,揭秘直播圈里的那些事
本報(bào)記者 高佳晨/文 趙星/攝
“這一款是主播自留重工蕾絲款,!我身邊有許多小哥哥,都非常喜歡穿白色裙子的清純女孩,!你們說(shuō)對(duì)不對(duì),?”
“穿上以后保證寶寶們胸部以下都是腿!現(xiàn)在倒數(shù)五個(gè)數(shù),,開價(jià)格,!”
“電視購(gòu)物”一般的推銷模式,略帶浮夸的表演風(fēng)格,,當(dāng)眾穿脫,、換裝的豁達(dá)灑脫,迅速感染了周圍的人,。面前這位小圓臉“95后”女主播“佳麗Queena”,正在對(duì)著屏幕介紹服裝,。已經(jīng)連續(xù)直播了幾小時(shí)的她,,可以聽出來(lái),聲音已有些沙啞,,但仍充滿活力,。
在位于杭州石橋的電競(jìng)數(shù)娛小鎮(zhèn)里,蟄伏著一家名為“納斯”的直播機(jī)構(gòu),,像佳麗這樣的主播,,有上百位,總粉絲量超過(guò)千萬(wàn)人,,而服務(wù)于主播們的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),,有200多人,。
以淘寶直播為例,短短2年,,淘寶直播已經(jīng)從零做到了千億規(guī)模,。龐大的“直播經(jīng)濟(jì)”正在形成,不僅催生了全新產(chǎn)業(yè)鏈,,也催生了新的職業(yè),,創(chuàng)造了數(shù)百萬(wàn)的就業(yè)崗位。
兩個(gè)小時(shí)銷售額近3億
有的主播帶貨能力讓人“嚇哭”
“哦買嘎,,買它,!”“天哪這是什么神仙顏色!”“哇,,這也太好看了吧,!”看到這幾句話,相信很多妹子已經(jīng)腦補(bǔ)出“口紅一哥”李佳琦的“洗腦”式推銷的畫面,。從月薪不足五千的歐萊雅柜臺(tái)彩妝師,,到年收入超千萬(wàn)的網(wǎng)紅帶貨主播,李佳琦用了兩年,。同時(shí),,他還是世界吉尼斯記錄保持者,開播5分鐘內(nèi),,賣出15000支口紅,。
女主播“薇婭viya”,則是淘寶直播里的另一位“大神”級(jí)主播,。去年“雙11”,,零點(diǎn)之后開播的兩個(gè)小時(shí)里,她直播間的銷售金額達(dá)到了2.67億元,,全天直播間銷售額超過(guò)了3億元,,每場(chǎng)直播人均觀看人數(shù)高達(dá)230萬(wàn)。帶貨能力甚至等于一個(gè)二三線明星,。
數(shù)據(jù)顯示,,2018年,淘寶直播平臺(tái)帶貨超過(guò)1000億元,,同比增速近400%,;81個(gè)直播間成長(zhǎng)過(guò)億,每個(gè)直播間等于一家成功的企業(yè),;5家機(jī)構(gòu)引導(dǎo)成交破10億,;消費(fèi)者單人年消費(fèi)記錄破千萬(wàn),是日購(gòu)萬(wàn)元的土豪。短短2年多,,淘寶直播已經(jīng)從零起步,,做到了千億規(guī)模,并要在未來(lái)三年內(nèi),,帶動(dòng)5000億規(guī)模的成交,。為了服務(wù)這一快速崛起的產(chǎn)業(yè),在淘寶直播平臺(tái)成長(zhǎng)起來(lái)的一線電商主播孵化公司已逾600家,,其中絕大部分都位于杭州,。同時(shí),更大的“直播經(jīng)濟(jì)”正在形成,。
直播行業(yè)日益完善
衍生出新崗位,、新就業(yè)、新產(chǎn)業(yè)鏈
在杭州,,隨著直播越來(lái)越火爆,,杭州九堡成為“網(wǎng)紅大本營(yíng)”,成百上千的淘寶主播和網(wǎng)紅在這里實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想,。當(dāng)?shù)夭粌H有網(wǎng)紅孵化公司,,甚至還有專門為網(wǎng)紅提供宿舍的“網(wǎng)紅樓”。
在一些特色市場(chǎng),,直播還催生了全新產(chǎn)業(yè)鏈,。以直播帶火的大碼女裝市場(chǎng)為例,短短一年多,,市場(chǎng)規(guī)模迅速崛起,,已經(jīng)發(fā)展出大碼女裝網(wǎng)店、大碼女裝設(shè)計(jì)師,、大碼女裝工廠,、大碼女裝直播機(jī)構(gòu)等一整條產(chǎn)業(yè)鏈。
直播已成為各行業(yè)在電商平臺(tái)新的發(fā)展增長(zhǎng)點(diǎn),。以服裝市場(chǎng)為例,,杭州四季青服裝市場(chǎng)自2015年引入淘寶直播以來(lái),銷售模式發(fā)生了翻天覆地的變化,,至今網(wǎng)絡(luò)銷售額已飆升到總銷售額的35%左右,。而在直播之外,隨著近年來(lái)內(nèi)容新產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn),,淘寶已經(jīng)創(chuàng)造了百萬(wàn)級(jí)別的新就業(yè)崗位,。早在2015年,,淘寶就開始搭建面向內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的服務(wù)體系,,2018年淘寶上注冊(cè)達(dá)人超過(guò)160萬(wàn)。
業(yè)內(nèi)人士表示,2019年,,整個(gè)直播市場(chǎng)將更成熟化,、資本化、操作規(guī)范化,,大投入即將出現(xiàn),,經(jīng)過(guò)良性運(yùn)作,主播會(huì)實(shí)現(xiàn)完全職業(yè)化,,但大方向仍是人,、貨、場(chǎng)的綜合提升,。
女主播年薪千萬(wàn)的代價(jià)
每天工作十幾小時(shí),,沒空戀愛
納斯機(jī)構(gòu)4000余平方米的空間里,有十來(lái)間不同陳設(shè)不同場(chǎng)景的直播間,,有直播包包的,、播化妝品的、播鞋子的,,還有傳來(lái)陣陣香氣的“美食直播間”,,其中服飾類直播間數(shù)量最多,根據(jù)不同單價(jià)和受眾群體,,有不同的裝修風(fēng)格和場(chǎng)景布置,。
幾乎每個(gè)直播間里,都有“小哥哥”,、“小姐姐”正打著燈,,在屏幕前為粉絲直播,通常來(lái)說(shuō),,一場(chǎng)直播都要四五個(gè)小時(shí)左右,。
在淘寶直播上有61萬(wàn)粉絲的“90后”美女主播商商sunny,是納斯的頭部主播,,直播的商品以中高端女裝為主,。用她的話來(lái)說(shuō),“單場(chǎng)直播銷售額超過(guò)500萬(wàn)元,,很正常�,!毕裆躺踢@樣帶貨能力強(qiáng)的年紀(jì)頭部主播,,每年能賺得超千萬(wàn)人民幣,。
兩年前,,因?yàn)榭春秒娚绦袠I(yè)的發(fā)展前景,,商商辭去了原本在房地產(chǎn)上市公司年薪30多萬(wàn)的工作,,做起了主播,。納斯機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人夏恒告訴記者,商商屬于“穩(wěn)扎穩(wěn)打,、后期發(fā)力形”的主播,“這行其實(shí)沒有什么訣竅的,,就是堅(jiān)持和努力,你能不能堅(jiān)持,,有沒有努力,,是不是比別人做得更好,粉絲都能看出來(lái),�,!�
除了每天雷打不動(dòng)的五小時(shí)直播外,商商還要參與前期選款,、做功課、搭配,、策劃等工作,,光是一件衣服,,商商就要搭配十幾、二十種穿法,幾乎每天睡眠時(shí)間只有五,、六小時(shí),,一個(gè)月只有兩三天時(shí)間能休息�,!懊Φ�?jīng)]有時(shí)間談戀愛,,要么只能在工作環(huán)境里找對(duì)象�,!倍躺叹蛯儆诤笳摺�
胖大海泡水,,一場(chǎng)能喝五六杯
專業(yè)書籍,、其他人的直播抽空就看
想在主播這個(gè)行業(yè)立足并長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,只有顏值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,,還要有好的內(nèi)容,。持續(xù)不斷地輸出下,為了有更多更好地表達(dá),,主播們抽空就會(huì)給自己充電,。
“比如看書,,看看營(yíng)銷方面的,、時(shí)裝雜志,、面輔料方面的書等等,,畢竟漂不漂亮只是加分項(xiàng),,不是絕對(duì)項(xiàng)�,!鄙躺陶f(shuō),,接下來(lái),,除了多品類、跨領(lǐng)域發(fā)展,,還準(zhǔn)備成立自己的服裝品牌,。
隔壁的直播間里,,佳麗剛結(jié)束上一場(chǎng)四個(gè)小時(shí)的直播,換上了舒適的短袖牛仔褲,,一改直播時(shí)的歡脫,,安靜的盤腿坐在地毯上,,看起了色彩搭配方面的書。身邊擺著一塊吃了三分之一的小蛋糕,,因?yàn)椤爸辈r(shí)沒空吃飯,只能抽空挖一塊”,,旁邊水杯里的胖大海已經(jīng)泡了六七杯了,,可嗓子還是啞了。
看到記者,,佳麗馬上又掛起了笑臉,,盡管眼睛里都是血絲。開始直播才十幾天的她,,是一位新的不能再新的主播,,盡管屏幕這端僅有幾百人觀看,,她還是傾盡全力去展示商品,,和粉絲互動(dòng)。
“我做直播,,就是因?yàn)檗眿I(淘寶主播top1),,她是我的偶像,,平時(shí)我有空就會(huì)看她的直播,向她學(xué)習(xí),,希望有一天可以像她一樣厲害!”佳麗坦率地說(shuō),。雖然只有短短十幾天的直播經(jīng)歷,粉絲量還不足三位數(shù),,但佳麗已經(jīng)有了一百多單的成交量,,“只要有心,,把這件事當(dāng)成自己熱愛的事業(yè),,我就一定能做好,�,!�