圖為中糧米業(yè)（大連）公司大米生產(chǎn)線�,！⌒氯A社記者　王建華攝

中糧屯河是世界上最大的番茄原料醬生產(chǎn)商和中國最大的番茄制品、杏醬和甜菜糖生產(chǎn)商,。

　　閱讀提示：2009年,，中糧集團(tuán)高調(diào)推出“全產(chǎn)業(yè)鏈糧油食品企業(yè)”的戰(zhàn)略,。自此，這家向來以農(nóng)產(chǎn)品和食品進(jìn)出口貿(mào)易為核心業(yè)務(wù)的大型貿(mào)易企業(yè),，開始向農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的源頭和終端兩頭進(jìn)軍,，并以此構(gòu)筑起一條從種植養(yǎng)殖到加工、物流再到貿(mào)易,、研發(fā)直至銷售的完整產(chǎn)業(yè)鏈條,。“全產(chǎn)業(yè)鏈”的推出,，標(biāo)志著中糧繼成功上市后的再一次轉(zhuǎn)型,。那么，這一次轉(zhuǎn)型對(duì)中糧意味著什么,？“全產(chǎn)業(yè)鏈”能提升中糧的核心競爭力嗎？

　　11月12日,，一個(gè)瑞雪初歇的下午,，中糧集團(tuán)董事長寧高寧接受了本報(bào)記者采訪，就中糧集團(tuán)2009年提出的“全產(chǎn)業(yè)鏈”模式進(jìn)行了闡釋,。

　　為什么做“全產(chǎn)業(yè)鏈”,？

　　“有人說好產(chǎn)品是研發(fā)來的，也有人說是通過提高成本來的�,，F(xiàn)在,，我們希望通過產(chǎn)業(yè)鏈做出好產(chǎn)品來�,！�

　　在農(nóng)產(chǎn)品加工領(lǐng)域,，“產(chǎn)業(yè)鏈”并不是個(gè)新詞，幾乎所有具備一定規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都在打造各自的產(chǎn)業(yè)鏈,。但對(duì)于中糧,，全產(chǎn)業(yè)鏈不僅是一種發(fā)展方式，更是一個(gè)堅(jiān)定的戰(zhàn)略方向,。它意味著從貿(mào)易起家,、在整合龐大多元化業(yè)務(wù)過程中不斷轉(zhuǎn)型的中糧終于進(jìn)入一個(gè)相對(duì)不需要“總在轉(zhuǎn)型的階段”。

　　記者：“產(chǎn)業(yè)鏈”是如何出現(xiàn)在中糧的發(fā)展構(gòu)想中的,？靈感來自哪里,？

　　寧高寧：這個(gè)問題其實(shí)一直在琢磨，打個(gè)比方說,，如果一個(gè)房間很不錯(cuò),，但是里面的沙發(fā)、燈都非常亂,，重新擺一下,，可能就舒服得多,。這就是中糧面對(duì)的問題，那么能不能把中糧現(xiàn)在的資產(chǎn)理清得更加整齊,？去年底的一天下午,，我正在家里，寫了“產(chǎn)業(yè)鏈”3個(gè)字,，一下就茅塞頓開了,。

　　食品行業(yè)比較適合做產(chǎn)業(yè)鏈，而且食品行業(yè)做產(chǎn)業(yè)鏈全都是形成一個(gè)一個(gè)產(chǎn)業(yè),。做下游,，做品牌，做消費(fèi)品,，失敗的人也很多,。但是成功以后，穩(wěn)定性和增長性很好,。我基本斷定,，中糧有這個(gè)能力從上下游來做。為什么,？因?yàn)閯e人很難做出來,。

　　我們過去的經(jīng)驗(yàn)從商業(yè)模式到資本市場，全在上游,。雖然上游本身也有很多機(jī)會(huì),，但是要成為一個(gè)百年老店，做出價(jià)值來,，就要把研發(fā)和品牌做好,。上游把它變成一個(gè)供應(yīng)鏈去支持下游，上游是優(yōu)勢,，而不是一個(gè)弱項(xiàng),。這樣就使公司在產(chǎn)業(yè)鏈上整體化了，過去好多公司都比較獨(dú)立,，現(xiàn)在就進(jìn)入一個(gè)完整的鏈條了,。上下游之間有了支持，內(nèi)部的協(xié)同性就大大增加,。

　　更重要的是,，做產(chǎn)業(yè)鏈能給公司帶來成長。企業(yè)沒有成長是不行的,，但對(duì)中糧,，僅有國內(nèi)貿(mào)易市場或出口市場是不夠的。

　　記者：“全產(chǎn)業(yè)鏈”與中糧一直在做的轉(zhuǎn)型有什么樣的關(guān)系,？

　　寧高寧：中糧的轉(zhuǎn)型分兩個(gè)階段,。第一個(gè)階段是從一個(gè)糧食貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)向?qū)崢I(yè)企業(yè),。從體制上看，有一個(gè)從純國有企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)楣蓹?quán)多樣化企業(yè)的過程,。中糧最初想理清內(nèi)部的管理問題,，包括解決多元化問題，包括團(tuán)隊(duì)提升的過程等等,。從今天來看,，第一步轉(zhuǎn)型是成功的，企業(yè)生存下來了,，而且得到了一定發(fā)展,。

　　那么現(xiàn)在，中糧再提轉(zhuǎn)型,，提全產(chǎn)業(yè)鏈,，是希望中糧進(jìn)入到以后不太需要轉(zhuǎn)型的一個(gè)階段。對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈本身,，相對(duì)來講,，我們過去主要在上游，在大宗商品類,，這在我們業(yè)務(wù)中占比較大的比例。現(xiàn)在我們要利用過去已有的優(yōu)勢延伸到下游,，能夠控制全產(chǎn)業(yè)鏈從原料一直延續(xù)到終端食品,，也就是“從田間到餐桌”的整個(gè)過程。

　　中糧目前的布局就是在往這個(gè)方向走,。比如我們現(xiàn)在做番茄產(chǎn)業(yè)鏈,，從用戶的角度，對(duì)上游是一個(gè)促進(jìn),。從加工環(huán)節(jié)來看,，既可保證安全，還可提高效率,，同時(shí)能把成本降下來,，更能把東西做好。我們希望通過全產(chǎn)業(yè)鏈能真正做出好產(chǎn)品,，形成品牌,。這樣上下游能夠互相促進(jìn)升級(jí)，從而營造健康,、綠色,、可持續(xù)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　我認(rèn)為,，第二個(gè)階段是第一階段的提升,。是否停留在大宗商品本身,，我們內(nèi)部研討了很長時(shí)間，大家覺得中糧應(yīng)該最終做到消費(fèi)品,。這是結(jié)合中國消費(fèi)市場的現(xiàn)狀來考慮的,。

　　如果這個(gè)轉(zhuǎn)型順利完成，中糧就變成了一個(gè)綜合的,、有產(chǎn)業(yè)鏈來支持的食品企業(yè),。有上游的，有糧油,，有養(yǎng)殖,，有飼料類、非糧類的農(nóng)產(chǎn)品,，像蔬菜瓜果等,。最后通過產(chǎn)業(yè)鏈，使加工有效益,、養(yǎng)殖過程有效益,，產(chǎn)品生產(chǎn)過程中質(zhì)量也能很好控制，還有研發(fā)和創(chuàng)新,。但這個(gè)過程中糧剛剛開始,。

　　靠什么做“全產(chǎn)業(yè)鏈”？

　　“收購是為了配合產(chǎn)業(yè)鏈的有意為之,。這個(gè)過程不能強(qiáng)求,。”

　　在“全產(chǎn)業(yè)鏈”戰(zhàn)略指引下,，中糧開始了實(shí)踐,。除了在寧夏打造番茄種植基地、40億元打造天津糧油綜合基地等步驟,，中糧最引入矚目的動(dòng)作是并購,。無論是靠入主五谷道場直接進(jìn)入方便面市場還是控股已經(jīng)形成完整產(chǎn)業(yè)鏈的蒙牛進(jìn)入競爭激烈的乳品市場，并購成為中糧近期的醒目動(dòng)作,。

　　記者：中糧有什么樣的能力打造“全產(chǎn)業(yè)鏈”,？

　　寧高寧：當(dāng)提出“全產(chǎn)業(yè)鏈”時(shí)，大家的一個(gè)主要擔(dān)心就是中糧有沒有這個(gè)能力,。主要擔(dān)心在幾個(gè)地方：一是中糧整個(gè)隊(duì)伍是以做貿(mào)易,、做大宗商品為主的。二是中糧自身對(duì)消費(fèi)者的理解,，對(duì)普通消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的理解有差距,。

　　我們采取的辦法是把最優(yōu)秀的人放到最難干的崗位上去。我們發(fā)現(xiàn)中糧過去積累的人才是一大優(yōu)勢,，很多人都是某一大宗商品的專家,，對(duì)期貨,、對(duì)國際上大客戶需求非常敏感，同時(shí)對(duì)消費(fèi)者的需求也很敏感,。過去做國際商品貿(mào)易的嚴(yán)格過程對(duì)他們是一個(gè)很大的優(yōu)勢,，具有國際視野，起點(diǎn)比較高,。他們了解國際市場和消費(fèi)習(xí)慣,，包括對(duì)產(chǎn)品本身的屬性、口感,、外觀等,，對(duì)產(chǎn)品、產(chǎn)地的選擇,，質(zhì)量的要求非常嚴(yán)格,。當(dāng)然，我們的領(lǐng)軍人才一方面自己培養(yǎng),，另一方面也需要向市場開放來引進(jìn),。

　　記者：還有哪些困難？

　　寧高寧：產(chǎn)業(yè)鏈包括好多技術(shù)性問題,，上下匹配的問題,，出口的問題等。如玉米,，只做買賣的話,，就這么點(diǎn)事；只加工的話,，可以做酒精或者淀粉，加工比較簡單,，做完然后賣掉,，當(dāng)然淀粉還可以繼續(xù)做。但做產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粋�(gè)過程,，哪一個(gè)環(huán)節(jié)怎么做,，哪些比例在中間就要賣掉，貿(mào)易,、加工該怎么做,，加工往下游要走多遠(yuǎn)，等等,。這就比較復(fù)雜了,，需要從組織架構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整，要適合中糧的產(chǎn)業(yè)鏈,，要有一個(gè)未來的商業(yè)模式,，這就可能要磨合一段時(shí)間,。我們相信這是一個(gè)不斷提高能力的過程。

　　記者：在全產(chǎn)業(yè)鏈上,，哪個(gè)環(huán)節(jié)的利潤更高一些,？

　　寧高寧：我們認(rèn)為，不應(yīng)該只追求鏈上某個(gè)點(diǎn)的利潤,，應(yīng)該追求全鏈,，這才是穩(wěn)定的，真正具有競爭力的,。

　　記者：并購是不是中糧打造“全產(chǎn)業(yè)鏈”的主要方式,？

　　寧高寧：收購是為了配合產(chǎn)業(yè)鏈的有意為之，無關(guān)的我們不會(huì)去做,。比如收購蒙牛,，我們兩家原來就有業(yè)務(wù)往來。用中糧的飼料養(yǎng)牛,，用中糧的油脂,、糖做冰淇淋。并購是強(qiáng)調(diào)合作,，使品牌和渠道互相呼應(yīng),，對(duì)雙方都能產(chǎn)生很好的作用。當(dāng)然也不能強(qiáng)求,。并購要看產(chǎn)業(yè),，也要看成本。

　　中糧目前很容易形成一個(gè)強(qiáng)勢的并購過程,，別人一聽你是大企業(yè),，就要你來買它。我覺得并購是互相合作的過程,，否則看似強(qiáng)勢并購,，實(shí)際上是弱勢并購。因?yàn)椴①復(fù)炅�,，你在專業(yè)能力上卻可能是弱勢,，在管理、產(chǎn)業(yè)上別人是強(qiáng)勢,。不能因?yàn)橛辛隋X就并購,，并購壞了可就沒錢了。所以,，我們選擇的標(biāo)準(zhǔn)是看戰(zhàn)略布局,，行業(yè)地位是第一的，當(dāng)然也有價(jià)格問題，價(jià)格不能太高,。

　　“全產(chǎn)業(yè)鏈”的未來會(huì)怎樣,？

　　“‘全產(chǎn)業(yè)鏈’戰(zhàn)略應(yīng)該使產(chǎn)業(yè)鏈更穩(wěn)定，使企業(yè)獲得穩(wěn)定的增長,�,！�

　　對(duì)中糧來講，全產(chǎn)業(yè)鏈剛剛開始,。它是在我國城鄉(xiāng)居民食品消費(fèi)升級(jí),、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)升級(jí)、食品安全形勢嚴(yán)峻的大背景下應(yīng)運(yùn)而生的產(chǎn)物,，是一種創(chuàng)新的商業(yè)模式,，也是一種可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式。

　　記者：能不能再把“全產(chǎn)業(yè)鏈”的“全”闡述一下,？是對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈含義本身的加強(qiáng),，還是跟食品相關(guān)的，我都拿過來,，將來這個(gè)餐桌全是我中糧的,？

　　寧高寧：應(yīng)該說這是中糧的一個(gè)理想。我希望中糧在幾大品類（酒,、肉,、面、油,、米,、飲料）中，能夠逐步讓消費(fèi)者每天感受到,�,！叭�”��(shí)際上是產(chǎn)業(yè)鏈的長度，指對(duì)鏈的控制程度,。產(chǎn)業(yè)鏈本身不能理解成什么都做,，但做了就必須能控制，控制不了就不叫產(chǎn)業(yè)鏈,，而且必須在自己控制之下。這是個(gè)實(shí)事求是的過程,。

　　記者：請(qǐng)描述一下“全產(chǎn)業(yè)鏈”戰(zhàn)略和打造中糧核心競爭力之間的關(guān)系,。

　　寧高寧：實(shí)際上打造“全產(chǎn)業(yè)鏈”的目的就是打造核心競爭力。企業(yè)要發(fā)展,，要么就不斷創(chuàng)新,，要么是價(jià)格有優(yōu)勢，要么就集中做專業(yè)的東西,。我認(rèn)為“全產(chǎn)業(yè)鏈”戰(zhàn)略應(yīng)該是使產(chǎn)業(yè)鏈更穩(wěn)定,，利潤更穩(wěn)定,。農(nóng)產(chǎn)品從原材料到餐桌，中間有許多個(gè)價(jià)值鏈,，我希望公司獲得比較穩(wěn)定的增長,。這樣效率才會(huì)提高，交易成本才會(huì)降低,。

　　另外,，規(guī)模也會(huì)帶來競爭力。規(guī)模大了,，競爭力會(huì)增強(qiáng),。如果中糧自身把全產(chǎn)業(yè)鏈從頭到尾做起來了，這個(gè)競爭力是不可復(fù)制的,，當(dāng)然這很難,。

　　記者：中糧與華潤相比，現(xiàn)有的板塊和業(yè)務(wù)還是比較多,，您怎么看這個(gè)問題,？

　　寧高寧：對(duì)業(yè)務(wù)多元化每個(gè)人的理解不同。比如我認(rèn)為業(yè)務(wù)多元化就成就了華潤集團(tuán),�,！笆称贰北旧硎呛苷T人的兩個(gè)字，它很大,，有很多種類,。中糧真正做的就兩件。一是農(nóng)產(chǎn)品和食品,，當(dāng)然這很大,；二是地產(chǎn)和酒店，未來將控制在30％以內(nèi)的比例,。我們致力于打造全產(chǎn)業(yè)鏈的糧油食品企業(yè),、全服務(wù)鏈的城市綜合體，中糧未來將越來越專業(yè)化,。 

（責(zé)任編輯：朱津津）