北京三元食品股份有限公司副總經(jīng)理張俊在4月1日召開的中國乳業(yè)營銷創(chuàng)新經(jīng)驗交流會”線上云會議上,，分享了特殊時期，三元食品的經(jīng)驗和做法,。

　　他介紹說,，三元食品在各類線上平臺增加品牌露出和曝光強(qiáng)度,，拓寬三元牛奶消費(fèi)者深度,，增加消費(fèi)者對牛奶的購買量及購買頻次,。并結(jié)合疫情的“宅”特點和銷售渠道的特色,，調(diào)整供應(yīng)市場的產(chǎn)品品種,、規(guī)格等，適應(yīng)消費(fèi)者的真實需求,。另外,，線下積極拓展DTC業(yè)務(wù)模式，與物業(yè)及社區(qū)合作,，利用社區(qū)群代理及社區(qū)團(tuán)購等模式,，直接面向消費(fèi)者，讓三元牛奶與消費(fèi)者更近,。

　　在跨界營銷方面,，三元積極利用首農(nóng)食品集團(tuán)作為首都的“奶瓶子、菜籃子,、肉案子,、米袋子”的優(yōu)勢，開展產(chǎn)品跨界聯(lián)合促銷，將三元的牛奶與蔬菜,、米,、面、油等形成食品包,，為消費(fèi)者帶去方便,，并借勢將“肉菜奶”組合營銷方式逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槌�態(tài)營銷。

　　對于后疫情時代,，張俊認(rèn)為,，消費(fèi)群體、方式,、場景都在變,。“悠悠民生,，健康最大”,，疫情再次凸顯了牛奶可以“提高人體免疫力” 的價值營銷。另外,，疫情催生的“宅經(jīng)濟(jì)”,，一方面消費(fèi)者價格敏感度進(jìn)一步降低，另一方面購買頻次與客單價發(fā)生了轉(zhuǎn)化,。后疫情時代廠商從產(chǎn)品及營銷策略上需迎合消費(fèi)方式的改變,。而隨著線上平臺滲透率翻倍增長，也將推動O2O更快的進(jìn)入2.0時代,，將渠道下沉到離消費(fèi)者更近的地方,。

　　一場突如其來的疫情，讓“宅經(jīng)濟(jì)”迎來了前所未有的“拐點”,，乳制品行業(yè)應(yīng)如何順勢而為,，把握住這一新“風(fēng)口”呢？4月1日,，中國乳制品工業(yè)協(xié)會聯(lián)合中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)和阿里巴巴天貓事業(yè)群,，通過中經(jīng)云端智能云會議平臺舉辦主題為“創(chuàng)新營銷思路保障市場供應(yīng)”的“中國乳業(yè)營銷創(chuàng)新經(jīng)驗交流會”線上云會議，中國乳制品工業(yè)協(xié)會常務(wù)副理事長兼秘書長劉美菊主持會議,，來自伊利,、蒙牛、光明,、飛鶴,、尼爾森等行業(yè)大咖參加了此次活動。