陳少峰

　　對(duì)于企業(yè)家來(lái)說(shuō),，文化產(chǎn)業(yè)泥水匠定律一方面說(shuō)的是一個(gè)文化企業(yè)（人才）的天花板,，另一方面說(shuō)大企業(yè)和小企業(yè)的本質(zhì)區(qū)別,。 

　　大家知道,，上市公司有一個(gè)板塊叫做新三板，新三板面臨著兩個(gè)問(wèn)題,，第一個(gè)是政策問(wèn)題,，它的流動(dòng)性很差，就是買賣股票的人很少,，流動(dòng)性很差,，股票價(jià)值就不高，股票也很難增值,。第二個(gè)是上新三板的公司,，除了幾個(gè)投資公司之外基本上沒(méi)有成長(zhǎng)性，企業(yè)難以成長(zhǎng),，就是它每年的營(yíng)業(yè)額和規(guī)模增加不了多少,，業(yè)務(wù)不可能用乘法，只能用加法（而且是有限的加法）,，也就是像泥水匠不可能做大業(yè)務(wù)一樣,。 

　　那么，什么是泥水匠定律呢,？鄉(xiāng)下有一個(gè)專門給人蓋房子的師傅，這個(gè)師傅我們叫泥水匠,，師傅帶徒弟,，徒弟也是泥水匠，我們現(xiàn)在假設(shè)師傅級(jí)的泥水匠一年能蓋多少套房子能賺多少錢,？他必須蓋完這一套才能夠去蓋下一套對(duì)不對(duì),，一年速度快的話蓋的很多，假定他一年能夠蓋十二棟,，一個(gè)月蓋一棟,，一年是不是就賺這十二棟房子的錢，第二年能不能賺得更多,？不行,！他是怎么蓋房子的,？他靠什么本事把房子給蓋出來(lái)？他只能靠直覺,，所謂的目測(cè),，加上當(dāng)徒弟的時(shí)候從別人那兒學(xué)來(lái)一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。換句話說(shuō),，這個(gè)人很聰明,，學(xué)得很快，但是他學(xué)的東西都不是知識(shí),，都是經(jīng)驗(yàn),，對(duì)不對(duì)？經(jīng)驗(yàn)加直覺,，往下做這個(gè)房子蓋多少層你敢�,。可w三層,，最多蓋四層,，再往上蓋就很危險(xiǎn)了，如果有人要他再蓋高他也蓋不了,，像我們北大這種大樓他也蓋不了,。這樣一來(lái)，比如說(shuō)他來(lái)到大城市變成一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)商,，或者是工程的承包商,，他也做不了，那他想賺大錢怎么辦,？只有兩個(gè)辦法,，一個(gè)是自己重新去學(xué)怎么蓋房子，一個(gè)是找人來(lái)幫他蓋房子,，他自己當(dāng)公司老板,，不要做具體的業(yè)務(wù)，只有這兩種辦法,，兩者擇其一,，或者兩者一起也行，總之他要拋棄原有的模式才能蓋大樓,，才能做成大的公司,。 

　　在座各位有沒(méi)有想這個(gè)案例的價(jià)值，這意味著做大公司不是從小做起,，做大公司的方法區(qū)別于做小公司的方法,，完全不是同一種方法，不是我努力從小做以后就能做大了,，你做小的辦法就是永遠(yuǎn)做不了大的,，做小和做大是兩種做法,，明白這個(gè)意思嗎？這意味著什么,？意味著中國(guó)上千萬(wàn)的中小企業(yè)不可能成長(zhǎng)為大企業(yè),。除非，像我剛才說(shuō)了,，要么改造自己的做法,，要么找人來(lái)幫他找新的做法。 

　　為什么新三板的文化企業(yè)成長(zhǎng)不起來(lái)呢,？因?yàn)樾氯�板的公司大多�?shù)都是定制型業(yè)務(wù)的公司,，業(yè)務(wù)和老板的情況都和泥水匠一樣，項(xiàng)目都不是可復(fù)制的公司,。所謂定制型的業(yè)務(wù)就是老板出面把項(xiàng)目拿下來(lái),，然后老板要盯住，然后對(duì)方要請(qǐng)老板去匯報(bào),，總之老板就要一直盯著,，一個(gè)老板最多盯幾個(gè)項(xiàng)目，對(duì)不對(duì),？所以我們可以得出一個(gè)很重要的結(jié)論,，凡是老板每一個(gè)業(yè)務(wù)都要他自己從頭盯到尾的，他的公司肯定做不大,，對(duì)不對(duì),？可以說(shuō)老板去拿項(xiàng)目，剩下的交給其他人來(lái)實(shí)施就可以了,，你可以拿一大堆項(xiàng)目,，如果拿項(xiàng)目需要你，中間匯報(bào)也要你,，最后匯報(bào)也要你,，修改也要你，這個(gè)肯定是做不大的,。我們中國(guó)為什么有那么多藝術(shù)培訓(xùn)的公司,，加起來(lái)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模很大，但是沒(méi)人能夠做大,，因?yàn)槊總�(gè)人都是做一個(gè)公司，既要當(dāng)校長(zhǎng),，又要當(dāng)班主任,，又要當(dāng)管理者，如果開第二個(gè)班會(huì)更忙,，開第二個(gè)公司更沒(méi)轍了,。就是說(shuō),，凡是需要老板盯著每一項(xiàng)業(yè)務(wù)的，肯定做不大,。 

　　因此,，做老板的抽象問(wèn)題就是要琢磨出一套能夠復(fù)制的辦法，如果你不能復(fù)制的話,，那就說(shuō)明這項(xiàng)業(yè)務(wù)在你解決生存問(wèn)題的時(shí)候可做,，當(dāng)你想成長(zhǎng)的時(shí)候必須把它拋棄掉（商業(yè)模式升級(jí)）。新三板公司那些人其實(shí)都是非常能干的人,，只是模式很多都是屬于個(gè)別定制型的,，從政府拿資源，或者做咨詢,，每一個(gè)都不一樣,。 

　　泥水匠定律告訴我們，除非改變做法,，否則做不了大企業(yè),，做大企業(yè)的方法不是你努力的結(jié)果，是方法選擇的結(jié)果,，你選擇了不同的模式才會(huì)有大企業(yè)的結(jié)構(gòu),。大企業(yè)是一種結(jié)構(gòu)，小企業(yè)也是一種結(jié)構(gòu),，小企業(yè)這種結(jié)構(gòu)只能做小,，大企業(yè)結(jié)構(gòu)才能做大。所以,，你要知道讓泥水匠做大企業(yè)的話,，你要能蓋大樓才能做大項(xiàng)目，蓋大樓首先你要有知識(shí)而不是只有經(jīng)驗(yàn)和直覺,。 

　　泥水匠定律的另一面就是告訴我們大企業(yè)和小企業(yè)的模式和架構(gòu)方法不一樣,，要求我們重視企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制、項(xiàng)目模式,、人才的轉(zhuǎn)型升級(jí),。做大企業(yè)不是靠拼、靠熬夜,、靠執(zhí)行,，而是靠知識(shí)、靠戰(zhàn)略,、靠商業(yè)模式,、靠業(yè)務(wù)模式復(fù)制等等。（作者陳少峰系中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)文化產(chǎn)業(yè)特約專家、北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院副院長(zhǎng)） 

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