原標(biāo)題：云游戲,、帶貨和陪玩游戲直播的下半場(chǎng)

　　自從去年3月熊貓直播宣布關(guān)閉服務(wù)器起,，國(guó)內(nèi)游戲直播行業(yè)的格局也逐漸清晰了起來,，不少人將目光投向了目前已經(jīng)上市的虎牙和斗魚身上。

　　雖然B站和快手在游戲直播方面有異軍突起的態(tài)勢(shì),，但經(jīng)歷了“千播大戰(zhàn)”的洗禮,，如今各大直播平臺(tái)都有著相對(duì)穩(wěn)定的流量池,，比起重金挖角頭部主播，平臺(tái)更注重精細(xì)化運(yùn)作,，考量起各個(gè)主播的投入產(chǎn)出比,。與此同時(shí)，對(duì)于同樣都接受了騰訊投資的斗魚和虎牙來說,，這兩家似乎達(dá)成了一種默契,，以往互相挖角的情況幾乎不再出現(xiàn)，主播的天價(jià)簽約費(fèi)也已經(jīng)成為歷史,，促使直播平臺(tái)的注意力更加集中于營(yíng)收上,。

　　最近，虎牙和斗魚先后發(fā)布了2019年財(cái)報(bào),。財(cái)報(bào)顯示,，虎牙2019第四季度總營(yíng)收24.7億元，同比增長(zhǎng)64%,，凈利潤(rùn)2.4億元,；斗魚2019第四季度總營(yíng)收20.6億元，同比增長(zhǎng)77.8%,，凈利潤(rùn)1.86億元,。

　　兩家上市公司都在2019年全年實(shí)現(xiàn)了盈利，對(duì)于斗魚來說更是一種突破——斗魚早在2018年第四季度時(shí)還是虧損2.33億的狀態(tài),。斗魚CEO陳少杰認(rèn)為2019年第四季度的成績(jī)超出了預(yù)期,，“證明我們的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略卓有成效，未來有信心持續(xù)這樣的增長(zhǎng),，并保持我們?cè)谟螒蛑辈バ袠I(yè)的領(lǐng)先地位,。”

　　在斗魚和虎牙營(yíng)收欣欣向榮,、穩(wěn)步增長(zhǎng)的背后,，直播平臺(tái)也存在著一些潛在危機(jī)需要重視,。

　　首先是營(yíng)收方式比較單一，斗魚2019第四季度20.6億元總營(yíng)收中,，有18.9億元為直播收入,，而廣告和其他收入僅為1.7億�,；⒀酪餐瑯尤绱�,，24.7億元的總營(yíng)收中，直播收入就占了23.5億元,，廣告和其他收入只有1.2億元,。

　　其次是直播行業(yè)的增速正在放緩，流量天花板已經(jīng)肉眼可見,。雖然虎牙和斗魚在2019第四季度的平均月活用戶分別達(dá)到了1.5億和1.66億，但與2019第三季度比較,，有些數(shù)據(jù)甚至是呈下降趨勢(shì),。根據(jù)虎牙2019年第三季度的財(cái)報(bào)，該季度移動(dòng)端平均月活用戶為6380萬(wàn),，付費(fèi)用戶530萬(wàn),，而虎牙的第四季度財(cái)報(bào)顯示，移動(dòng)端平均月活用戶為6160萬(wàn),，付費(fèi)用戶為510萬(wàn),，兩項(xiàng)數(shù)據(jù)均有輕微下降。

　　因此,，為了保持“千播大戰(zhàn)”之后的直播下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，挖掘存量用戶和尋找更多模式的營(yíng)收手段，成了各個(gè)直播平臺(tái)最為迫切的課題,。

　　直播業(yè)內(nèi)首個(gè)云游戲平臺(tái)

　　挖掘自有流量進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn),，抖音的游戲經(jīng)驗(yàn)值得直播平臺(tái)借鑒。根據(jù)APPGrowing統(tǒng)計(jì),，早在2018年,，游戲就已經(jīng)成為抖音廣告中占比最高的行業(yè)，但抖音并未止步于此,。從去年2月推出了第一款小游戲《音躍球球》起,，其自研和代理的休閑游戲數(shù)次登上iOS游戲免費(fèi)榜，而此類游戲與抖音年輕,、消費(fèi)碎片化的用戶屬性恰好所貼合,。字節(jié)跳動(dòng)通過初期抖音廣告和內(nèi)容建立起用戶對(duì)游戲的認(rèn)知，利用小游戲進(jìn)一步教育用戶后,，如今甚至開始轉(zhuǎn)型到了自研重度游戲,。

　　作為以游戲?yàn)橹鞯闹辈テ脚_(tái),，斗魚近期也結(jié)合自身游戲用戶屬性特征，在商業(yè)模式上有了新動(dòng)作,。在最新發(fā)布的財(cái)報(bào)中,，斗魚除了公布相關(guān)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，還介紹了自身多元化的戰(zhàn)略部署,。與以往相對(duì)常規(guī)的建立電競(jìng)賽事體系和簽約頂級(jí)電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)不同,，去年11月，斗魚還推出了業(yè)內(nèi)首個(gè)云游戲平臺(tái),，將云游戲與直播相結(jié)合,。

　　對(duì)于剛剛實(shí)現(xiàn)盈利的斗魚來說，在自家的云游戲平臺(tái)發(fā)布自研游戲顯然為時(shí)尚早,，而將其作為一個(gè)游戲分發(fā)平臺(tái),，通過提供流量和渠道來收取游戲廠商的費(fèi)用，或許才是斗魚真正想要的,。

　　直播時(shí)代的游戲陪玩

　　對(duì)于直播平臺(tái)來說,，用戶的使用體驗(yàn)對(duì)其影響重大。在過去游戲直播行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的六年里,，各個(gè)平臺(tái)都不斷擴(kuò)充著自身的電競(jìng)內(nèi)容,。去年，虎牙獨(dú)播LCK,、LCS,、LEC聯(lián)賽，B站買下S賽獨(dú)播權(quán),，斗魚也在直播主流賽事的同時(shí),，打造自有賽事品牌和電競(jìng)節(jié)目。這些內(nèi)容雖然都在不同層面滿足了電競(jìng)用戶的觀看需求,，但除了發(fā)彈幕,、送禮物等方式互動(dòng)之外，用戶的參與感并不算很強(qiáng),。

　　如今游戲直播平臺(tái)正在想方設(shè)法挖掘這些游戲玩家的體驗(yàn),，目前在直播平臺(tái)上線不久的游戲陪玩業(yè)務(wù)便是一個(gè)不錯(cuò)的思路。游戲陪玩曾在2018年處于風(fēng)口之上,。作為行業(yè)代表,，撈月狗在那年完成了2億人民幣的C輪融資，比心獲得數(shù)千萬(wàn)美元投資,，暴雞電競(jìng)也拿了1500萬(wàn)美元融資,，但受盈利能力和監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)的影響，陪玩行業(yè)一度停滯不前甚至出現(xiàn)倒退的現(xiàn)象,。面對(duì)已經(jīng)完成教育的陪玩市場(chǎng),，游戲直播平臺(tái)在去年適時(shí)涉足其中,，觸手、虎牙,、斗魚等平臺(tái)先后開設(shè)了陪玩板塊,。

　　相比目前還在內(nèi)測(cè)階段默默發(fā)育的云游戲，斗魚在去年10月陪玩業(yè)務(wù)上線伊始,，就在官網(wǎng)等渠道高調(diào)宣布了陪玩業(yè)務(wù),，甚至還在平臺(tái)的娛樂頁(yè)、互動(dòng)面板,、發(fā)現(xiàn)頁(yè)分別開放了4個(gè)陪玩入口,。直播平臺(tái)上開設(shè)的陪玩業(yè)務(wù)，比起之前風(fēng)口上的陪玩APP似乎更加有合理性,。

　　游戲直播的“文藝復(fù)興”

　　在拓展?fàn)I收模式上,，游戲直播平臺(tái)不僅要敢于創(chuàng)新，有時(shí)還要回過頭看看曾經(jīng)走過的路,。

　　如今提到帶貨主播,，很容易聯(lián)想到薇婭、李佳琦這類電商明星,，但其實(shí)早在“電商+直播”概念流行之前,，游戲主播就已經(jīng)在直播間里做起了生意,。

　　2012年,，“千播大戰(zhàn)”此時(shí)還未開始，國(guó)內(nèi)的游戲直播平臺(tái)正處于萌芽期,，平臺(tái)掌握著主動(dòng)權(quán),，即便是最有知名的游戲玩家、職業(yè)選手,，都無法從直播平臺(tái)拿到簽約費(fèi),。得益于當(dāng)時(shí)游戲直播平臺(tái)稀缺，流量高度集中,，游戲主播找到了一條生存之道——開淘寶店,。第一批游戲主播通過直播售賣低單價(jià)的肉松餅、魚豆腐,，收獲到了第一桶金,，甚至有些頭部主播還專門租起了倉(cāng)庫(kù)，將零食生意越做越大,。

　　可以說,，直播賣貨是游戲主播的一項(xiàng)傳統(tǒng)技能，而斗魚最近悄然上線的“斗魚購(gòu)物”,，算得上是游戲直播行業(yè)的一次“文藝復(fù)興”,。斗魚的電商直播項(xiàng)目從2019年12月份啟動(dòng),，到今年3月份，已經(jīng)先后通過峰峰三號(hào),、正直博等主播在直播帶貨業(yè)務(wù)上進(jìn)行了嘗試,。

　　與目前大多數(shù)針對(duì)女性消費(fèi)者的直播帶貨不同，斗魚在直播帶貨業(yè)務(wù)上更聚焦于貼合平臺(tái)用戶屬性的年輕男性群體,，在最近的帶貨直播中,，出現(xiàn)的商品大多為運(yùn)動(dòng)品牌以及電子產(chǎn)品。

　　主播峰峰三號(hào)先后在寧波萬(wàn)達(dá)阿迪門店和耐克門店進(jìn)行直播,，兩場(chǎng)直播下來總共帶來近600萬(wàn)銷售額,。正直博和蛋蛋解說的一場(chǎng)直播帶貨更是讓其直播間的人氣超過了3600萬(wàn)，最終單次成交額更是超過了487萬(wàn)元,，直播中售賣的一款極米無屏電視更因?yàn)橹鞑サ耐扑]和成交,，一度登上了天貓熱銷榜該品類的冠軍。

　　根據(jù)斗魚最新發(fā)布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,，2019年第四季度,，斗魚MAU(月度活躍用戶)達(dá)到了1.66億，付費(fèi)用戶數(shù)量達(dá)到730萬(wàn),。斗魚以游戲直播板塊為核心,，對(duì)國(guó)內(nèi)外最受歡迎的3000款游戲進(jìn)行互動(dòng)式直播，逐步向戶外,、娛樂,、音樂、舞蹈戶外,、二次元,、科技教育直播等領(lǐng)域拓展，擁有游戲行業(yè)最受歡迎的頭部主播資源,。

　　斗魚營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人李鹍表示,，“通過直播、魚吧等產(chǎn)品,，打賞,、彈幕、評(píng)論,、關(guān)注等功能,，上億的斗魚水友圍繞主播和游戲形成了電競(jìng)行業(yè)最活躍的線上互動(dòng)社區(qū)，我們這個(gè)社區(qū)具備打賞,、廣告,、電商等多元化變現(xiàn)方式�,！�

　　暢銷的運(yùn)動(dòng)品牌和電子產(chǎn)品,，側(cè)面反映出了游戲直播用戶的購(gòu)買力,，也證明了斗魚開展的直播購(gòu)物業(yè)務(wù)，是一件雙贏的好事,。對(duì)于斗魚來說,，直播帶貨有望成為下一個(gè)提升利潤(rùn)空間的商業(yè)模式；對(duì)于平臺(tái)中的主播來說,，自身的流量也通過帶貨這種直接的方式完成了變現(xiàn),。

　　互相挖人、爭(zhēng)奪版權(quán)的直播上半場(chǎng)如今已經(jīng)成為往事,，突出重圍的直播平臺(tái)們走向了下半場(chǎng),，他們控制成本、提高運(yùn)營(yíng)效率,，試圖打破游戲直播慣有思維,，尋找著與平臺(tái)屬性相符的盈利新方式。

　　云游戲,、陪玩和直播帶貨只是開始,，今后直播平臺(tái)必然還會(huì)出現(xiàn)更多了新商業(yè)模式，這些新商業(yè)模式共同發(fā)出了一個(gè)信號(hào)——直播行業(yè)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)開始了,。