從網(wǎng)絡帶貨，到直播賣票,，再到巡回演出……網(wǎng)紅們正快速從電商滲透至文旅市場。前有電影《南方車站的聚會》主演來到直播間做線上路演,，歌手周震南與李佳琦同框“帶貨”，后有大唐芙蓉園“挖”來了網(wǎng)紅“不倒翁小姐姐皮卡晨”巡演攬客,，而李佳琦也在直播中透露已完成導航語音錄制,。在“萬物皆可帶”的潮流之下，網(wǎng)紅能否讓文旅產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)流量變現(xiàn),，還有待觀察,。

　　網(wǎng)紅攜流量殺入

　　新片上映借網(wǎng)紅直播推廣，景區(qū)宣傳靠網(wǎng)紅表演吸引客流,。那些在網(wǎng)絡上有著極高流量和驚人帶貨力的“達人們”,，開始切入文旅市場，衍生出了更多新角色,。

　　除了胡歌通過網(wǎng)紅直播渠道宣傳電影《南方車站的聚會》外,，電影《受益人》主創(chuàng)也曾“空降”主播薇婭的直播間，售賣0.1元電影購票優(yōu)惠券,；電影《吹哨人》主演現(xiàn)身抖音大V“多余和毛毛姐”的直播間為新電影宣傳造勢,，觀眾可以直接通過直播間的小程序搶購19.9元/張的限時低價票。除此以外,，演唱組合R1SE隊長周震南也曾與李佳琪同框,，一度引發(fā)熱議。

　　與此同時,，旅游領域的網(wǎng)紅效應也在不斷發(fā)酵,。

　　“一個姑娘帶火一座城”，這是近期不少網(wǎng)友對“不倒翁小姐姐”的評價,。就在本月初,，一位游客拍攝的西安大唐不夜城不倒翁表演視頻火爆抖音、微博等各大網(wǎng)絡社交平臺后,，這位名為“皮卡晨”的不倒翁表演演員也在一夜之間成為了擁有巨大流量的網(wǎng)紅,。從“長安十二時辰”到“不倒翁小姐姐”，西安旅游市場正“享受”著網(wǎng)紅經(jīng)濟帶來的巨大游客流量，據(jù)悉,，“皮卡晨”已經(jīng)在當?shù)亻_啟了巡回演出,，包括大唐芙蓉園等景區(qū)都“挖”到了這位小姐姐前往表演、攬客,。

　　其實,，除了景區(qū)爭相利用網(wǎng)絡流量來帶動游客量上升外，網(wǎng)紅效應還快速蔓延至我國旅游市場的多個領域,。近期,，穩(wěn)坐我國網(wǎng)絡直播帶貨紅人頭把交椅的李佳琦就在直播中透露,，自己已與高德地圖展開合作,，為該導航軟件錄制了語音導航包，搶先版或?qū)⒂凇半p12”上線,。對此,，高德地圖相關(guān)負責人也予以了證實。

　　可以看出,，文旅產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)紅的“蜜月期”已悄然而至,，一個看上去很美的新型合作模式，正試圖將“李佳琦們”擁有的巨大網(wǎng)絡流量帶到線下,，轉(zhuǎn)化為文化,、旅游這兩大市場中的客流資源。

　　短期效益明顯

　　網(wǎng)紅牽手流量“殺入”文旅領域的現(xiàn)象越來越多,，但究竟能帶來多少實際的宣傳效果和收益還有待觀察,。

　　對于電影《受益人》而言，首次開啟直播賣票模式的成績很亮眼,，據(jù)統(tǒng)計,，大鵬、柳巖在做客網(wǎng)紅主播薇婭直播間的40分鐘內(nèi),，在線觀看人數(shù)達到800萬,，累計賣出11.6萬張電影票優(yōu)惠券。電影《吹哨人》也乘勢而上,。據(jù)影片出品及發(fā)行方公布的數(shù)據(jù)顯示,，在長達70分鐘的直播中，直播看播量超過1000萬,，多位抖音頭部達人聯(lián)動覆蓋粉絲2億,。

　　然而，這種明星牽手網(wǎng)紅直播賣票的形式并未給電影票房帶來明顯的變化,，此前得到大量曝光的《吹哨人》,，截至記者發(fā)稿，首日預售票房為203.4萬元,，這在電影市場中并不是一個亮眼的成績,。與此同時,，網(wǎng)紅之于電影《受益人》，短期效益則更為明顯,。據(jù)悉,，觀眾在直播間搶到的19.9元電影票需要在11月9日之前使用，被業(yè)內(nèi)認為是片方推高首日上座率搶排片的手段,。貓眼專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示,，《受益人》上映的27天內(nèi)，最高票房成績出現(xiàn)在11月9日,，為3691.2萬元,；其次是上映首日的2768.9萬元；累計票房為2.16億元,。

　　“雖然明星效應與網(wǎng)紅影響力形成疊加效應能夠吸引大量觀眾,，并實現(xiàn)大面積曝光，但值得注意的是,，電影《受益人》和《吹哨人》在直播中都以19.9元的低價票做噱頭,，迎合了消費者搶便宜的心理，而一旦失去優(yōu)惠機制,，后續(xù)的電影票房則會呈現(xiàn)出真實的市場反應,。”影評人劉賀表示,。

　　另一方面,，放眼旅游市場，網(wǎng)紅效應對于一個景區(qū)或目的地的客流拉動,，“瞬時性”則表現(xiàn)得更加明顯,。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，目前,，“大唐不夜城不倒翁”話題播放次數(shù)已高達15.8億,，而這也帶動大唐不夜城的頁面有26.8億次“看過”。至今為止,，有關(guān)“不倒翁小姐姐”的相關(guān)視頻,、話題在網(wǎng)上仍然維持高熱狀態(tài)，大量游客為了一次“牽手”,，甚至只是一睹“皮卡晨”真容而前往大唐不夜城游玩,。據(jù)媒體公開報道，每到演出時間,，不倒翁表演區(qū)都被擠得水泄不通,，大唐不夜城景區(qū)游客單日最多可達5萬人。有游客表示，下午兩三點就冒著嚴寒開始等待,，只為了給晚上9-10點的表演“占位置”,，甚至還有游客專門驅(qū)車從2000公里外的地方趕來。然而,，也有網(wǎng)友表示,，“不倒翁小姐姐”的演出基本看過一次就夠了，受制于天氣原因,，短時間內(nèi)不會再遠赴西安尋找這位網(wǎng)紅了,。還有消費者告訴記者，對于景區(qū)來說,，網(wǎng)紅效應都是曇花一現(xiàn),，比如去年紅極一時的“錘子哥”，同樣“發(fā)跡”于大唐不夜城,，但在帶走一波流量后很快就會被人們淡忘,。

　　“風口”背后的“風險”

　　“不可否認,，對于文旅產(chǎn)業(yè)來說,，網(wǎng)紅及其背后的巨大流量，對于產(chǎn)品的傳播,、推廣會起到一定的作用,，尤其在新媒體手段盛行的現(xiàn)階段，利用網(wǎng)紅確實已成為一個重要營銷方式,�,！北本┑诙�外國語學院中國文化和旅游研究院副教授吳麗云表示。中央財經(jīng)大學文化經(jīng)濟研究院院長魏鵬舉也認為,，網(wǎng)紅是互聯(lián)網(wǎng)文化產(chǎn)業(yè)的一部分,，市面上頻繁出現(xiàn)網(wǎng)紅涉足影視、音樂,、景區(qū),、導航等各領域，是網(wǎng)紅效應的溢出現(xiàn)象,。視頻直播原來只是一種娛樂方式,，現(xiàn)在變成了營銷方式，還誕生了薇婭,、李佳琦等一批網(wǎng)紅,，說明互聯(lián)網(wǎng)逐漸成為了有強大傳播力的新媒體。

　　然而,，多位專家均提出,，利用網(wǎng)紅并不意味著企業(yè)和景區(qū)甚至是一個旅游目的地城市可以過度依賴網(wǎng)紅，否則“風口”背后會蘊藏著更大的“風險”。

　　在吳麗云看來,，網(wǎng)紅只是一個流量入口,，如果形成流量后，利用網(wǎng)紅的一方無法接住,、吸收這些流量,，消費體驗不斷發(fā)散后，負面效應反而會傳播得更快,，產(chǎn)生“反噬”,，即消費者眼中的“期待越高、失望越高”,。

　　新元文智創(chuàng)始人劉德良表示,，網(wǎng)紅風口的風險來源于網(wǎng)紅個人IP的生命力和生命周期的長短，網(wǎng)紅的“帶貨力”往往伴有高潮和低谷,，因此,，和不同領域以及不同品牌合作是有周期性風險的。吳麗云也提出,，網(wǎng)紅效應的持續(xù)力相對有限,，熱度過去后客流的吸引力會大打折扣，因此,，網(wǎng)紅只能是文旅營銷的一種手段,，而不是企業(yè)“押寶”的重點�,！熬W(wǎng)紅面向的是某一個年齡段的特定人群,，如果某旅游景區(qū)或目的地過度強調(diào)網(wǎng)紅，則會產(chǎn)生逼出效應,，將那些不在網(wǎng)紅輻射范圍內(nèi)的受眾逼出市場,。”吳麗云坦言,。

　　此外,，劉德良還認為，網(wǎng)紅個人也存在道德風險和法律風險,，如果遇上多次“翻車”,，影響力和公信力則會難以持續(xù)。因此,，對于品牌方而言,，不同于品牌代言人，與網(wǎng)紅的合作更多是市場營銷型的合作,，且只是短暫性的合作,，過一段時間之后,，可能會換不同的網(wǎng)紅進行合作。

　　“毫無疑問,，道德風險需要警惕,，無論是網(wǎng)紅還是個人，在邀請合作的時候,，需要對個人背景,、誠信度、私生活等各方面做嚴格的調(diào)查,，不然很容易造成極大的商業(yè)損失,。此外，網(wǎng)紅和流量都面臨同樣的問題,，粉絲的邊界明顯,，存在競爭狀況，比如薇婭也有自己的特定粉絲群體,，一旦超出這個范圍群體,，效果可能就沒有那么明顯，甚至會產(chǎn)生負面效果,�,！蔽葫i舉表示，網(wǎng)紅是一個短期的名人效應,，邀請合作雖然可以借助其新鮮度和熱度,，但更要考慮穩(wěn)定性,，需要謹慎選擇,。（記者 蔣夢惟 楊雅/文）