即使在與法國達(dá)能的合資對峙中,，宗慶后也從來沒有放棄過對權(quán)力的絕對控制和極為巧妙的運(yùn)用,。因此，當(dāng)娃哈哈近幾年成為達(dá)能股價(jià)的“定海神針”,，法國達(dá)能也不得不在每次宗慶后到達(dá)總部時(shí),，升起中國國旗表達(dá)自己的敬意,。

    1987年，42歲的宗慶后帶領(lǐng)兩名退休老師,，依靠14萬元借款,，創(chuàng)辦了娃哈哈公司的前身——杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部。

    20年來,，當(dāng)健力寶,、樂百氏、旭日升……一個(gè)個(gè)曾經(jīng)輝煌的名字在大浪淘沙中曇花一現(xiàn),，娃哈哈卻已經(jīng)躋身世界前五大飲料公司,。宗慶后說：“在中國人的地盤就要用自己的方式�,！�

    ●“在國內(nèi)已經(jīng)沒有對手”

    中國生產(chǎn)的可樂竟然要?dú)⑦M(jìn)碳酸飲料的故鄉(xiāng)——美國,，2004年,，當(dāng)90噸非常可樂發(fā)往美國,，即使曾經(jīng)對“中國可樂”嗤之以鼻的可口可樂,，也不得不承認(rèn)娃哈哈這宗被論證為不可能的業(yè)務(wù)完成得漂亮。而在此之前,，已經(jīng)先后有七家“中國人的可樂”倒在與“兩樂”(可口可樂,、百事可樂)相爭的戰(zhàn)場上。

    但是,，在經(jīng)歷了和松下電器一樣,，在模仿別人產(chǎn)品的基礎(chǔ)上改進(jìn)，然后低價(jià)銷售的市場策略,，并以此完成了原始積累后,，宗慶后開始了向市場領(lǐng)跑者的蛻變。

    記者：據(jù)說非�,？蓸吩���(jīng)是你寄予厚望的產(chǎn)品之一,，在可口可樂、百事可樂占領(lǐng)的市場,，推出這個(gè)產(chǎn)品是不是一個(gè)冒險(xiǎn)的決定,？你認(rèn)為，現(xiàn)在能說它成功了嗎,？

    宗：達(dá)能當(dāng)時(shí)就不同意我們做可樂,，其中也確實(shí)存在風(fēng)險(xiǎn)�,？煽诳蓸泛桶偈驴蓸返氖袌鲋饕�是在城��,，經(jīng)過20多年，消費(fèi)者已經(jīng)接受他們,，產(chǎn)生了習(xí)慣,，如果在這個(gè)市場和他們硬碰硬，肯定沒有出路,。

    但是,，當(dāng)時(shí)我們分析,，他們主要還在一級市場,，沒有向農(nóng)村市場延伸，而二三級市場我們的品牌比他更強(qiáng),，在農(nóng)村是家喻戶曉,。我們在下面還有很強(qiáng)勢的銷售網(wǎng)絡(luò)，成本比他低,，效率比他高�,，F(xiàn)在你可以看到,，在兩樂沒有設(shè)廠的省份，非�,？蓸范家呀�(jīng)是市場第一,。

    不過，現(xiàn)在我倒認(rèn)為沒有必要跟他在可樂上去競爭,�,？蓸菲鋵�(shí)也是垃圾飲料，沒有再去擴(kuò)大的必要,。

    記者：消費(fèi)者對快速消費(fèi)品總是喜新厭舊,，娃哈哈怎么保持強(qiáng)勢的強(qiáng)勢和穩(wěn)定的利潤？

    宗：我們這個(gè)行業(yè)以前是產(chǎn)品同質(zhì)化,，最后拼的就是價(jià)格,，價(jià)格越拼越低，原材料卻開始漲價(jià),。所以,，我覺得一定要走差異化競爭的路。

    沒有實(shí)力的時(shí)候,，我們是跟進(jìn)創(chuàng)新,，做點(diǎn)低水平的創(chuàng)新，人家生產(chǎn)一種果奶,，我們生產(chǎn)6種口味的果奶,。樂百氏生產(chǎn)鈣奶，我們生產(chǎn)AD鈣奶,，就是在樂百氏鈣奶的基礎(chǔ)上加了維生素A,。有點(diǎn)實(shí)力以后，我們是引進(jìn)創(chuàng)新,，從國際上引進(jìn)國內(nèi)沒有的�,，F(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)一體化了，出了一種產(chǎn)品,，明天國內(nèi)就會(huì)出現(xiàn)相同的,，所以我們要自主創(chuàng)新，我們用了很多年培養(yǎng)科技力量,。

    可以說,，今天自主的創(chuàng)新能力已經(jīng)讓娃哈哈從惡性競爭里走了出來。通過新產(chǎn)品開發(fā),，我們?nèi)ツ昀麧櫾鲩L40%多,，銷售增長30%多，“營養(yǎng)快線”一個(gè)產(chǎn)品，我們一年就能賣27億元�,，F(xiàn)在,，我們的產(chǎn)品推出的時(shí)候，別人也跟進(jìn),，但是沒有技術(shù),，跟也跟不好。

    當(dāng)然,，自主創(chuàng)新需要大量資金,，娃哈哈的現(xiàn)金流很好。萬一失敗也無所謂,，無非利潤少了點(diǎn),。

    記者：怎么評價(jià)娃哈哈在與可口可樂等跨國飲料上的競爭中所處的地位？

    宗：娃哈哈的競爭對手主要是四大對手,�,？煽诳蓸贰�百事可��,、康師傅和統(tǒng)一,，都是境外的。除了這些跨國公司外,，娃哈哈在境內(nèi)可以說已經(jīng)沒有對手,。

    但是，對于這些公司,，我的感覺是他們怕我,，我不怕他們。我們是土生土長的,，了解本土的文化,，工廠設(shè)備比他們在中國大陸的工廠還好，營銷網(wǎng)絡(luò)也比他們強(qiáng),。很多經(jīng)銷商跟了我們很多年,，我們可以像指揮下屬一樣指揮他們，他們也很服氣,，為什么能這樣,？就是因?yàn)樗麄儷@利了。

（責(zé)任編輯：牟修銳）