原標(biāo)題：直播基地遍地開花 大量半死不活的電商產(chǎn)業(yè)園是前車之鑒
直播基地瘋長
晚上8點,，一間又一間的工作室掛起“直播中,，請勿打擾”的告示牌,，山東臨沂直播基地一天中最忙碌的時候剛剛開始。
“寶寶們,，我這雙鞋,，今天只要19塊9,，快去搶,！”“姐妹們,，我這件衛(wèi)衣全棉的,，立刻改價，39塊9,，來,！”在臨沂各直播基地大大小小的直播間里，數(shù)千位主播開播,，3億多粉絲拼手速下單。第二天下午,，150萬件訂單在基地內(nèi)一一打包，由物流公司裝車送至全國各地,。
山東臨沂地處沂蒙山區(qū),，曾是革命老區(qū),，在中國城市版圖中僅是“三線城市”,，卻發(fā)展為中國北方商品批發(fā)貿(mào)易重鎮(zhèn)，甚至有“北臨沂,、南義烏”的說法,。
在直播站上風(fēng)口幾年后,，建直播基地成為各地爭相布局的新風(fēng)口,，主播和商戶們可以在此選品,、直播,、發(fā)貨。擁有10座直播基地的臨沂,，每天迎來送往全國各地商務(wù)局派來學(xué)習(xí)的官員,。他們面帶憧憬,，希望在自己的城市引入臨沂模式，擁有直播基地徹夜不息的燈火,。
三線城市的探路
準(zhǔn)備建直播基地前,，新谷(山東)數(shù)字科技有限公司董事長聶文昌特意研究了國內(nèi)電商氛圍最濃的幾個城市,，杭州,、義烏,、廣州,。各地都還沒有直播基地的先例,，標(biāo)準(zhǔn)更無從談起。他想,，既然如此,，就在臨沂進行零的突破,。
臨沂有著不同于國內(nèi)其他城市的先天優(yōu)勢,，地處山東南端，地理位置極具優(yōu)勢,。如果在北京和上海之間畫一條線,，臨沂處在中心位置，可溝通京津冀與長三角,。改革開放后，義烏,、溫州等南方生意人北上擺地攤,，相較其他地方，臨沂沒有驅(qū)趕他們,，反而開辟了一片區(qū)域?qū)Ｗ鲂∩唐肥袌�,。于是，越來越多的生意人被吸引來臨沂落腳,。
臨沂商城發(fā)展先后經(jīng)歷了地攤式農(nóng)貿(mào),、大棚式商貿(mào)、專業(yè)批發(fā)市場,、商業(yè)批發(fā)城,、現(xiàn)代商貿(mào)物流城等五個發(fā)展階段,，目前已成為全國規(guī)模最大的市場集群,。發(fā)展30余年來，臨沂已有專業(yè)批發(fā)市場134個,，商鋪,、攤位約6.5萬個，相關(guān)從業(yè)人員30萬人左右,，2000多條配載線路覆蓋國內(nèi)所有城市,。有一個說法是，如果在臨沂每個門店或商鋪停留1分鐘,，在不吃不喝的情況下,，逛遍所有市場需要40多天。
開辦了母嬰用品生產(chǎn)型企業(yè)的臨沂人郭峰告訴《中國新聞周刊》,，“南義烏,、北臨沂”的格局之下，四五年前,，臨沂的鋪位轉(zhuǎn)讓費站上最高點,，高達幾十萬、上百萬,。各個區(qū)縣都在建設(shè)批發(fā)市場,，所有人都想涌入這一行業(yè)分一杯羹,。但在2018年前后，同質(zhì)化的重復(fù)性建設(shè),，使得批發(fā)市場轉(zhuǎn)讓費一路下滑,，空置率走高，有的市場前后換了數(shù)個運營方,，仍未盤活,。
臨沂的多類人群都在找尋轉(zhuǎn)型之路，電商產(chǎn)業(yè)園的運營者是其中最早進行探索的一群人,。聶文昌及團隊自2007年開始開淘寶店,，后來幫人做賬號代運營，嘗試過天貓,、京東,、拼多多等平臺。2014年前后,，團隊轉(zhuǎn)型,，專注于運營電商產(chǎn)業(yè)園，幫助商家獲取流量,、降低物流成本,。
運營過程中，團隊關(guān)注到了直播這一新業(yè)態(tài),。他們在產(chǎn)業(yè)園內(nèi)建了20個直播間,，孵化本地主播。2017年,，薇婭站上風(fēng)口,，淘寶已有一定的直播門檻，每年允許聶文昌團隊提交通過的主播名額不到10人,，且獲客成本很高,。這種情況下，團隊另辟蹊徑,，在快手,、抖音、映客,、花椒,、熊貓、斗魚,、yy,、虎牙等直播平臺都開設(shè)了賬號做測試，最終選擇在流量較大、獲客成本較低,、轉(zhuǎn)化率較高的快手平臺進一步推進,。
目前在快手上擁有422萬粉絲的頭部主播“超級丹”，就是最早嘗試直播帶貨的一批人之一,。這對90后夫妻從賣女鞋起家,，到2018年1月時，積累了70多萬粉絲,。
王芯妍做了十多年的服裝批發(fā)生意,，在臨沂最大的批發(fā)市場內(nèi)有一個攤位，與丈夫共同經(jīng)營,。他們的生意始終不錯,，每天營業(yè)額三五萬元。2018年夏天,，批發(fā)市場里開直播的商家已有不少。當(dāng)時,，看著周圍商家總在下午支個手機直播帶貨,，他們也加入進來，在快手平臺上開號“啦啦家時尚搭配”,。粉絲雖不多,，直播帶來的營業(yè)額卻比線下翻了一倍。
批發(fā)市場下午5點準(zhǔn)時關(guān)門清點,，為了方便直播,，一個月后，王芯妍決定在外租一個小型工作室,，線上線下兩條腿走路,。2018年末，粉絲漲到5萬,，夫妻倆商量后決定,，租下一個700平方米的工作室，放棄線下,，專心做直播,。搬離市場時，王芯妍注意到,，已有不少商家做出同樣選擇,。
同樣是在2018年，快手,、抖音紛紛進軍電商領(lǐng)域,，快手小店在當(dāng)年年中上線，抖音購物車于年末對外開放。聶文昌對《中國新聞周刊》回憶,，當(dāng)時,，他們認(rèn)為阿里系電商獲客成本已達天花板，因此向臨沂市商務(wù)局建議,，換個賽道發(fā)力,。商務(wù)局幾經(jīng)思考，發(fā)函給快手和抖音這兩家公司,，并前往北京拜訪,。2018年末，臨沂選擇與快手簽約發(fā)展,。此后,，臨沂上上下下都在快手平臺發(fā)力。
截至2019年末,，在卡思數(shù)據(jù)所采集的TOP10快手創(chuàng)作者城市分布中,，臨沂排位第九，是前十名中唯一一座非一二線城市,。日活用戶排名也非常高,，僅次于北京、哈爾濱,。
在這股風(fēng)潮下,，從2018年到2019年，一大批臨沂本地商家進入快手直播間,。他們往往從線下或者微商轉(zhuǎn)型而來,，急需租帶有倉儲、產(chǎn)品展示,、直播間功能的工作室,，直播基地也就應(yīng)運而生。
兩類團隊成為臨沂各直播基地的運營方,。一類是類似于聶文昌的團隊,，他們從過去的電商產(chǎn)業(yè)園運營方順勢成為直播基地運營方；另一類轉(zhuǎn)型幅度較大,，他們過去是批發(fā)市場的運營方,。
順和母幼用品采購基地負(fù)責(zé)人賈航洲告訴《中國新聞周刊》，最初,，他們關(guān)注到直播,，只是因為想帶著市場里的實體商戶轉(zhuǎn)型升級，多一種經(jīng)營業(yè)態(tài),。當(dāng)時,，直播恰好是電商的風(fēng)口,，因此，采購基地決定轉(zhuǎn)型做直播基地,。
原先在母嬰用品領(lǐng)域辦生產(chǎn)企業(yè)的郭峰也加入進來,，與賈航洲等人一同打造直播基地。他們與聶文昌有著同樣的困惑,，國內(nèi)還沒有直播基地,，怎么做？標(biāo)準(zhǔn)是什么,？一切都是未知的,。
因此，兩個團隊都只是邁出一小步試水,。聶文昌團隊與順和家居市場簽訂合作協(xié)議,，將其中已閑置多年的五樓打造為直播基地。郭峰,、賈航洲團隊則選擇將順和母幼用品采購基地的頂樓率先改造,。兩個基地均投資千萬，改裝了消防,、電梯,、中央空調(diào)等硬件設(shè)備，資金的大部分來源于兩棟樓的產(chǎn)權(quán)方,。
2019年上半年，這兩個都被命名為“直播小鎮(zhèn)”的直播基地相繼開業(yè),，分別是聶文昌團隊運營的1.4萬平方米的順和直播小鎮(zhèn),，和郭峰、賈航洲團隊運營的1萬平方米的順和母幼電商直播小鎮(zhèn),。巧合的是,，兩個直播小鎮(zhèn)就在臨沂的高架橋旁隔街相望。
直播基地是什么“新物種”,？
2019年夏天,，王芯妍聽說順和母幼電商直播小鎮(zhèn)開業(yè)，來看了一圈,，很快拍板決定將工作室遷過來,，“這里的租金和外面差不多，他們還懂得直播號的運營,，做電商比較成熟,。”
直播基地除了可將場地租賃給商家之外,，還能做些什么,？這是一年以來，臨沂市各直播基地在探索的事。
商家的最基本訴求是,，漲粉,，且不被封號。兩個直播基地開業(yè)之初,，都曾請快手平臺的工作人員前來,，談平臺的直播規(guī)則，以及如何吸引流量,。事實上,，平臺的規(guī)則經(jīng)常變化，稍有不慎,，直播號就有可能被封,。
“超級丹”回憶，在起步階段,，他們賣過與耐克商標(biāo)相似的對勾圖案的鞋子,，圖案剛露出，賬號就被封了一天,。后來,，他們又賣了一雙裝飾圖案與阿迪達斯三條杠相似的鞋子，賬號再次短期被封,。直到這時,，他們才意識到，原來這在平臺上是違規(guī)的,。
賬號被封不是最可怕的,，最可怕的是限流。幾次被封后,，“超級丹”的賬號被降權(quán),，難再上熱搜位，他們只得放棄原有賬號,，另起爐灶,。
這一情況在“超級丹”搬入臨沂的直播基地后有了好轉(zhuǎn)�,！耙郧�,，快手是快手，商家是商家,，沒有任何交集,。我們?nèi)亲约涸诿髟趺磁亩巫樱趺礉q粉,。什么是違規(guī),，我們不知道,。”“超級丹”指出,，直播基地扮演了中介的角色,，使得商家知道了平臺的運營規(guī)則，知道什么是可以避免的,，平臺將來的發(fā)展方向是什么,，不會再走彎路，甚至可以跟隨平臺的方向,。
聶文昌記得,，自己辦的第一場培訓(xùn)是在2018年12月14日，當(dāng)時臨沂市與快手已簽訂了合作協(xié)議,，但直播基地尚未裝修改建完畢,。快手派了四五人前來培訓(xùn),。頭一天晚上九點多,，義烏的一群商家在朋友圈看到了培訓(xùn)的消息，立刻開車連夜趕來,。這場培訓(xùn)一共有100人參加,，至少一半來自臨沂之外的全國各地市。
之后的一年里,，聶文昌的團隊培訓(xùn)了5萬人次,，每期大約400人。前10期里,，平臺都會派人前來,。這個過程中，直播基地運營方也在自己做賬號,、總結(jié)經(jīng)驗，逐步形成了講師培訓(xùn)團隊,，面向商家講解平臺規(guī)則,、方向性玩法、運營技巧,、考核維度等,。目前，基地的培訓(xùn)有公益免費的,，也有額外付費的,，價格在1000元到20000元不等，通常來說,，一個三天兩晚的培訓(xùn),，需要三四千元,。
順和母幼電商直播小鎮(zhèn)數(shù)據(jù)分析師陳聰告訴《中國新聞周刊》，來參加孵化的學(xué)員,，不少都有賬號,，粉絲基本在1萬到10萬人之間，冷啟動期已經(jīng)過去,，通常是在進一步發(fā)展時遇到問題,，比如快速漲粉、作品垂直度等,，賬號需要進行重新定位,。
也有不少對短視頻平臺無甚經(jīng)驗的“小白”參加培訓(xùn)。陳聰認(rèn)為,，培訓(xùn)后,，至少有90%的人具備上崗能力，即可以成為主播,。但在回訪中,，他發(fā)現(xiàn)，只有不到20%的人選擇做主播,，學(xué)員們均表示,，找不到可供直播的商品。
內(nèi)蒙古人張丹丹目前生活在臨沂,，日常喜歡在社交平臺發(fā)美妝視頻,。2019年，她進入直播間,，拍段子,、賣美妝產(chǎn)品。一個月的時間里,，她每天直播4小時,，一共賣了900單�,？雌饋沓鲐浟窟�不錯,，但她虧了2萬元。
張丹丹向《中國新聞周刊》總結(jié),，自己就是受困于供應(yīng)鏈,。她不認(rèn)識上游企業(yè)，找不到好的,、低價的貨,。以一款美妝蛋來說，平臺普遍直播價是29.9元,，她當(dāng)時的進貨價是25元,。雖然她將快遞價格談到了1公斤以內(nèi)5元,，但這個美妝蛋的綜合成本高達30元，根本不賺錢,，這還不包括她為之付出的選品,、直播、打包等時間成本,。
單干了一個月后,，張丹丹決定加入直播基地。臨沂的直播基地成立后不久,，得知主播們對供應(yīng)鏈的需求,，都紛紛在此布局。陳聰指出,，中小主播們的拿貨能力往往受限于資金,、倉儲空間、團隊打包能力等因素,，而直播基地做源頭直采則在這幾個方面都有優(yōu)勢,，因此有更強的議價能力。
陳聰以一款進貨價為10元的爆款食品舉例,，如果中小主播自行采買,，量小價高，且上游企業(yè)很有可能不愿意進行小單交易,�,；貏t可以因大量采購控制成本價，再供貨給不同主播,。賣給中小主播的價格在10.5元上下,，基地賺其中的差價；賣給頭部主播的價格則是裸價,，基地看重的是出貨量,。當(dāng)源頭直采形成足夠大的量的時候，基地就有了與廠家談判的底氣,，可以改變其包裝甚至生產(chǎn)鏈路,。而這款爆款食品在直播間的賣價可能是29.9元，大中小主播都有得賺,，只是賺多賺少的區(qū)別。
此外,，在以服飾主播為主的臨沂,，錯類目供應(yīng)鏈也頗受歡迎。簡而言之,，就是一個長期賣服裝的主播,，偶爾賣一些自己的粉絲群體會喜歡的其他品類產(chǎn)品,。
在順和母幼電商直播小鎮(zhèn)內(nèi)，有一個共倉直播間,。百余平方米的空間內(nèi),，陳列著耳環(huán)、手鏈,、項鏈,、戒指、帽子等多樣配飾,。直播間對臨沂的所有主播開放,，只要預(yù)約都可前來。因服裝與配飾的粉絲群相似,，常常會有服裝主播前來開播,。
陳聰介紹，這個直播間自疫情后從義烏進貨,，一共進了3000個款式,，每款至少一打即12個起批，有的款甚至要求五打起批,�,？雌饋恚滹椫粩[了三面墻,，實際上,，購入一批次就投入了100萬元，目前已賣空四批,。對基地而言,，他們賺的仍然是差價。進貨價不到5元的小飾品,，加價5%賣給主播們,，后者往往在直播間賣12.9元甚至19.9元。
對中小主播而言,，供應(yīng)鏈搭起來了,，只要有流量，必然可以變現(xiàn),。隨之而來的問題是,，物流成本怎么控制？
這同樣是化零為整的問題,。通常來說,，個人寄快遞的成本在1公斤12元。張丹丹做主播以后,，因發(fā)單量相對小區(qū)其他用戶較高,，與物流公司議價,，壓至1公斤5元。而對直播基地而言,，各主播匯集后產(chǎn)生的巨大出單量為其創(chuàng)造了更大的議價空間,。
2019年，兩個直播基地開業(yè)后,，都將物流價格維持在1公斤4元以內(nèi),。當(dāng)年10月，聶文昌團隊接手運營了一個更大的園區(qū)——臨谷電商科技創(chuàng)新孵化園,。郭峰,、賈航洲團隊運營的順和母幼電商直播小鎮(zhèn)的范圍，也從批發(fā)市場五層擴大至市場全域,。這兩個直播基地都有10萬平方米,，進駐主播眾多，一天的總出單量在30萬單左右,。
兩個團隊都與物流公司再次議價,，將基地內(nèi)的物流價格談至1公斤1.6元左右，2公斤2.1元左右,，3公斤2.5元左右,。郭峰介紹，基地給每一單物流費加價0.1元,，收取價差,。即便如此，相較基地外的物流費,，每單可以節(jié)省1元,，每天30萬出單量可節(jié)省的快遞費用高達30萬元。
從孵化培訓(xùn)到供應(yīng)鏈,、賬號運營以及物流體系,，當(dāng)前，臨沂的直播基地都已形成自己的模式,，且每一個環(huán)節(jié)都能盈利,。一年多前對直播基地的標(biāo)準(zhǔn)心存困惑的賈航洲，如今可以說出自己的定義,，“直播基地必須功能化,、平臺化，是直播產(chǎn)業(yè)鏈所有問題的一站式解決服務(wù)中心,。直播產(chǎn)業(yè)鏈上的任何板塊,，到直播基地都可以解決發(fā)展中想解決的任何問題。”
臨沂模式可復(fù)制嗎,？
2020年，受疫情沖擊,，大量行業(yè)和產(chǎn)業(yè)一片凋零,。
但聶文昌的行程卻越來越忙。7月29日,，去湖北,；8月2日晚，回臨沂,；8月4日,，威海市及各區(qū)的商務(wù)局前來參觀；8月5日,，去青島,。辦公室每天也會接到十幾個甚至幾十個其他省市或區(qū)縣打來的電話，各地的訴求都是一樣的：復(fù)制臨沂模式,，在當(dāng)?shù)亟ㄖ辈セ亍?/p>
在這個夏天,，直播基地已是熱詞，幾大電商以及短視頻平臺都在加快直播產(chǎn)業(yè)帶布局,，并以此為基礎(chǔ)發(fā)展直播產(chǎn)業(yè)帶基地,。根據(jù)新榜整理的我國直播產(chǎn)業(yè)帶格局，目前正在布局服裝產(chǎn)業(yè)帶的城市包括臨沂,、青島,、鄭州、常熟,、杭州,、義烏、虎門,、廣州,、滄州等。另外還有正在布局鞋業(yè),、家紡,、玉石等各個產(chǎn)業(yè)帶的城市。
阿里巴巴在今年4月啟動的“春雷計劃2020”中提出,，要在全國產(chǎn)業(yè)帶聚集省,，每省打造100個淘寶直播產(chǎn)業(yè)基地。另據(jù)媒體報道,，截至7月中旬,，快手已在全國落地了20個直播產(chǎn)業(yè)帶基地。
平臺之外，一大批城市也主動布局,、打造直播基地,。今年3月，廣州市率先提出,，要打造“全國著名的直播電商之都”,，具體執(zhí)行計劃是“個十百千萬”工程，即構(gòu)建1批直播電商產(chǎn)業(yè)集聚區(qū),、扶持10家具有示范帶動作用的頭部直播機構(gòu),、培育100家有影響力的MCN機構(gòu)、孵化1000個網(wǎng)紅品牌,、培訓(xùn)10000名帶貨達人,。此后，杭州,、義烏等多個傳統(tǒng)電商,、直播業(yè)態(tài)都較為發(fā)達的城市，均提出了類似的計劃,。國內(nèi)其他城市也不甘其后,，紛紛提出了打造直播產(chǎn)業(yè)基地及三年內(nèi)要實現(xiàn)百億直播帶貨銷售額的目標(biāo)，比如四川省,、重慶市等,。
這是一場不分級別的城市競賽。很多三四五線城市也希望抓住風(fēng)口,，開始布局市內(nèi)的直播產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。而找到臨沂來、希望臨沂的直播基地模式能輸出的城市,，往往就是這些三四五線城市,。
聶文昌和郭峰都談到，找他們的人大致分兩類,，一類是外地城市的政府官員,，一類是外地城市的房地產(chǎn)開發(fā)商。合作模式也分兩類,，最常見的就是當(dāng)?shù)靥峁┮粭濋e置多年的爛尾樓,，請臨沂的團隊輸出力量，將其打造為直播基地,。通常來說,，團隊能以三年或五年免租的條件，拿下這個樓重新改造,，改造費用由產(chǎn)權(quán)方出,。在日后運營當(dāng)?shù)刂辈セ氐倪^程中,，當(dāng)?shù)孛磕暌o團隊支付一兩千萬的服務(wù)費。
另一種合作模式,，則是平地起高樓,，即以“直播基地”為概念，造全新的商業(yè)體,。一位受訪者指出,，這是臨沂模式輸出中最賺錢的方式。相比之下,，無論是服務(wù)費，還是直播基地在供應(yīng)鏈,、物流費收取的差價,，都屬于“小錢”。
因電商沖擊,，當(dāng)前各地商業(yè)體的售價,、租金均不在高位，甚至出現(xiàn)價格下滑,、招租難等趨勢,。但如果是一個即將打造“直播基地”的商業(yè)體，售價會立刻高漲,，且能一售而空,。開發(fā)商因此拿下新的地塊繼續(xù)開發(fā)，輸出服務(wù)的直播基地運營方可以收取10%甚至20%的傭金,，一個項目的收益高達兩三億元,。這位受訪者告訴《中國新聞周刊》，“傳統(tǒng)商業(yè)再講故事,，大家也不信,。但是用直播講故事，大家都愿意買單,�,！�
簽訂合約時，如果簽約方是地方政府,，他們通常會提出目標(biāo)要求,，比如在一定的考核期內(nèi)，要孵化多少主播,、帶動多少就業(yè)崗位,、實現(xiàn)多少落地包裹量等。當(dāng)流量聚集,，還要考慮能給當(dāng)?shù)貛矶嗌偬厣a(chǎn)品銷量,。
賈航洲舉例,，不久前，團隊與山東濰坊的高密市政府及當(dāng)?shù)刂髽I(yè)合作,，改造一棟閑置了11年的商業(yè)體,，做直播基地。團隊保證,，將在2020年內(nèi),，孵化1000名網(wǎng)紅達人，創(chuàng)造3000個就業(yè)機會,，打造當(dāng)?shù)氐?00個網(wǎng)紅品牌,。從雙方的首次洽談到直播基地開業(yè)，僅用了53天,。
這其中的核心問題顯而易見,，臨沂模式可以復(fù)制嗎？各個城市的直播基地項目都能成功嗎,？
賈航洲認(rèn)為,，中國多數(shù)地方都可以辦直播基地。他認(rèn)為,，臨沂模式是自帶造血功能的閉環(huán)模式,，只需要引入地有人、有場地,。陳聰?shù)目捶愃�,，他說，培養(yǎng)一個新的直播基地,，可以先孵化大量垂類直播賬號,，帶的貨可以是當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)品，也可以不是,。貨品可以直接由臨沂總部輸出,、發(fā)貨，當(dāng)?shù)刂鞑ブ回?fù)責(zé)帶貨,。一旦當(dāng)?shù)氐拇诡愔辈ベ~號形成規(guī)模,，垂類和泛品的供應(yīng)鏈、物流體系都會自發(fā)形成,。
“這個地方的人口,，包括電商人群都不那么重要，多數(shù)地方都可以打造,。當(dāng)然了,，越是有商業(yè)氛圍的地方，孵化起來會更加輕松,�,！辟Z航洲指出,，即便是新疆、西藏,、青海這樣的省份,，也可以在核心城市搭建直播基地，帶動周邊城市直播業(yè)態(tài)的形成,，并帶動當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)在全國范圍內(nèi)的輸出,。
郭峰、賈航洲團隊希望,，今年內(nèi),，能在山東16個地級市各復(fù)制一個2萬平方米以上的標(biāo)準(zhǔn)化直播基地。目前,，已輸出至濰坊高密市,、青島即墨區(qū)等地。另外,，濟寧、聊城,、菏澤,、淄博等城市的直播基地也即將落地。
聶文昌的看法則沒有這么樂觀,，原因是多方面的,。河南省曾有一個經(jīng)濟發(fā)展還不錯的鎮(zhèn)找過他，希望輸出臨沂模式,。聶文昌團隊計算過自己過去的資金虧損情況,，認(rèn)為這樣的投入成本，絕不是一個鎮(zhèn)乃至一個縣可以承受的,，至少需要地級市的財力,。因此，團隊當(dāng)前不考慮縣一級的直播基地輸出,。
即便是地級市,，聶文昌認(rèn)為，也需要考量多個維度,，比如短視頻App的注冊量,、日活用戶、城市的商業(yè)基礎(chǔ)等,。曾有兩個中部地區(qū)地級市找來,，他都不看好。對方的問題很類似,，無論是快手還是抖音上,，注冊用戶都不多,，活躍度低�,！吧碳乙ソ逃M者,，這是最難的”。
另外,，這兩個城市因為缺乏電商氛圍,，商家們更習(xí)慣線下出貨。商品進貨價50元,，倒手可以賣到100元甚至200元,。但直播間的價格，通常在60元以內(nèi),。聶文昌指出,，這種薄利多銷的商業(yè)意識，不少地方的商家難以培養(yǎng),。
一些城市人口不多,，銷售人才比較少，是另一個制約直播帶貨的因素,。聶文昌指出,，新建直播基地，如果要將“小白”孵化成主播,，最好的轉(zhuǎn)換路徑是培養(yǎng)售貨員,、商鋪老板。他們對產(chǎn)品有著多年的接觸和理解,，有控場和銷售經(jīng)驗,，轉(zhuǎn)換成本最低。如果要培養(yǎng)其他人群,，培養(yǎng)周期和成本都會很高,。
電商產(chǎn)業(yè)園的前車之鑒
雖然外省市源源不斷地找來，但聶文昌團隊只接了四個外地項目,。他認(rèn)為,，當(dāng)前積極上馬的各地直播基地項目，有不少可能到明年就消失了,�,；蛟S是因為這個地方不適合建產(chǎn)業(yè)園，或許是因為沒有招到懂行的運營團隊,。
快手內(nèi)容創(chuàng)意中心商業(yè)化總監(jiān)賀昊勛也在接受《中國新聞周刊》采訪時指出,，直播基地做得好不好，服務(wù)商很關(guān)鍵,。而當(dāng)前,，很多服務(wù)商只能提供一塊地,，“這種是沒有競爭力的”。
幾年前,，各地都爭相建電商產(chǎn)業(yè)園,，當(dāng)前直播基地快速擴張背后的隱憂，過去在電商產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展中也曾出現(xiàn),。
2018年末,，前瞻產(chǎn)業(yè)研究院曾發(fā)文指出，地方政府熱衷于建設(shè)各類電商產(chǎn)業(yè)園,，有三個方面的原因：一是希望通過電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟轉(zhuǎn)型并形成新的產(chǎn)業(yè)增長點,；二是希望通過發(fā)展電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園突破國家對土地開發(fā)的限制，并享受電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策,；三是希望通過建設(shè)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園變相帶動房地產(chǎn)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。
當(dāng)時，全國各種類型的電商產(chǎn)業(yè)園總數(shù)已超過100家,，他們預(yù)計,，2020年時，全國各類電商產(chǎn)業(yè)園總數(shù)將超過500家,。
文章也指出了國內(nèi)電商產(chǎn)業(yè)園在發(fā)展中所存在的問題,。比如，以電商產(chǎn)業(yè)園為核心的電商生態(tài)體系尚未形成,，電商產(chǎn)業(yè)鏈上下游尚未貫通,，沒有支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展的物流配套設(shè)施的建設(shè),，也缺失運營等各方面電商服務(wù),。有不少園區(qū)尚停留在“做房東收租子”階段，對產(chǎn)業(yè)園所需要提供的政策以及相關(guān)的服務(wù)缺乏基本的認(rèn)識,。另外,，還有一些電商產(chǎn)業(yè)園與地方的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型需要處在若即若離的狀態(tài)，沒有找準(zhǔn)自己的特色和優(yōu)勢,。
中國電子商務(wù)研究中心高級分析師張周平在幾年前就發(fā)出預(yù)警,，至少有半數(shù)以上的電商產(chǎn)業(yè)園都運營困難，維持乏力,。在一些產(chǎn)業(yè)園,，做電商是羊頭，拿地是真正目的,。這類產(chǎn)業(yè)園往往由開發(fā)商主導(dǎo),，向政府以電商的名義拿地，但多數(shù)后期就沒有電商的聲音,，許多園區(qū)土地已經(jīng)蓋起了住宅樓,。而很多開發(fā)商和運營商缺乏運營電商產(chǎn)業(yè)園的經(jīng)驗,，致使不少園區(qū)在通過大力度優(yōu)惠拉來第一批企業(yè)后，后續(xù)運營跟不上而陷入困頓,。
還有研究者認(rèn)為,，不少地方盲目上馬，重復(fù)建設(shè),，甚至有的城市一個區(qū)就有好幾個電商產(chǎn)業(yè)園,。絕大多數(shù)電商園區(qū)與當(dāng)?shù)貐^(qū)域特色以及轉(zhuǎn)型發(fā)展需求不匹配，尚處于探索階段,，未能結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣蛢?yōu)勢進行創(chuàng)新發(fā)展,，電商產(chǎn)業(yè)園事實上淪為地方經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的噱頭。
在直播基地加快上馬的時候,，如何總結(jié)過去電商產(chǎn)業(yè)園發(fā)展中所面臨的問題,，在直播基地發(fā)展過程中規(guī)避問題，形成規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn),，是接下來亟待進行的工作,。臨沂蘭山商城管委會產(chǎn)業(yè)發(fā)展部主任杜慶明告訴《中國新聞周刊》，臨沂市正在起草《電商直播基地管理辦法》,，希望對當(dāng)?shù)氐闹辈セ刈鲞M一步規(guī)范,。
聶文昌認(rèn)為，這是一個大浪淘沙的過程,�,！暗矫髂辏蛟S該死的(直播基地)都死了,，但真正做事的,，還在這個行業(yè)里面”。（記者/徐天）
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