2024年以來(lái),，白酒企業(yè)“走出去”的意愿空前迫切,，“出海”聲浪日趨高漲,。正如中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書(shū)玉向《證券日?qǐng)?bào)》記者所說(shuō)：“白酒國(guó)際化是必然趨勢(shì),，國(guó)內(nèi)白酒產(chǎn)業(yè)目前已經(jīng)能夠滿(mǎn)足中國(guó)市場(chǎng)的需求，客觀(guān)上產(chǎn)業(yè)自身也需要走向更廣闊的舞臺(tái),?！?/p>

　　那么，中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)本輪“出?！迸c以往有何不同,？酒企應(yīng)怎樣撬動(dòng)國(guó)際市場(chǎng)，讓中國(guó)白酒“飄香世界”,？

　　為此,，《證券日?qǐng)?bào)》記者深入一線(xiàn)，與行業(yè)頭部企業(yè),、酒業(yè)協(xié)會(huì),、白酒經(jīng)銷(xiāo)商、“出?！辈惋嬈髽I(yè),、投資機(jī)構(gòu)等分別對(duì)話(huà)，探討白酒產(chǎn)業(yè)“出?！泵媾R的機(jī)遇與挑戰(zhàn),。

　　抱團(tuán)“出海”成趨勢(shì)

　　從近日中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)公布的1月份至5月份酒類(lèi)出口數(shù)據(jù)來(lái)看,，我國(guó)白酒共向75個(gè)國(guó)家和地區(qū)出口,，出口總量648萬(wàn)升，總額3.7億美元,。

　　另?yè)?jù)中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,，2023年我國(guó)白酒總產(chǎn)量約629萬(wàn)千升,。海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示,，2023年白酒商品累計(jì)出口量約1.5萬(wàn)千升，出口量占總產(chǎn)量的比重僅為0.2%。

　　據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者不完全統(tǒng)計(jì),，目前A股市場(chǎng)僅有9家白酒上市公司公布了2023年度海外銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。其中，貴州茅臺(tái)海外營(yíng)收約43.5億元,，占中國(guó)白酒出口總額的75.1%,；五糧液出口額約10.04億元；此外,，瀘州老窖,、水井坊、古井貢酒,、老白干酒,、天佑德酒、酒鬼酒和華致酒行等7家白酒上市公司,，去年海外銷(xiāo)售收入總額不足3億元,。

　　為盡快打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，“政企聯(lián)動(dòng)”抱團(tuán)“出?！背蔀樾纶厔?shì),，這在四川和貴州兩大白酒產(chǎn)區(qū)尤為突出。

　　5月份,，四川省經(jīng)濟(jì)和信息化廳發(fā)布《著力打造“川酒”品牌推動(dòng)川酒高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)方案（2024—2027年）（征求意見(jiàn)稿）》,，川酒“出海”任務(wù)被單獨(dú)列出,。此后,，四川省酒業(yè)協(xié)會(huì)成立，提出四川要對(duì)標(biāo)建設(shè)具有國(guó)際影響力的世界級(jí)知名烈酒產(chǎn)區(qū),，爭(zhēng)取將降低白酒綜合稅率納入各類(lèi)多邊,、雙邊國(guó)際貿(mào)易談判。

　　與此同時(shí),，多家貴州名優(yōu)酒企再度攜手組團(tuán)“出?！保瑢a(chǎn)區(qū),、工藝,、文化推向全球舞臺(tái)，為白酒國(guó)際化注入“貴州白酒力量”,。

　　“在全球烈酒增長(zhǎng)趨勢(shì)明確與國(guó)家鼓勵(lì)白酒‘走出去’等背景下,，布局國(guó)際市場(chǎng)是順勢(shì)而為?！辟F州茅臺(tái)方面向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示,。

　　洋河股份黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)張聯(lián)東亦表示，全球化時(shí)代正在到來(lái),，不“出?！本统鼍帧⒙俺龊,！币渤鼍?。

　　面臨哪些挑戰(zhàn)？

　　中國(guó)白酒企業(yè)的“出?！敝?，仍有部分堵點(diǎn)待疏通。在業(yè)內(nèi)看來(lái),，酒企仍面臨平衡成本與售價(jià),、海外市場(chǎng)認(rèn)知程度低等多重難關(guān)。

　　價(jià)格過(guò)高,，是白酒“出?！笔紫纫タ说碾y題。目前,，企業(yè)已有動(dòng)作,，橋頭堡是中國(guó)香港市場(chǎng)。以2023年為例,，當(dāng)年國(guó)內(nèi)白酒出口額的23.52%是通過(guò)中國(guó)香港實(shí)現(xiàn)的,。記者實(shí)地走訪(fǎng)了解到，在中國(guó)香港,，多數(shù)白酒品牌在零售終端店均有銷(xiāo)售,，從價(jià)位來(lái)看，貴州茅臺(tái),、五糧液,、國(guó)窖1573等白酒的價(jià)格都超千元/瓶。

　　另一大堵點(diǎn)來(lái)自關(guān)稅,。白酒企業(yè)在海外市場(chǎng)需要面對(duì)關(guān)稅,、消費(fèi)稅、酒精稅,、增值稅等稅費(fèi)問(wèn)題,。不同國(guó)家的稅費(fèi)要求不同，稅種疊加使稅負(fù)成本相對(duì)較高,。多家白酒企業(yè)向記者表示,，解決“稅”難題，需多方努力協(xié)商,。

　　“關(guān)稅問(wèn)題在很多人看來(lái)是白酒國(guó)際化的障礙,，但實(shí)際上,，可以通過(guò)談判逐步解決?！彼螘?shū)玉說(shuō)。

　　相關(guān)部門(mén)和業(yè)內(nèi)專(zhuān)家也正在關(guān)注該痛點(diǎn)的解決路徑,。今年全國(guó)兩會(huì)期間,，中國(guó)工程院院士孫寶國(guó)提交了“關(guān)于爭(zhēng)取酒類(lèi)國(guó)際貿(mào)易政策，加大白酒國(guó)際化推廣”的提案,。

　　孫寶國(guó)近日在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪(fǎng)時(shí)表示：“中國(guó)白酒是世界六大蒸餾酒之一,，希望有關(guān)部門(mén)制定一系列白酒出口優(yōu)惠政策，積極推動(dòng)國(guó)家層面貿(mào)易談判,，助力中國(guó)白酒走向世界,。”

　　中國(guó)白酒專(zhuān)家,，江南大學(xué)原副校長(zhǎng),、博士生導(dǎo)師徐巖向《證券日?qǐng)?bào)》記者坦言，中國(guó)白酒“走出去”,，需要在商業(yè)模式,、文化、技術(shù)這三方面系統(tǒng)的思考突圍之路,。

　　“以技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),、技術(shù)法規(guī)、包裝標(biāo)簽規(guī)則等為代表的技術(shù)性貿(mào)易壁壘,，不僅會(huì)變相提高中國(guó)白酒國(guó)際市場(chǎng)流通的準(zhǔn)入門(mén)檻,，還會(huì)在白酒進(jìn)入進(jìn)口國(guó)市場(chǎng)后，以政策法規(guī)的形式給銷(xiāo)售,、運(yùn)營(yíng)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)障礙,。”瀘州老窖方面向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示,。

　　山西汾酒方面向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示,，明確出口定位、加快品牌建設(shè)將是中國(guó)白酒“出?！毙枰鉀Q的關(guān)鍵問(wèn)題,，韓國(guó)真露和日本清酒的成功值得借鑒。

　　把握“出?！毙聶C(jī)遇

　　如何完成從“走出去”到“走進(jìn)去”的升級(jí)進(jìn)階,？對(duì)白酒產(chǎn)業(yè)而言，共建“一帶一路”倡議及浩浩蕩蕩的中餐“出?！背?，將對(duì)白酒“出?！逼鸬椒e極作用。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),，作為中餐“出?！钡木o密搭檔，白酒亦將隨之迎來(lái)新商機(jī),。

　　“中餐‘出?！瘯?huì)帶動(dòng)白酒銷(xiāo)售，但需要一個(gè)過(guò)程,?！泵贾輺|坡總裁梁棣對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者說(shuō)。

　　曾擔(dān)任舊金山世界烈酒大賽評(píng)委的鐘宇辰向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示,，國(guó)外的中餐相比國(guó)內(nèi)已發(fā)生了巨大變化,，向國(guó)外消費(fèi)者推銷(xiāo)中國(guó)傳統(tǒng)的酒桌文化，需重新尋找中餐與白酒之間的餐飲搭配,，如同葡萄酒之于法餐,。

　　除了中餐“出海”帶來(lái)的機(jī)遇,，中國(guó)白酒在選擇“出?！眹?guó)家時(shí)開(kāi)始變得更為理性。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)曾在報(bào)告中提出,，鼓勵(lì)酒類(lèi)企業(yè)“走出去”拓展國(guó)際市場(chǎng),，擴(kuò)大與“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家的貿(mào)易規(guī)模。事實(shí)上,，隨著共建“一帶一路”倡議的深入實(shí)施,，相關(guān)國(guó)家對(duì)中國(guó)文化的認(rèn)知度較高，白酒企業(yè)也在這些國(guó)家或地區(qū)加快布局,。

　　古井貢酒在2023年年報(bào)中表示,，公司正統(tǒng)籌推進(jìn)國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩大市場(chǎng),，國(guó)內(nèi)加大推進(jìn)全國(guó)化進(jìn)程,；國(guó)際市場(chǎng)方面，則希望抓住“一帶一路”契機(jī),，全面啟動(dòng)全球招商,，尋找最佳代理商。

　　瀘州老窖集團(tuán)及股份公司黨委書(shū)記,、董事長(zhǎng)劉淼表示,，目前公司已建立起23個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋“一帶一路”沿線(xiàn)70多個(gè)國(guó)家和地區(qū),。

　　可見(jiàn),，伴隨著共建“一帶一路”倡議的落地生根,，中國(guó)白酒的全球網(wǎng)絡(luò)搭建不斷完善。在頭部品牌的帶領(lǐng)下,，中國(guó)白酒將在國(guó)際市場(chǎng)上開(kāi)辟新的增長(zhǎng)空間,。

　　資本市場(chǎng)“酒意濃”

　　整體來(lái)看，中國(guó)白酒仍需集各方力量,，夯實(shí)“出?！备Y本市場(chǎng)無(wú)疑是個(gè)“好媒介”,。那么，如何鼓勵(lì)支持白酒行業(yè)借力資本市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)有序整合和高質(zhì)量發(fā)展,？

　　多位赴海外調(diào)研的企業(yè)家、券商機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示,，要把握海外資本市場(chǎng)及投資者對(duì)中國(guó)白酒表現(xiàn)出的濃厚興趣,。

　　“中國(guó)白酒海外發(fā)展戰(zhàn)略方向正確，歐美資本市場(chǎng)認(rèn)為中國(guó)白酒周期很長(zhǎng),，利潤(rùn)回報(bào)比較好,。”華潤(rùn)啤酒董事會(huì)主席侯孝海對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示,，國(guó)外資本市場(chǎng)對(duì)中國(guó)白酒有著濃厚的興趣 ,，今年4月份在海外路演時(shí)，眾多海外投資者咨詢(xún)公司的白酒業(yè)務(wù),、白酒產(chǎn)業(yè)特征,、產(chǎn)業(yè)周期及成本收益等。隨著海外投資者對(duì)中國(guó)白酒的了解越來(lái)越多,，將助力中國(guó)白酒“走出去”,。

　　海通國(guó)際分析師聞宏偉向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，海外投資者愈發(fā)關(guān)注,、喜歡投資中國(guó)白酒,，他們過(guò)去看重的是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動(dòng)的消費(fèi)潛力以及消費(fèi)空間，未來(lái)可能更看重中國(guó)白酒走向全球,。

　　得到資本市場(chǎng)認(rèn)可,，有助于提升企業(yè)形象和價(jià)值感，但酒企仍需從多種渠道提升銷(xiāo)量,，在海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,。大和證券（中國(guó)）CEO耿欣向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，中國(guó)白酒企業(yè)在海外市場(chǎng)是否成功,，核心在于要深化傳播中國(guó)酒文化,，積極拓展銷(xiāo)售渠道,，努力開(kāi)發(fā)適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者口味與習(xí)慣的產(chǎn)品。

　　中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)交流中心總經(jīng)濟(jì)師陳文玲則認(rèn)為,，中國(guó)企業(yè)積極勇敢“出?！保@本身是捍衛(wèi)全球化的一個(gè)表現(xiàn),。在實(shí)際“出?！边^(guò)程中，需探索貿(mào)易“出?！?、園區(qū)“出海”,、博覽會(huì)“出?！薄⑵放啤俺龊,！钡榷喾N營(yíng)銷(xiāo)模式,。

　　從“走出去”到“走進(jìn)去”并非一日之功，隨著眾多白酒企業(yè)踏上國(guó)際化征程,，國(guó)際資本市場(chǎng)對(duì)中國(guó)白酒的認(rèn)同也愈發(fā)深刻,，必將帶動(dòng)中國(guó)白酒在世界舞臺(tái)上綻放，中國(guó)白酒“飄香世界”,，未來(lái)可期,。