原標(biāo)題：一邊是屢屢曝出水深“坑”多，一邊是大量機(jī)構(gòu)個人跑步進(jìn)場

　　揭秘MCN：網(wǎng)紅“大紅大紫的背后推手”

　　“從內(nèi)容的角度出發(fā),，商業(yè)植入太多,，我覺得這樣做很不好�,！标愋廊栽跒樽约籂幦�,，由于內(nèi)心忐忑，雙手不自覺地掐著手指甲,。

　　“之前講過,，商務(wù)合作由我們來決定，是我聽你的還是你聽我的,，你一定要搞清楚,！”對方態(tài)度強(qiáng)硬，絲毫沒有退讓的意思,。

　　有近500萬粉絲的微博大V陳欣,，生活中是一個性格溫和的90后大男孩，經(jīng)常用鏡頭記錄美好生活,。剛剛通話的,，是他在2019年夏天簽約的一家MCN機(jī)構(gòu)。

　　在與疫情主題相關(guān)的視頻是否商業(yè)植入上，雙方產(chǎn)生分歧,，甚至要對簿公堂,。陳欣怎么也沒想到，這份去年草率簽訂的合同,，會令自己如此被動,，甚至面臨數(shù)百萬元的違約賠償。

　　誕生于國外的MCN（Multi-Channel Network）,，俗稱網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)人,，在國內(nèi)壯大,，并形成了一定的“本土特色”——不僅從事網(wǎng)紅篩選和孵化,，還承擔(dān)內(nèi)容開發(fā)管理、平臺資源對接,、商業(yè)化合作變現(xiàn)等一系列鏈條化工作,。

　　簡單來講，MCN就是網(wǎng)紅“大紅大紫的背后推手”,。目前,，超九成網(wǎng)紅都有簽約的MCN機(jī)構(gòu)。

　　據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計,，今年第一季度,，我國電商直播超400萬場。直播帶貨像野草般瘋狂生長,，超級網(wǎng)紅動輒上億元的銷售數(shù)字司空見慣,，直播達(dá)人成了“行走的貨架”，手握眾多網(wǎng)紅資源的MCN機(jī)構(gòu)受到資本追捧,。與此同時,，網(wǎng)紅與MCN機(jī)構(gòu)之間糾紛頻現(xiàn)，MCN機(jī)構(gòu)屢屢被曝水平參差不齊,，內(nèi)部水深“坑”多,。

　　網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是迎風(fēng)起飛還是曇花一現(xiàn)？一團(tuán)火熱背后有多少泡沫,？參與者如何避“坑”脫困,？本報記者進(jìn)行了調(diào)查。

　　賣水產(chǎn)不如養(yǎng)網(wǎng)紅,，機(jī)構(gòu)個人跑步進(jìn)場

　　疫情對影視行業(yè)沖擊巨大,，不少公司轉(zhuǎn)型做MCN。大量機(jī)構(gòu)和個人跑步入場,，與申請入駐各個直播平臺的低門檻有關(guān)

　　陳欣簽約的MCN機(jī)構(gòu)位于深圳,，成立于2017年，注冊資金只有幾十萬,。

　　天眼查數(shù)據(jù)顯示,，我國目前有1.7萬余家網(wǎng)紅直播相關(guān)企業(yè),。從地域分布來看，浙江數(shù)量排名第一,，遼寧,、廣東、江蘇緊隨其后,。

　　新冠肺炎疫情,，讓原本備受青睞的直播行業(yè)更上一層樓。越來越多的創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)其中蘊藏的商機(jī),，跑步入場意欲搶占風(fēng)口,。

　　有數(shù)據(jù)表明，自3月份以來,，直播相關(guān)企業(yè)月度注冊數(shù)量屢創(chuàng)新高,。僅5月份就達(dá)到2877家，較2019年同期上升了684%,。

　　“我們本來打算做小海鮮,，工廠裝修已經(jīng)完成了90%。現(xiàn)在打算全部拆掉,，改行做自媒體公司,。”說到自己的轉(zhuǎn)型之路,，岑哥顯得格外自豪,。截至目前，工廠一層還是存儲冷庫加水產(chǎn)發(fā)貨,，樓上已經(jīng)全部改造為自媒體運營團(tuán)隊的辦公區(qū),。

　　岑哥的商貿(mào)公司成立于2008年，搭上了電子商務(wù)的風(fēng)口,，當(dāng)年銷售額就超過2000萬元,。但他認(rèn)為，傳統(tǒng)生意做得越大死的越快,。

　　“2011年時,，我經(jīng)銷高檔海鮮，庫存占款5千萬元,，其中2千萬元還是貸款,，需要在一個捕撈季囤好全年的貨。萬一遇上個‘黑天鵝’事件,，垮掉就是一瞬間的事,。”看到同行在疫情下紛紛倒閉，岑哥心有余悸,，“還是輕資產(chǎn)的項目船小好調(diào)頭,。”

　　一個人,，一部手機(jī),，超低的成本給了無數(shù)人當(dāng)網(wǎng)紅的夢想，而利用這一個個夢想實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn),，就是岑哥的新方向,。他已經(jīng)開始對外宣稱，自己是“旗下粉絲超千萬”的MCN機(jī)構(gòu)老板了,。

　　岑哥的轉(zhuǎn)型,，影響了一位原本做汽車改裝的朋友。今年春節(jié)后,，這位朋友也組建了新媒體團(tuán)隊,，目前也有十來個賬號的矩陣,。

　　在向MCN轉(zhuǎn)型的機(jī)構(gòu)中,，影視類公司格外搶眼。疫情對影視行業(yè)沖擊巨大,，不少公司努力自救,，其中就包括轉(zhuǎn)型做MCN。此外,，華誼兄弟,、萬達(dá)傳媒等行業(yè)龍頭，也紛紛增加了MCN業(yè)務(wù),。

　　李想是一名80后影視行業(yè)從業(yè)者,，今年前4個月沒有開工，5月份發(fā)布的一條視頻上了熱門,，為他引來一筆6萬塊錢的廣告拍攝訂單,。他說，“今年許多公司和影視基地都開不了工,，相比之下,，MCN業(yè)務(wù)更穩(wěn)定�,！睂τ谟耙暪�司來說,，MCN更像是一個業(yè)務(wù)的延伸，本身在內(nèi)容制作,、藝人培養(yǎng)上就有一定積累,。

　　除了影視行業(yè)，還有大量教育機(jī)構(gòu)向MCN轉(zhuǎn)型。與游戲,、聊天等強(qiáng)娛樂項目不同,，教育類內(nèi)容的核心價值在于效果，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容會與粉絲建立強(qiáng)信任關(guān)系,，進(jìn)一步實現(xiàn)C端商業(yè)變現(xiàn),。早在2017年，新浪旗下的微博教育就推出MCN合作計劃,，合作機(jī)構(gòu)近百家,，且覆蓋考研、四六級,、公務(wù)員,、司考、留學(xué)等各個領(lǐng)域,。

　　2020年以來,，新東方教育科技集團(tuán)董事長俞敏洪也在快手、抖音等平臺做了多場直播授課,。據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計核算,，2019年通過短視頻平臺成交的教育類產(chǎn)品，總成交額達(dá)117.5億元,。

　　目前,，快手、抖音,、B站等平臺紛紛推出了同教育機(jī)構(gòu)的合作計劃,。去年11月，快手宣布拿出66.6億流量助力教育類賬號啟動,；今年2月,，抖音所屬的字節(jié)系短視頻聯(lián)合教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和公立學(xué)校，推出“在家上課”項目,；今年2月,，B站上線“不停學(xué)”課程專題，為UP主提供流量扶持以及現(xiàn)金獎勵,。

　　各行各業(yè)都有人涌入,，據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，截至7月6日,，以工商登記為準(zhǔn),，我國今年共新增直播相關(guān)企業(yè)9，284家,，已經(jīng)超過了2019年全年新增的此類企業(yè)數(shù)量,。

　　大量機(jī)構(gòu)和個人跑步入場,，與申請入駐各個直播平臺的低門檻有關(guān)。成為快手的入駐MCN,，只需提報3名已簽約的原創(chuàng)作者,，其中一人的粉絲數(shù)超過2000，提報作者兩個月內(nèi)更新過3個以上的作品,；成為抖音的MCN機(jī)構(gòu),，也只需要公司旗下簽約5個直播達(dá)人，粉絲總數(shù)超過1萬即可,。

　　批量孵化變簡單,，變現(xiàn)卻越來越難

　　行業(yè)的馬太效應(yīng)越來越明顯，各類資源向幾家大公司的頭部網(wǎng)紅傾斜,，中小型機(jī)構(gòu)賺錢越來越難,。“看起來是‘藍(lán)�,！�的市��,，其實已‘紅得發(fā)黑’”

　　“所謂網(wǎng)紅，說穿了也就那么點事兒,�,！北本┮晃籑CN機(jī)構(gòu)職員凱哥直言，“就是打造‘人設(shè)’,，就得和普通人不一樣,，網(wǎng)友喜歡看不一樣的內(nèi)容,�,！�

　　快節(jié)奏時代，短短的15秒短視頻,，如果前3秒不夠吸引人,，用戶就會劃走�,！拔覀冎v‘3秒定生死,，7秒必轉(zhuǎn)折’定律，要的就是視覺強(qiáng)沖擊的反差感,。追求讓人看完不由自主地感嘆‘我去’,！”凱哥說。

　　他以一個炫富網(wǎng)絡(luò)紅人陳玉福為例,，每天佩戴26斤的黃金出門,，一串堪比核桃直徑粗的大金鏈子下，掛著磚頭大小的金牌,，從頭到腳金光閃閃,。如此高調(diào)奢華的裝扮,，讓陳玉福吸睛無數(shù)，甚至引來警方調(diào)查,。事實上,，陳玉福戴的黃金都是假的。

　　“出位的言行確實抓眼球,，只是把握不好容易翻車,。”凱哥認(rèn)識一位走精英人設(shè)的網(wǎng)紅,，租了上億元的豪宅拍視頻,，結(jié)果被敏銳的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，這套房子在好多人的視頻里出現(xiàn)過,。

　　靠感官刺激,，是初級階段的吸粉方式，平臺也知道這一點,。比如注冊成為抖音或快手的新用戶,，系統(tǒng)會自動推送吸引眼球的內(nèi)容。先抓住用戶在平臺停留,，然后再根據(jù)用戶觀看習(xí)慣,，有針對性地推送內(nèi)容。

　　“大數(shù)據(jù)不會騙人的,，你愛看什么,，它比你媽還清楚�,！眲P哥半開玩笑地說,，“有個指標(biāo)叫‘完播率’，即使用戶不評論,、不點贊,、不收藏，但一條視頻看沒看完,，卻是沒法造假的,。當(dāng)平臺算法知道你愛看這類視頻，你就會越容易刷到同類型作品,�,！�

　　在海量的選擇面前，網(wǎng)友容易審美疲勞,。所以,，要想持久地抓住用戶，還得靠過硬的內(nèi)容,。

　　凱哥說,，孵化網(wǎng)紅之前,，他們首先考察人品和性格，避免因為太多負(fù)面新聞導(dǎo)致崩盤,；其次看外在和內(nèi)在的優(yōu)勢或特點,，外在如身高顏值，能不能讓人瞬間記住,，內(nèi)在就是指學(xué)識經(jīng)歷,，或者是否掌握一項技能�,！安粡�(qiáng)求內(nèi)外兼?zhèn)�,，有一項特長就可以�,！�

　　做好定位,，拍好視頻，但還是不火怎么辦,？照樣有辦法,。

　　“2萬播放+150真人點贊+30轉(zhuǎn)發(fā)+15條真人評論，只需28元,！”記者聯(lián)系到一位做抖音推廣的微商,，隨機(jī)選擇了一個抖音短視頻，在線購買了這個28元套餐,，果然在預(yù)定時間內(nèi),，兌現(xiàn)了承諾的效果。

　　這位微商還接“直播間上人氣”業(yè)務(wù)：“5個真人互動一小時”收費50元,，“10個機(jī)器人刷3小時”收費40元……

　　298元,，則是他向記者推薦的刷單系統(tǒng)的報價�,！爸恍枰徊渴謾C(jī)就能運行,，之后可以自己接單，也可以把這套系統(tǒng)賣出去繼續(xù)招代理,。”這位微商還透露,，有很多機(jī)構(gòu)也在用這套系統(tǒng),，“自用省錢，幫別人刷還能掙錢,�,！�

　　還有視頻批量制作系統(tǒng)，可以實現(xiàn)一個人管理幾百個賬號,，但是成本較高：支持32部手機(jī)的系統(tǒng)售價19200,，支持96部手機(jī)的系統(tǒng)售價38400,，后期還需每年3000元的維護(hù)費用。這只是軟件部分,，硬件的手機(jī),、SIM卡還得再自行購買。

　　把平臺算法,、用戶心理和漲粉渠道研究透徹后,，批量生產(chǎn)網(wǎng)紅就不再是難事了。記者采訪了多家MCN機(jī)構(gòu),，無一例外,，辦公區(qū)都有兩面墻。一面墻貼滿了旗下網(wǎng)紅的照片,，稱為“網(wǎng)紅矩陣”,，方便過來洽談業(yè)務(wù)的商家選擇；一面墻掛滿了手機(jī),，以顯示刷量系統(tǒng)的強(qiáng)大實力,。

　　目前網(wǎng)紅變現(xiàn)有三種方式：廣告、帶貨,、打賞,。具體分成需要看合約，不同的人議價能力不一樣,，最常見的是三七開,，機(jī)構(gòu)拿七。

　　有人羨慕網(wǎng)紅一晚上直播獲“幾個億音浪”,，按照規(guī)則換算,，就是幾千萬元的收入�,！暗�凡是幾億音浪級別,，沒有一個是靠零零碎碎刷上來的，背后都有機(jī)構(gòu)在推,。錢也不可能全到主播手里,，但主播博個好名次，就能提高議價能力,�,！眲P哥借用電影里的一句臺詞形容，“豪紳的錢如數(shù)奉還,，百姓的錢三七分賬”,。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一個網(wǎng)紅的標(biāo)配團(tuán)隊,，至少應(yīng)該是6個人：1個服裝主管,、1個設(shè)計師,、1個助理、1個化妝,、1個攝像,、1個新媒體運營。一年下來,，至少需要投入近百萬元,，還不見得能變現(xiàn)。所以現(xiàn)在的MCN機(jī)構(gòu)在孵化網(wǎng)紅時,，已經(jīng)謹(jǐn)慎很多,。

　　此外，這個行業(yè)的馬太效應(yīng)越來越明顯,，各類資源向幾家大公司的頭部網(wǎng)紅傾斜,，很多中小型機(jī)構(gòu)賺錢越來越難。凱哥覺得,，個別人看起來是“藍(lán)�,！钡氖袌觯�其實已��(jīng)“紅得發(fā)黑”,。

　　“榨汁機(jī)式騙局”,，吹牛成本就是一份PPT

　　“靠畫大餅空手套白狼，廣撒網(wǎng)囤作者的情況很普遍,，不僅是野雞MCN公司,，大中型MCN都有可能，只是前者的幾率更高”

　　目前,，MCN機(jī)構(gòu)大部分采用“廣撒網(wǎng)”策略,，專找有一定創(chuàng)作能力、粉絲數(shù)還不算多但有成長潛力的“小白”,，用盡各種辦法簽到自己公司旗下,，能撈幾個是幾個。

　　招進(jìn)來后基本都是散養(yǎng),，能不能紅全看造化,。紅了就賺，不紅也沒損失,。

　　簽“小白”的時候,，機(jī)構(gòu)都會拼命夸耀自己如何有渠道有實力有矩陣，有多少網(wǎng)紅是自己孵化的,。畢竟不好核實，吹牛的成本就是一份PPT,。

　　陳欣遇到的MCN機(jī)構(gòu),，就是這種狀況,。 “當(dāng)時有好幾家機(jī)構(gòu)想和我簽合約，但這家機(jī)構(gòu)更積極,，話也說得特別好聽,。”

　　他沒有實地考察就簽了合同,，“這家機(jī)構(gòu)在深圳,，當(dāng)時直接在網(wǎng)上把合約簽了。現(xiàn)在要對簿公堂,，我連他們的面都沒有見過,。”

　　陳欣回憶,，在去年4月份簽完合約后,，對方似乎就消失了。他所有視頻的策劃,、腳本,、文案、拍攝,、剪輯,、字幕等，都是自己一個人完成,。就在他漲粉到100萬后,，這家機(jī)構(gòu)的老板突然出現(xiàn)在微信群聊中，開始評價陳欣的視頻制作不專業(yè),，然后就把話題轉(zhuǎn)到商單上面,，要求陳欣做廣告植入，傭金三七分賬,。

　　今年疫情期間,，出去到處跑風(fēng)險很大，公司沒有提供任何防護(hù)措施,，只一句“你要注意安全啊”,，讓陳欣覺得很心寒。另一方面,，如果自己靠這個博眼球賺錢,，他覺得無異于“吃人血饅頭”，這是內(nèi)心真正抵觸的原因,。

　　面對陳欣的拒絕,，公司拿出當(dāng)時的合約，丑話說到前頭，“違約金一分不能少,，取最高值300萬,。”

　　有點絕望的陳欣,，甚至想到放棄做短視頻,。冷靜之后，他想去找工作,，或者再去讀書上學(xué),，靠“拖”字訣把這個事情拖到疫情之后，同樣遭到公司拒絕,。

　　類似陳欣遭遇的人不在少數(shù),。上海做設(shè)計的90后周靈，已經(jīng)做好了打三年官司的準(zhǔn)備,。她的父親替她扛了這些活,，“看著五十多歲的父親一趟又一趟帶著行李，從上海開車去杭州出庭,，特別心疼,。”

　　對于很多網(wǎng)紅或者博主來說,，如果想要走商業(yè)化之路,，MCN難以繞開。像陳欣這樣,，只在做內(nèi)容上有經(jīng)驗,，但是對商務(wù)合作、簽訂合約完全不懂,，需要MCN機(jī)構(gòu)的協(xié)助,。

　　“靠畫大餅空手套白狼的情況很普遍，不僅是野雞MCN公司,，大中型MCN都有可能,，只是前者的幾率更高�,！眲P哥對這種情況見怪不怪,。

　　另一位稍有經(jīng)驗的B站UP主黃瀚，面對合約就謹(jǐn)慎許多,。他向記者形容,，這就是一個“榨汁機(jī)式騙局”,。今年4月份,，黃瀚應(yīng)邀去想簽他的MCN公司聊,，“在一個眾創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園，規(guī)模很小，也就是租了兩間辦公室,�,！�

　　合約的基本內(nèi)容,，黃瀚沒有工資,，自己負(fù)責(zé)做視頻并自行承擔(dān)視頻成本，賺了錢三七分賬,，視頻版權(quán)歸公司所有,。

　　機(jī)構(gòu)也不是什么都不給，會給一個所謂運營老師,，負(fù)責(zé)“監(jiān)控與分析數(shù)據(jù),，以及觀察互聯(lián)網(wǎng)熱點趨勢”，說白了就是看看后臺數(shù)據(jù),，然后每天刷刷熱搜,。

　　“這種運營老師通常由剛畢業(yè)的女大學(xué)生擔(dān)任，也不是一對一的,，至少會是二三十個博主的老師,。”看著這些條款,，黃瀚覺得如果簽了字,，就等于把自己送進(jìn)了榨汁機(jī)，然后恭恭敬敬送到別人嘴邊,。

　　內(nèi)容創(chuàng)作者最需要的是流量,，這也是機(jī)構(gòu)能給到的最大幫助。當(dāng)黃瀚追問有什么資源可以提供時,，機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人開始顧左右而言他,，談愿景、談未來,，就是不談資源,。

　　接著機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人還談到了獎勵機(jī)制：一旦簽約，黃瀚再介紹別的博主簽約,，就可以從這位博主的收益中提走15%,，這位博主以后再介紹簽約的博主中，黃瀚都可以分到15%,。

　　作為一個成年人,，他理智地控制住了情緒，只是發(fā)出了贊嘆：“哇,，你們可以在MCN業(yè)態(tài)中引入傳銷概念,，也是一種創(chuàng)新啦！”

　　“你們從我們身上薅羊毛給了其他羊，那你們到底出了什么,？”從這以后,，黃瀚不考慮和MCN機(jī)構(gòu)的合作了。

　　網(wǎng)紅培訓(xùn)課程火爆,，不缺韭菜不缺刀

　　在一夜暴富的激勵下,，很多人涌進(jìn)這個風(fēng)口。由于孵化網(wǎng)紅燒錢耗精力,，一部分業(yè)內(nèi)人士又盯上了網(wǎng)紅培訓(xùn)課程

　　任何一個行業(yè)的火爆,，割韭菜時，鐮刀是最鋒利的,。

　　割韭菜第一波：賺學(xué)費,。

　　在各種草根一夜暴富的激勵下，很多人涌進(jìn)了這個風(fēng)口,。不過由于孵化網(wǎng)紅燒錢耗精力,，一部分業(yè)內(nèi)人士又盯上了網(wǎng)紅培訓(xùn)課程。

　　“十年前,，你錯過了淘寶,，五年前你錯過了微商，2020短視頻帶貨風(fēng)口期,，你一定不能錯過,。想做短視頻帶貨變現(xiàn)，聯(lián)系我們,，為你提供一條龍專業(yè)服務(wù),。零基礎(chǔ)、零粉絲,、沒流量,、沒貨源、沒團(tuán)隊,，也能快速做帶貨達(dá)人……”

　　記者在這條短視頻后面留下聯(lián)系方式,，第二天就接到來自深圳的MCN機(jī)構(gòu)電話，稱加微信可以學(xué)習(xí)短視頻創(chuàng)作,。

　　記者加了課程顧問的微信后,，每天都能收到下午三點一場、晚上八點一場的直播課程鏈接,。主講人身份要么是院長,，要么是創(chuàng)始人，開場白總說自己平時很忙,，“也就是今天有時間給大家講課,，今天來聽課的同學(xué)都賺到了,！”

　　課程內(nèi)容都是各種走紅致富的案例，這個賬號三個月變現(xiàn)10萬元,，那個賬號一個月做到粉絲50萬等等,，還時不時用打了雞血的聲音“刺激”聽課人：“所有的資源都給到你，你們能不能賺錢,？能的同學(xué)在屏幕上打‘能’字給我,！”

　　長達(dá)一個半小時的課程，在最后半個小時,，開始進(jìn)入正題催促下單：“我今天只收5個弟子,！這5個人能接受我的親自指導(dǎo)，而且享受今天的優(yōu)惠價格3980元,。過了今天，就是普通老師輔導(dǎo),，價格也會恢復(fù)到5980元,。還有最后半小時，名額已經(jīng)不多了,！”

　　同時,，課程顧問也會不停地催促，“還在猶豫什么呢,？這樣的機(jī)會只有今天有,。”有不少網(wǎng)友反映,，交錢之后就沒反應(yīng)了,，信誓旦旦收錢，轉(zhuǎn)頭默默拉黑,。

　　割韭菜第二波：賺回扣,。

　　還有另一種承諾“帶你飛”的機(jī)構(gòu)，看起來似乎靠譜一些,。比如承諾一個月將你的個人賬號打造到粉絲10萬,。如果不達(dá)標(biāo)全額退款，而且增加了對公司轉(zhuǎn)賬的條目,，似乎增加了不少可信度,。

　　但在制定人設(shè)之后，會以提升技能為由,，向簽約者提供各種才藝?yán)蠋�,，安排培�?xùn)課程，費用由個人承擔(dān),，機(jī)構(gòu)就忙著賺回扣,、賺傭金,；還有機(jī)構(gòu)愛簽約女主播，簽完之后說,，“你面部某個器官不和諧,，要去做個整容手術(shù)”，接著推薦合作的美容機(jī)構(gòu),，手術(shù)費用自行承擔(dān),。

　　割韭菜第三波：賺利差。

　　有的MCN機(jī)構(gòu)借帶貨合同的“殼”,，做著“無息攬儲”的生意,。商家和MCN機(jī)構(gòu)簽合同帶貨，商家出30萬元服務(wù)費,，簽訂3個月帶貨合同,。MCN承諾三個月達(dá)不到預(yù)期就全額退款，不收取傭金,。商家一聽覺得“很劃算”,，但是合同履行到一個月的時候，商品一點銷量都沒有,。商家想退款,，但是合同沒有到期，只能等,。三個月到期,，MCN機(jī)構(gòu)一定會把錢乖乖退還給商家，而且這個期間,，他一點貨也不會賣,。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，這家MCN機(jī)構(gòu)可能簽了幾十上百份類似的合同,。按10份來算,，這個資金沉淀就是300萬元。他不會真的給你帶貨,，只會用商家的錢去投資賺利息,。如果他投資出去的錢在三個月時還沒有回來，那他會用再簽的合同,，將前面10家的錢給還上,。

　　近日，人社部正式發(fā)布“互聯(lián)網(wǎng)營銷師”等9個新職業(yè),，其中包括“直播銷售員”工種,。對于想入行的人，凱哥建議想清楚兩個問題,，“第一,，我是誰,，對方到底看中了我什么要來包裝我；第二,，他們是誰,，他們什么資質(zhì)，憑什么有能力來包裝我,�,！倍�且一定要選擇有信譽(yù)度的大公司合作，不要憑想象簽合同,。

　　2020年2月起,，不少地方官員、院士,、高校教授等,，組團(tuán)到拼多多平臺開展“直播助農(nóng)”活動。負(fù)責(zé)對接活動的毛羽豐告訴記者,，拼多多的直播消費扶貧模式中,，沒有MCN機(jī)構(gòu)做中間商，這些帶貨群體也都是“義務(wù)勞動”,，沒有“坑位費”，也不會抽傭金,。這在幾大平臺中,，是一種相對簡單的模式。

　　因為產(chǎn)業(yè)鏈條比較復(fù)雜,，網(wǎng)絡(luò)主播,、內(nèi)容發(fā)布平臺、產(chǎn)品供應(yīng)企業(yè)等相關(guān)參與者,，缺乏明確的管理標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)管機(jī)制,。面對行業(yè)發(fā)展初期的不規(guī)范現(xiàn)象，中國商業(yè)聯(lián)合會發(fā)布通知,，要求下屬媒體購物專業(yè)委員會牽頭起草制定《視頻直播購物運營和服務(wù)基本規(guī)范》和《網(wǎng)絡(luò)購物誠信服務(wù)體系評價指南》等兩項標(biāo)準(zhǔn),。這將是行業(yè)內(nèi)首部全國性標(biāo)準(zhǔn)。

　　通過制定實施兩項標(biāo)準(zhǔn),，將有利于引領(lǐng)和規(guī)范我國直播購物和網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)的發(fā)展方向,，杜絕直播行業(yè)亂象、重塑行業(yè)生態(tài),，提升新零售行業(yè)的技術(shù)管理水平,，維護(hù)廣大消費者利益。

　　中央黨校（國家行政學(xué)院）公共管理部博士生導(dǎo)師胡仙芝建議,，監(jiān)管部門應(yīng)當(dāng)逐漸提高對該行業(yè)的合規(guī)要求,，助力行業(yè)健康發(fā)展,。MCN機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)在資質(zhì)備案、內(nèi)容合規(guī),、直播帶貨合規(guī),、知識產(chǎn)權(quán)合規(guī)方面積極響應(yīng)國家法律、政府監(jiān)管機(jī)構(gòu)的要求,，才能健康,、長遠(yuǎn)地發(fā)展。

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