“朋友們不要走開,,待會(huì)兒連麥送大家優(yōu)惠券哦,。新進(jìn)來(lái)的朋友麻煩雙擊屏幕送我‘小心心’,也要記得點(diǎn)擊關(guān)注哦,�,!敝辈ラg里這個(gè)昵稱“新疆何淼”的40多歲男主播正在積極與網(wǎng)友互動(dòng)。時(shí)而擲地有聲,,時(shí)而笨拙地賣萌再帶著些許可愛,。
3月1日18:30,“新疆何淼”在新疆巴音郭楞蒙古自治州尉犁縣火龍果風(fēng)情園熱情熟練地推銷產(chǎn)自本地的香梨膏:“香梨是我們這里的‘水果王子’,,潤(rùn)肺又潤(rùn)嗓,,14公斤才能做出1公斤香梨膏�,!�
“看你說得這么好,,打開吃吃看�,!睘榱伺浜暇W(wǎng)友的評(píng)論,,何淼隨即打開一瓶,用勺子舀著,,邊吃邊對(duì)著鏡頭說:“朋友們看到?jīng)],?很濃稠很甜,還可以兌水喝,�,!�
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這場(chǎng)直播持續(xù)了近3個(gè)小時(shí),,成交額約11萬(wàn)元�,!靶陆雾怠眱叭晦r(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的帶貨“李佳琦”,他其實(shí)是尉犁縣副縣長(zhǎng)何淼,,分管電子商務(wù),。
疫情期間,不少地方的農(nóng)產(chǎn)品因物流等因素銷售受阻,。湖南,、新疆、遼寧……天南海北10個(gè)縣市的負(fù)責(zé)人想到了同個(gè)辦法——2月29日-3月2日,,在今日頭條和西瓜視頻做直播“帶貨”,。
3天10地,通過視頻直播,,農(nóng)產(chǎn)品銷售總額約300萬(wàn)元,。
感受一把網(wǎng)絡(luò)“帶貨”的震撼力
這次參與直播的縣市負(fù)責(zé)人,既有像何淼這樣擁有眾多粉絲的“網(wǎng)紅縣長(zhǎng)”,,也有懷著“賣不出去怎么辦”忐忑心情的“新手縣長(zhǎng)”,。
2月29日下午是安徽省宿州市碭山縣副縣長(zhǎng)陳新啟的第一次直播,推銷的是本地酥梨,�,!爸辈デ昂軗�(dān)心,怕鏡頭前緊張,,介紹不好賣不出去,。”陳新啟沒想到網(wǎng)友的關(guān)注度如此之高,,在西瓜視頻的直播間最高峰有46萬(wàn)人氣,,銷售量也很高,短短3小時(shí)就賣了4.7萬(wàn)斤,,銷售額19萬(wàn)元,。“直播為我們開辟了一個(gè)非常好的銷售渠道,,我太激動(dòng)了,。”陳新啟說,。
據(jù)陳新啟介紹,,直播后,碭山酥梨的銷售量也在逐步攀升,,達(dá)到了500萬(wàn)斤/天左右,,基本恢復(fù)到往年同期一半的水平,。
1000多公里外,陜西省榆林市米脂縣委書記王國(guó)忠也是第一次參與直播,�,!靶∶资俏覀兛h農(nóng)民的主要收入來(lái)源,幾乎所有人都種小米,�,!�2月29日上午,王國(guó)忠在米脂縣的電子商務(wù)孵化基地為當(dāng)?shù)匦∶住罢九_(tái)”3小時(shí),。他還請(qǐng)來(lái)了廚師,,在直播中為網(wǎng)友展示由小米做成的各種美食,比如小米涼皮,、小米涼糕,、小米釀豆腐、小米釀棗等,。
“讓大家親眼看看小米的做法,、吃法,我覺得最具說服力,,這也是直播的最大好處——直觀,。”王國(guó)忠感觸頗深,。
從此認(rèn)準(zhǔn)了視頻直播這條路
尉犁縣不僅有20多萬(wàn)畝水果地,,羅布羊也是一大特色。怎樣一改過去傳統(tǒng),、被動(dòng)的銷售模式,,把水果、羊肉和其他農(nóng)副產(chǎn)品賣出去,、賣得好,,是何淼常思考的問題。
2016年冬天,,何淼偶然通過社交平臺(tái)幫助當(dāng)?shù)匾患覀(gè)體戶一天賣掉3噸冬棗,。“簡(jiǎn)直不敢相信,,震驚,。”何淼的思路也由此發(fā)生了改變,,他從外面請(qǐng)來(lái)老師給本地干部,、電商從業(yè)者培訓(xùn)。2017年和2018年,每月都會(huì)給鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)戶,、電商協(xié)會(huì)的人進(jìn)行常規(guī)培訓(xùn),。課堂設(shè)在可容納200人的縣委黨校階梯教室,每次都座無(wú)虛席,。對(duì)住在村里不便進(jìn)城的果農(nóng),,縣里專門請(qǐng)了本地電商協(xié)會(huì)的老師晚上去村里上夜課,教果農(nóng)如何通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)賣貨,。
“我們新疆地理位置偏遠(yuǎn)了點(diǎn),,新事物走得慢一些,但是不能不走,,更不能不學(xué)習(xí)�,!焙雾到榻B,,縣里有個(gè)小伙子賣羊肉,過去一天能賣三,、五只就很不錯(cuò)�,,F(xiàn)在做加工企業(yè),把羊肉切成片進(jìn)行真空包裝再做成禮盒,,今年最多的一天,,折合下來(lái)賣了700多只羊。還有縣里的王小紅,,此前是家庭婦女,,沒有經(jīng)濟(jì)來(lái)源,完全依靠丈夫,。接觸電商后,,去年已能賣羊肉、紅棗,、葡萄干等農(nóng)產(chǎn)品,,年銷售額超100萬(wàn)元。
到了2019年,,何淼意識(shí)到視頻直播“帶貨”的效果很好,,他就從烏魯木齊請(qǐng)來(lái)老師教授如何拍攝小視頻,如何做直播,。
“去年底,,我們縣還組織了一場(chǎng)視頻直播‘帶貨’大賽,第一名一小時(shí)就賣了近4萬(wàn)元,,賣出去的產(chǎn)品有蜂蜜,、紅棗、羊肉、馕餅等,�,!庇辛诉@樣的好成績(jī),何淼認(rèn)準(zhǔn)了視頻直播這條路,。
爭(zhēng)取本地多出幾個(gè)“網(wǎng)紅”主播
“今年還要加大視頻直播的力度,。”這個(gè)“網(wǎng)紅縣長(zhǎng)”,,何淼是當(dāng)定了,,“好的農(nóng)產(chǎn)品因不為人所知賣不出去,老百姓很吃虧,。如果通過我們能夠?yàn)槔习傩胀其N產(chǎn)品,,那便是好事�,!�
在何淼看來(lái),,“縣長(zhǎng)們”的站臺(tái)也在一定程度上保證了質(zhì)量和信譽(yù),他曾公開向縣里電商行業(yè)立規(guī)矩:必須誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),,保質(zhì)保量,,如果敢以次充好,砸尉犁縣電商的牌子,,將取消其做電商的資格,,并處以罰款,同時(shí)請(qǐng)廣大人民群眾監(jiān)督,。
直播結(jié)束時(shí),,4.7萬(wàn)斤的庫(kù)存算是解決了,陳新啟總算松了一口氣,。
“這次在西瓜視頻的直播給部分果農(nóng)解了燃眉之急,。”陳新啟介紹,,碭山酥梨的儲(chǔ)存方式有3種,,冷庫(kù)、果窖,、直接放屋里,。冷庫(kù)和果窖的儲(chǔ)存時(shí)間較長(zhǎng),可持續(xù)到夏天,,但不是每個(gè)果農(nóng)都有實(shí)力選擇這種方式,。直接放屋里,過了3月賣不出去就會(huì)爛掉,,因此著急出售,。
“我們把酥梨直接呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前,,節(jié)省了廣告成本�,!标愋聠⒄J(rèn)定,,視頻直播的展現(xiàn)形式更為直觀,更能贏得消費(fèi)者的信任,。
米脂縣的小米也在西瓜視頻的直播中賣出了4萬(wàn)多斤,,銷售額約30萬(wàn)元�,!皞鹘y(tǒng)渠道,,就是本地加工企業(yè)去收購(gòu)農(nóng)民小米谷子進(jìn)行加工,然后走大宗批發(fā),,轉(zhuǎn)到外地,,賣得價(jià)格較低,農(nóng)民賺得也少,。且傳播速度慢,,難以打響品牌。這迫使我們?nèi)ハ敫玫膫鞑ネ緩胶唾u貨方式,。”王國(guó)忠說,。
“之前我們就關(guān)注到短視頻APP受眾廣泛,,基本‘逢機(jī)必裝’。這次趕上西瓜視頻大力補(bǔ)貼農(nóng)產(chǎn)品直播,,感覺是個(gè)試水的好機(jī)會(huì),。”在王國(guó)忠看來(lái),,視頻直播的渠道便于下單,,傳播效果好,還可以幫助農(nóng)戶走直銷的形式,,即把已包裝好的小米直接賣到客戶手上,,沒有中間商賺差價(jià)。
體驗(yàn)了一次直播“帶貨”,,王國(guó)忠最強(qiáng)烈的感覺就是可以零距離觀察到市場(chǎng)反應(yīng)和消費(fèi)需求,。“粉絲們會(huì)在評(píng)論區(qū)評(píng)論互動(dòng),。搞直播是最好的市場(chǎng)調(diào)研,,比坐在會(huì)議室聽匯報(bào)了解得多,展示的信息量大,,比文字的形式更容易讓人接受,。小米好不好,鏡頭一掃就知道了,很有表現(xiàn)力,�,!蓖鯂�(guó)忠說。
據(jù)米脂縣電商辦主任呂德勇介紹,,2017年“雙11”米脂縣小米銷售額是365萬(wàn)元,,2019年“雙11”飆升到1360萬(wàn)元。加上這次直播,,縣里已經(jīng)深刻感受了網(wǎng)絡(luò)“帶貨”的震撼力,。米脂縣也曾從浙江杭州請(qǐng)了老師,培訓(xùn)返鄉(xiāng)大學(xué)生,、農(nóng)戶,、退役軍人以及待業(yè)在家對(duì)電商有興趣的青年。
當(dāng)然,,“縣長(zhǎng)們”變身“李佳琦”帶貨只是暫時(shí)的,。對(duì)于今年電商布局,3位縣負(fù)責(zé)人都表示,,會(huì)重點(diǎn)對(duì)接電商銷售企業(yè),,把個(gè)體戶匯到企業(yè)生產(chǎn)線,讓前方的電商企業(yè)進(jìn)行銷售,。
同時(shí),,他們也將系統(tǒng)性利用小視頻和直播引流,重點(diǎn)針對(duì)視頻直播和視頻制作進(jìn)行培訓(xùn),,爭(zhēng)取本地多出幾個(gè)“網(wǎng)紅”主播,,帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品賣得更好,讓農(nóng)民的生活更好,。