“蘇式酒家何處問(wèn)？老饕直指新梅華,�,！弊鳛樘K州本幫菜體量最大的品牌,，新梅華即將邁入而立之年,。在蘇州，它是最受歡迎的蘇州菜,，連續(xù)三年上榜“大眾點(diǎn)評(píng)必吃榜”,，是入選“全國(guó)必吃的50家餐廳”的兩家蘇州菜中的一家。

　　市場(chǎng)上每天都上演著新陳代謝,，近30歲的新梅華卻漸入佳境,，不僅開(kāi)出近50家直營(yíng)店，年?duì)I收超5億,，還能讓上至80下至5歲的顧客都喜歡,。

　　老品牌的新做法,，值得我們聽(tīng)聽(tīng)。

　　《洪波高端訪談》周刊

　　欄目策劃/主持 ：陳洪波(紅餐網(wǎng)創(chuàng)始人)

　　01 園林里走來(lái)的“江南雅廚”

　　廚師的最高境界不 是烹飪大師,，而是烹飪藝術(shù)家

　　金洪男是蘇州人,，70后，十幾歲便開(kāi)始學(xué)廚,。學(xué)書畫的愛(ài)好,，也是從那時(shí)開(kāi)始啟蒙的。

　　說(shuō)起緣由,，起初,，他只是不服大眾對(duì)廚師的刻板印象，什么油膩啊,、愛(ài)賭啊,、沒(méi)文化大老粗之類的，那時(shí)廚師連討老婆都難,。但蘇州是個(gè)文化氛圍特別濃厚的地方,，廚師的文化素養(yǎng)普遍很高，尤其是一些有名的大廚,，不僅廚藝聞名,，還都是省書協(xié)美協(xié)的成員。

　　金洪男談新梅華的發(fā)展和規(guī)劃

　　八大菜系中蘇菜最精致講究,，金洪男學(xué)的又是以精巧稱奇的蘇式點(diǎn)心,，極講究美學(xué)造型，描摹習(xí)字的同時(shí),，也激發(fā)了他對(duì)色彩,、造型的靈感。漸漸地,，金洪男迷上了書畫,，并做了陽(yáng)羨老藤花館吳冠南先生入室弟子。二十多年的時(shí)間里,，金洪男不僅有了自己的畫室,，建了美術(shù)館，生意也越做越大,，人稱“江南雅廚”,。

　　從廚30年，對(duì)藝術(shù)和烹飪之間的關(guān)聯(lián),，金洪男可謂領(lǐng)悟深透,，中國(guó)的菜肴講究色、香,、味,、形,、器，一個(gè)廚師若不懂藝術(shù),，很難成為大師,。“廚師的最高境界,，不是烹飪大師,，而是烹飪藝術(shù)家。 ”

　　與新梅華 結(jié)緣,，從廚師到合伙人

　　新梅華成立于1990年,，前身是梅華酒家，創(chuàng)始人是現(xiàn)董事長(zhǎng)單正的父親,。金洪男加入的時(shí)候,，只有兩家店，兩人惺惺相惜,，齊心協(xié)力地把新梅華的品牌樹(shù)了起來(lái),。

　　說(shuō)到新梅華走上快車道的經(jīng)歷，金洪男提到了“運(yùn)氣” 和“時(shí)務(wù)” 兩個(gè)詞,。

　　2000年之后的大餐飲風(fēng),，刮到哪里哪里火，回憶十幾年前的情形,，金洪男說(shuō)只要?dú)馀梢恍┉h(huán)境好一些,，幾乎就是你敢開(kāi)就能火。這是“運(yùn)氣”,。

　　到了2010年,，信息時(shí)代逐漸打開(kāi)了餐飲的邊界，shopping mall開(kāi)始興起,，商場(chǎng)里外地餐飲品牌多了起來(lái),。本幫菜品牌中，新梅華是第一個(gè)進(jìn)shopping mall的,。

　　當(dāng)時(shí)街邊店的鋪?zhàn)馐?元/㎡,，商場(chǎng)就要5元/㎡。那天金洪男正在商場(chǎng)里轉(zhuǎn)悠,，遇上一個(gè)店里的廚師在指導(dǎo),，他就上前湊了個(gè)熱鬧,，聽(tīng)聽(tīng)人家是怎么說(shuō)菜的,。然而，令他沒(méi)想到的是,，那個(gè)廚師并不是來(lái)說(shuō)菜的,，而是來(lái)指導(dǎo)燈光的,，哪里用暖光哪里用冷光，哪里亮一點(diǎn)哪里暗一點(diǎn)兒,，桌子怎么擺菜能看起來(lái)更好看,。

　　這對(duì)金洪男的思想沖擊很大，從廚師轉(zhuǎn)型當(dāng)老板,，果然還有很長(zhǎng)的路要走,。別人想的是如何讓門店時(shí)尚化，自己卻還停留在盯菜品的初級(jí)階段,。金洪男決定進(jìn)商場(chǎng),。

　　進(jìn)商場(chǎng)，有沖擊也有機(jī)遇,，靠積極學(xué)習(xí)和迅速改良,，金洪男重新確定了新梅華的特點(diǎn)，將其定義為新式蘇州菜,，很快熬過(guò)了進(jìn)商場(chǎng)的水土不服期,。

　　這一次，金洪男總結(jié)為“識(shí)時(shí)務(wù)”,，識(shí)時(shí)代潮流,，務(wù)需求之實(shí)。恰當(dāng)?shù)恼{(diào)整加上shopping mall的熱潮,，新梅華成為了蘇州餐飲的寵兒,，5年的時(shí)間便開(kāi)出了近50 家店，并迅速占據(jù)了蘇州市場(chǎng),。

　　02 本幫菜蘇州第一,，憑什么？

　　定位： 新式蘇州菜,，談“新”更要懂“守”

　　新梅華的定位是新式蘇州菜,，所謂“新”，如何體現(xiàn),？

　　金洪男認(rèn)為,，談“新”首先要懂“守”。首先,，對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，作為核心的產(chǎn)品不能太變，在他理解,，這就跟畫畫一樣,，你要畫一張畫，要突出什么主題,，是臨摹還是寫意,，一定要有出處,，菜也是一樣的，“你從哪里來(lái)的你要知道” ,。  

　　新梅華的菜,，乍一看是以創(chuàng)新菜為主，因?yàn)楦鷤鹘y(tǒng)菜的包裝,、顏色的搭配都不太一樣,，但一嘗，還是傳統(tǒng)的味道,。比如蘇州人冬天一定要吃的醬方,，金洪男進(jìn)行了適度的改良，用山楂代替了一部分冰糖,，用顏色更淺鮮度更高的醬油替代了老抽,，整道菜燒出來(lái)口感少了三分甜膩、多了一分清爽,，顏色也更亮麗,，很受年輕人喜歡。

　　菜品包裝上,，曾經(jīng)一些雕刻的,、象形的東西很流行，而現(xiàn)在大家都喜歡日料和法餐的自然一些的擺盤,，這是要追求的方向,。但有一點(diǎn)金洪男覺(jué)得很重要，就是標(biāo)識(shí)感,。蘇州菜,，一定要有有中國(guó)式的蘇州菜的審美，不能一味西化,，“你是干什么的你心里一定要清楚,，不能跑偏了”。

　　其次是情景的“新”,，走進(jìn)新梅華,，你會(huì)感覺(jué)這很“蘇州”。就如它的slogan“風(fēng)雅”,，一支旁逸斜出的插花,、一扇夜晚剛好能看到月升的雕花木窗、一件不細(xì)看都不會(huì)發(fā)現(xiàn)但去掉就會(huì)覺(jué)得少三分意的擺飾等等,，這種很“蘇州”的感覺(jué)融情于景,，再加上配合商場(chǎng)整體風(fēng)格的明燈亮灶、明暢簡(jiǎn)約，“傳統(tǒng)”和“快時(shí)尚”合二為一,。  

　　在金洪男看來(lái)，所謂“新”,，主要在場(chǎng)景,、環(huán)境和服務(wù)上，細(xì)致在裝盤,、器皿,、食材的選料上，內(nèi)力煉好,，老酒配新壇,，顧客一樣喜歡。

　　講到這兒,，想到十年前,，他顯得有些感慨。當(dāng)時(shí)大家都在往小變,，店變小了,，餐具變小了，分量也變小了,。而新梅華是直接把一個(gè)大店搬到商圈里去了,，定位、擺盤,、價(jià)格什么都沒(méi)變,。其實(shí)當(dāng)時(shí)是沒(méi)能力變，結(jié)果反而成功了,。金洪男記得有客人對(duì)他說(shuō)：“這個(gè)店蠻好的,，分量蠻足的東西蠻好的，像酒店里出來(lái)的,�,！�

　　“有時(shí)候變和不變之間，我感覺(jué)真的每個(gè)階段都不一樣,。我們產(chǎn)品沒(méi)變,，但是裝修變了，吃飯的場(chǎng)景變了,，感覺(jué)變了,，這個(gè)其實(shí)也有理論支撐的�,！� 金洪男總結(jié)道,。

　　模式： 消費(fèi)分級(jí)，多品牌多賽道

　　多品牌多賽道的戰(zhàn)略，讓新梅華所在的善正鑫木餐飲有限公司在蘇州全面鋪開(kāi)了戰(zhàn)線,。除新梅華外,，善正鑫木還有5個(gè)品牌。

　　如果說(shuō)客單八九十的新梅華是百姓食堂,，是外地游客認(rèn)識(shí)蘇州的中央車站,，那人均兩三百的江南雅廚就是獨(dú)辟蹊徑的隱世驛站。  

　　江南雅廚緣自金洪男書房的名字,，slogan為“園林里的美食” ,。園林的特點(diǎn)是時(shí)令，四時(shí)皆有景,，例如天平山的紅楓要秋天來(lái)看,，落雪的滄浪亭要冬季才蒼勁，這和講究“不時(shí)不食”的蘇菜文化高度貼合,。

　　跟新梅華不同,，江南雅廚已開(kāi)的四家店，每個(gè)店都是各不相同的園林主題,。金雞湖邊上的是一個(gè)園林集錦,；獅子林店里有很多獅子林元素的還原；滄浪亭把每個(gè)園林的特色做成一個(gè)整體的場(chǎng)景的體現(xiàn),，食客的動(dòng)線與曲徑通幽的園林回廊對(duì)應(yīng),，步移景異，在用餐的過(guò)程中感受到豐富的空間層次,。

　　2018年大眾點(diǎn)評(píng)“全國(guó)必吃的50家餐廳”中,，蘇州有兩家餐廳上榜，新梅華是上榜品牌之一,，還有一家是人均1000元的私房菜,。這讓金洪男覺(jué)得蘇菜的高端市場(chǎng)空間依然很大，

　　“江南雅廚半庭”應(yīng)運(yùn)而生,，主做高端宴請(qǐng),，客單在500~1000元，風(fēng)格和調(diào)性較之江南雅廚,，又躍上了更高的平臺(tái),。

　　另外三個(gè)品牌的客單在40元左右——茶點(diǎn)、爊（āo）鵝油雞飯和蒸照十八碗是做飯和面的單品類連鎖店,，并且產(chǎn)品都已經(jīng)在走食品化零售路線,。

　　有人質(zhì)疑多品牌調(diào)性不好統(tǒng)一，研發(fā)和管理都麻煩,。但金洪男有自己的想法,。  

　　首先，這六個(gè)品牌都是以蘇州味道為中心的，包括產(chǎn)品,、做法,、元素、原料等可以互相滲透,，互相支持,，研發(fā)相對(duì)來(lái)說(shuō)并不麻煩，并且是分開(kāi)獨(dú)立管理的,。

　　其次,，每個(gè)顧客都有不同層次的消費(fèi)需求,，做餐飲最重要的是要搶占顧客心智,，從而掌握顧客消費(fèi)的分級(jí)需求。一個(gè)常去新梅華的老客,，倘若有商務(wù)宴請(qǐng)的需求,，他第一時(shí)間想到的會(huì)是江南雅廚；當(dāng)時(shí)間緊張,，隨便吃一點(diǎn)兒的時(shí)候,，也會(huì)優(yōu)先考慮茶點(diǎn)和爊鵝油雞飯。

　　獲客的數(shù)量可能有限,，顧客的需求卻是無(wú)限的 ,， 就看你的本事夠不夠�,！�

　　規(guī)劃： 緊抓本地市場(chǎng),，不盲目“出走”

　　新梅華目前已開(kāi)店近30家，不少人勸金洪男走出去,，對(duì)此,，他卻顯得很“保守”，認(rèn)為時(shí)機(jī)未到,。

　　首先,，這跟菜系有關(guān)系，蘇州菜講究“時(shí)令”,，外地食客不一定能理解,，不理解意味著什么？最直觀的就是價(jià)格上不認(rèn)同,。舉個(gè)例子,，春天的塘鯉魚特別貴，一條小魚就要賣幾十上百,，顧客未必買單,，凡是不被顧客認(rèn)知的皆是成本 。且蘇州菜的食材取材多在本地，供應(yīng)鏈也很難跟上,，所以新梅華的門店目前輻射最遠(yuǎn)的,，也只到距離蘇州半小時(shí)車程的無(wú)錫。

　　其次,，蘇州的人口分布和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)也對(duì)本地餐飲比較友好,。蘇州下轄6個(gè)區(qū)4個(gè)縣級(jí)市，每個(gè)區(qū)縣的人口密度都很大,；而在2018年全國(guó)GDP十強(qiáng)市中,，蘇州排名第七，這都保證了餐飲本地市場(chǎng)的需求,。金洪男笑著說(shuō)他當(dāng)年也沒(méi)想到一個(gè)小小的蘇州會(huì)開(kāi)出這么多店,，而現(xiàn)在本幫菜的市場(chǎng)還遠(yuǎn)未飽和，與其冒險(xiǎn)走出去,，不如在本地市場(chǎng)穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

　　結(jié) 語(yǔ)

　　作為蘇幫菜非物質(zhì)文化遺產(chǎn)繼承人，金洪男覺(jué)得,，蘇菜之所以沒(méi)有武漢,、長(zhǎng)沙等地的特色菜做得好，很大程度上是受到了蘇州餐飲保守的特點(diǎn)所影響,，而不是蘇菜創(chuàng)新能力不夠,，蘇州餐飲人還是要多走出去看看。

　　明年一月,，新梅華的全新升級(jí)品牌“姑蘇食景圖”將面世,，云墻黛瓦、水塢市集,、空中戲臺(tái)……宛若一副實(shí)景清明上河圖,。步入餐廳，便有一個(gè)蘇州小娘魚（蘇州話,，指小姑娘）熟練地剝著雞頭米,；往里走，又見(jiàn)一位長(zhǎng)袍書生在揮毫潑墨,；用餐的時(shí)候,，身邊有琴師演奏著悠揚(yáng)的古琴，還有正在刺繡的女工和編織傳統(tǒng)燈籠的手藝人……“園林里的蘇幫菜”“活”了,。

　　期待這一場(chǎng)優(yōu)雅的文化盛宴,。