原標題：演唱會應援小物資中的大商機

　　距離8月24日TFBoys出道五周年演唱會還有一個月的時間,，但三位成員的粉絲團卻早已開始了現(xiàn)場應援物資的籌備工作,。據(jù)悉，能夠帶入演唱會現(xiàn)場的應援物資多為熒光棒,、燈牌等物品,，成本不過幾元或者幾十元，但是售價飆升至百元卻仍有大量粉絲買單,。而隨著國內(nèi)粉絲經(jīng)濟漸成規(guī)模,，OWhat、摩點等粉絲互動平臺也開始進駐演出應援物資銷售市場,，挖掘其中的潛在商機,。

　　高售價低成本

　　“為了緩解粉絲站的應援壓力，現(xiàn)決定將收到的300個150元的傳統(tǒng)燈牌捐贈單更換為價格較高但方便攜帶的貼片燈牌,，單價為170元,，請大家主動補款�,！边@是TFBoys粉絲團成員為TFBoys成立五周年紀念演唱會籌備應援燈牌時發(fā)布的消息,。

　　所謂演唱會應援,，即粉絲采取各種方式為偶像的演出造勢。由于明星演唱會通常在大型體育館,、體育場召開,，受場地監(jiān)管限制，大型應援物資并不能被帶入場內(nèi),，但僅是一些便攜的應援小物資便被玩出了不少花樣,，售價也頗高。

　　僅以演唱會上常見的應援燈為例,，Big Bang演唱會上亮起的皇冠應援燈是不少粉絲的標配,，這個應援燈在Big Bang經(jīng)紀公司YG開設的天貓旗艦店中的售價為108元，還另需支付23元的運費,；而EXO專屬應援燈正版在國內(nèi)的代購價則達到275元,。與此同時，從不在演唱會現(xiàn)場缺席的燈牌售價也不低,，TFBoys定制的1平方米傳統(tǒng)硬燈牌單價為150元,，同樣大小可折疊的便攜軟燈牌價格則為180-200元不等。

　　但北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),，這些應援物資的成本價其實并不高,。演唱會應援物資銷售商星飯家園相關負責人向北京商報記者表示，49元的Big Bang皇冠應援燈便能達到與正版一致的還原度,，此類產(chǎn)品并沒有很高的技術(shù)生產(chǎn)門檻,。應援物資生產(chǎn)商趙先生則透露，成本價0.3元一根的海綿熒光棒售價可以達到3-5元,；LED熒光棒成本價不超過2元,，售價卻能達到20-30元，燈牌制作的成本價同樣不高,，只是因為需要根據(jù)需求設計,，不能直接量產(chǎn)，價格才飆升至百元,。

　　在行業(yè)人士看來,，少則幾元、幾十元,，多則幾百元的演唱會應援物資雖然是應援市場中最普通的,，卻是受眾面最廣的，事實上,，演唱會應援并不只是籌備物資這么簡單,，還涉及到粉絲團體的組織紀律、明確的分工合作和高效的執(zhí)行能力,，因為粉絲的演唱會應援行為既是為了表達對偶像的熱愛,，也是為了成就偶像的高人氣,，但當應援活動從分散無序走向逐漸完善的體系，從小部分人的付出變成一大群人為偶像買單時,，看到其中商機的不只有應援物資的生產(chǎn)商,，還有各類粉絲互動平臺。

　　多平臺搶食紅利

　　“演唱會應援可不是從演出當天才開始的,�,！倍啻螀⑴c粉絲應援活動的金女士向北京商報記者表示，偶像在某地舉辦演唱會,，粉絲會提前去機場接機，現(xiàn)場要統(tǒng)一應援色的服裝,、尺寸一致的燈牌并佩戴應援色手環(huán),，在演出開始前，粉絲也會在提前占好的場外應援地點匯合,，清點應援物品統(tǒng)一入場,，“這些活動以往都是各個城市的粉絲站在運營，但是現(xiàn)在有很多粉絲互動平臺,，即使不是粉絲站站長,，也能以個人名義發(fā)起演唱會應援物資的籌備活動”。

　　北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),，目前粉絲互動平臺提供的演出應援服務主要分為兩種,。以Owhat為代表的粉絲互動平臺，發(fā)起人可以通過平臺發(fā)起項目,，支持者進行出資,，由發(fā)起人按照項目頁面承諾利用支持者的出資，代支持者向應援對象提供相應的應援物資,。該平臺提供各種類型的應援物資,，小到演唱會周邊制作，大到用于宣傳的地鐵,、大巴,、機場的廣告投放等，每種應援形式被視為一件商品,，此類平臺的盈利主要來源于差價,。

　　另一種主打“眾籌”的粉絲互動平臺，則以各種主題活動幫助粉絲籌集資金,，此類平臺則好比資金托管方,，盈利模式主要靠眾籌抽成。有粉絲表示,，每個眾籌平臺抽成點不一樣,，通常在3%左右,，一些數(shù)額花費較大的演唱會應援物資購買資金便可以通過眾籌的方式獲取，摩點平臺便是其中的典型,。

　　在一米觀察創(chuàng)始人王毅看來,，粉絲互動平臺的入局讓演唱會應援物資市場展現(xiàn)出更大的商業(yè)前景，但是未來的發(fā)展空間卻與粉絲經(jīng)濟的體量有很大關系,。目前國內(nèi)的演唱會應援市場雖處于持續(xù)增長的態(tài)勢之中,，但整體基數(shù)并不大，隨著演藝行業(yè)逐步進入分眾市場,，粉絲消費導向也會產(chǎn)生變化,，與此同時，演唱會物資的籌備也應該逐步規(guī)范起來,，在價格,、質(zhì)量等方面劃定標準，“現(xiàn)階段演唱會應援物資雖然暢銷,，但監(jiān)管層面卻存在缺口”,。

　　監(jiān)管寬松存風險

　　據(jù)道略音樂日前發(fā)布的《2017年演唱會年報》數(shù)據(jù)顯示，2017年演唱會票房收入同比增長超過一成,，首次超過40億元,。其中，流行音樂演唱會市場龐大,，演唱會受眾廣,，是市場絕對的主體，2017年演出1815場,，占據(jù)77.6%的市場份額,。而在場館方面，2017年演唱會共使用場館476個,，同比增長6.7%,；場均舉辦演唱會4.9場，比去年同期增長13.9%,。

　　“演唱會市場有巨大的消費潛力,，與之相應的，演唱會應援物資市場也有不小的增量空間,，但是整體運營卻并不規(guī)范,。”王毅表示,，從應援物資層面來看,，市場中的盜版應援物資橫行，同一類型的應援物資也有著較大的價格差異；而從粉絲互動平臺運營的角度來看,，這些演唱會應援物資的籌備項目在發(fā)起時并沒有嚴格的審核和追責機制,，同時也沒有約束未成年人參加籌款的方法。

　　北京商報記者查詢發(fā)現(xiàn),，不少平臺都對演出應援項目聲明了免責條款,。Owhat平臺在《平臺應援支持者協(xié)議》中稱，應援僅為發(fā)起人和支持者之間共同完成的行為,，與Owhat平臺無關,，使用Owhat平臺產(chǎn)生的法律后果由發(fā)起人與支持者自行承擔。摩點平臺的《眾籌協(xié)議（適用于粉絲應援,、個人愿望）》則表示,，摩點不對項目真實性作出任何承諾，如發(fā)現(xiàn)項目眾籌資金沒有用到指定用途,，支持者可以向發(fā)起者索賠,，摩點不承擔任何責任。

　　此外,，北京市中聞律師事務所律師趙虎也指出，無論是通過粉絲站購買演出應援物資,，還是在粉絲運營平臺上發(fā)起應援項目,，都有一個集資的過程，這其中便包含著一些監(jiān)管上的灰色地帶,。其中,，流程不透明是最大的問題，款項總數(shù),、支出去向等信息是很多應援項目集資者難以獲取的,，“市場中并非沒有出現(xiàn)過演唱會應援項目發(fā)起者攜款失蹤的案件，行業(yè)應強化在此方面的監(jiān)管,，才能讓演唱會應援市場更好地釋放價值”,。