大牌主播,，一場直播能帶貨幾個億

　　直播經(jīng)濟規(guī)模已超千億,，不是長得漂亮就能干得好,，揭秘直播圈里的那些事

　　本報記者 高佳晨/文 趙星/攝

　　“這一款是主播自留重工蕾絲款,！我身邊有許多小哥哥,，都非常喜歡穿白色裙子的清純女孩,！你們說對不對,？”

　　“穿上以后保證寶寶們胸部以下都是腿！現(xiàn)在倒數(shù)五個數(shù),，開價格,！”

　　“電視購物”一般的推銷模式，略帶浮夸的表演風(fēng)格,，當(dāng)眾穿脫,、換裝的豁達灑脫,，迅速感染了周圍的人。面前這位小圓臉“95后”女主播“佳麗Queena”,，正在對著屏幕介紹服裝,。已經(jīng)連續(xù)直播了幾小時的她，可以聽出來,，聲音已有些沙啞,，但仍充滿活力。

　　在位于杭州石橋的電競數(shù)娛小鎮(zhèn)里,，蟄伏著一家名為“納斯”的直播機構(gòu),，像佳麗這樣的主播，有上百位,，總粉絲量超過千萬人,，而服務(wù)于主播們的運營團隊，有200多人,。

　　以淘寶直播為例,，短短2年，淘寶直播已經(jīng)從零做到了千億規(guī)模,。龐大的“直播經(jīng)濟”正在形成，不僅催生了全新產(chǎn)業(yè)鏈,，也催生了新的職業(yè),，創(chuàng)造了數(shù)百萬的就業(yè)崗位。

　　兩個小時銷售額近3億

　　有的主播帶貨能力讓人“嚇哭”

　　“哦買嘎,，買它,！”“天哪這是什么神仙顏色！”“哇,，這也太好看了吧,！”看到這幾句話，相信很多妹子已經(jīng)腦補出“口紅一哥”李佳琦的“洗腦”式推銷的畫面,。從月薪不足五千的歐萊雅柜臺彩妝師,，到年收入超千萬的網(wǎng)紅帶貨主播，李佳琦用了兩年,。同時,，他還是世界吉尼斯記錄保持者，開播5分鐘內(nèi),，賣出15000支口紅,。

　　女主播“薇婭viya”，則是淘寶直播里的另一位“大神”級主播,。去年“雙11”,，零點之后開播的兩個小時里,，她直播間的銷售金額達到了2.67億元，全天直播間銷售額超過了3億元,，每場直播人均觀看人數(shù)高達230萬,。帶貨能力甚至等于一個二三線明星。

　　數(shù)據(jù)顯示,，2018年,，淘寶直播平臺帶貨超過1000億元，同比增速近400%,；81個直播間成長過億,，每個直播間等于一家成功的企業(yè)；5家機構(gòu)引導(dǎo)成交破10億,；消費者單人年消費記錄破千萬,，是日購萬元的土豪。短短2年多,，淘寶直播已經(jīng)從零起步,，做到了千億規(guī)模，并要在未來三年內(nèi),，帶動5000億規(guī)模的成交,。為了服務(wù)這一快速崛起的產(chǎn)業(yè)，在淘寶直播平臺成長起來的一線電商主播孵化公司已逾600家,，其中絕大部分都位于杭州,。同時，更大的“直播經(jīng)濟”正在形成,。

　　直播行業(yè)日益完善

　　衍生出新崗位,、新就業(yè)、新產(chǎn)業(yè)鏈

　　在杭州,，隨著直播越來越火爆,，杭州九堡成為“網(wǎng)紅大本營”，成百上千的淘寶主播和網(wǎng)紅在這里實現(xiàn)自己的夢想,。當(dāng)?shù)夭粌H有網(wǎng)紅孵化公司,，甚至還有專門為網(wǎng)紅提供宿舍的“網(wǎng)紅樓”。

　　在一些特色市場,，直播還催生了全新產(chǎn)業(yè)鏈,。以直播帶火的大碼女裝市場為例，短短一年多,，市場規(guī)模迅速崛起,，已經(jīng)發(fā)展出大碼女裝網(wǎng)店、大碼女裝設(shè)計師,、大碼女裝工廠,、大碼女裝直播機構(gòu)等一整條產(chǎn)業(yè)鏈,。

　　直播已成為各行業(yè)在電商平臺新的發(fā)展增長點。以服裝市場為例,，杭州四季青服裝市場自2015年引入淘寶直播以來,，銷售模式發(fā)生了翻天覆地的變化，至今網(wǎng)絡(luò)銷售額已飆升到總銷售額的35%左右,。而在直播之外,，隨著近年來內(nèi)容新產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)，淘寶已經(jīng)創(chuàng)造了百萬級別的新就業(yè)崗位,。早在2015年,，淘寶就開始搭建面向內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的服務(wù)體系，2018年淘寶上注冊達人超過160萬,。

　　業(yè)內(nèi)人士表示,，2019年，整個直播市場將更成熟化,、資本化,、操作規(guī)范化，大投入即將出現(xiàn),，經(jīng)過良性運作,，主播會實現(xiàn)完全職業(yè)化，但大方向仍是人,、貨,、場的綜合提升。

　　女主播年薪千萬的代價

　　每天工作十幾小時,，沒空戀愛

　　納斯機構(gòu)4000余平方米的空間里，有十來間不同陳設(shè)不同場景的直播間,，有直播包包的,、播化妝品的、播鞋子的,，還有傳來陣陣香氣的“美食直播間”,，其中服飾類直播間數(shù)量最多，根據(jù)不同單價和受眾群體,，有不同的裝修風(fēng)格和場景布置,。

　　幾乎每個直播間里，都有“小哥哥”,、“小姐姐”正打著燈,，在屏幕前為粉絲直播，通常來說,，一場直播都要四五個小時左右,。

　　在淘寶直播上有61萬粉絲的“90后”美女主播商商sunny,，是納斯的頭部主播，直播的商品以中高端女裝為主,。用她的話來說,，“單場直播銷售額超過500萬元，很正常,�,！毕裆躺踢@樣帶貨能力強的年紀(jì)頭部主播，每年能賺得超千萬人民幣,。

　　兩年前,，因為看好電商行業(yè)的發(fā)展前景，商商辭去了原本在房地產(chǎn)上市公司年薪30多萬的工作,，做起了主播,。納斯機構(gòu)負(fù)責(zé)人夏恒告訴記者，商商屬于“穩(wěn)扎穩(wěn)打,、后期發(fā)力形”的主播,，“這行其實沒有什么訣竅的，就是堅持和努力,，你能不能堅持,，有沒有努力，是不是比別人做得更好,，粉絲都能看出來,。”

　　除了每天雷打不動的五小時直播外,，商商還要參與前期選款,、做功課、搭配,、策劃等工作,，光是一件衣服，商商就要搭配十幾,、二十種穿法,，幾乎每天睡眠時間只有五、六小時,，一個月只有兩三天時間能休息,。“忙到?jīng)]有時間談戀愛,，要么只能在工作環(huán)境里找對象,。”而商商就屬于后者,。

　　胖大海泡水,，一場能喝五六杯

　　專業(yè)書籍,、其他人的直播抽空就看

　　想在主播這個行業(yè)立足并長遠(yuǎn)發(fā)展，只有顏值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，還要有好的內(nèi)容,。持續(xù)不斷地輸出下，為了有更多更好地表達,，主播們抽空就會給自己充電,。

　　“比如看書，看看營銷方面的,、時裝雜志,、面輔料方面的書等等，畢竟漂不漂亮只是加分項,，不是絕對項,。”商商說,，接下來,，除了多品類、跨領(lǐng)域發(fā)展,，還準(zhǔn)備成立自己的服裝品牌,。

　　隔壁的直播間里，佳麗剛結(jié)束上一場四個小時的直播,，換上了舒適的短袖牛仔褲,，一改直播時的歡脫，安靜的盤腿坐在地毯上,，看起了色彩搭配方面的書,。身邊擺著一塊吃了三分之一的小蛋糕，因為“直播時沒空吃飯,，只能抽空挖一塊”,，旁邊水杯里的胖大海已經(jīng)泡了六七杯了，可嗓子還是啞了,。

　　看到記者，佳麗馬上又掛起了笑臉,，盡管眼睛里都是血絲,。開始直播才十幾天的她，是一位新的不能再新的主播,，盡管屏幕這端僅有幾百人觀看,，她還是傾盡全力去展示商品，和粉絲互動,。

　　“我做直播,，就是因為薇婭(淘寶主播top1),，她是我的偶像，平時我有空就會看她的直播,，向她學(xué)習(xí),，希望有一天可以像她一樣厲害！”佳麗坦率地說,。雖然只有短短十幾天的直播經(jīng)歷,，粉絲量還不足三位數(shù)，但佳麗已經(jīng)有了一百多單的成交量,，“只要有心,，把這件事當(dāng)成自己熱愛的事業(yè)，我就一定能做好,�,！�